图片来源:图虫创意
在DTC赛道中,ZAFUL是跨境行业中的品牌代表。
自2014年成立以来,一直致力于为全球年轻人提供引领潮流、高性价比的时尚类产品。8年时间,ZAFUL连续四年上榜BrandZ™中国全球化品牌50强,一直稳居中国DTC一线品牌。
当下,品牌化是行业发展的必然趋势,独立站作为品牌打造的重要途径,迅速在跨境卖家群体中崭露头角。而在亚马逊封号潮后,独立站更是丰富了跨境品牌出海的渠道。
然而,当独立站遇到品牌,品牌意识、运营策略、品牌打造都是卖家亟需解决的问题,ZAFUL的发展能给我们多少启示?
1.修正的品牌意识与战略
ZAFUL不是最开始就有品牌意识的。
成长于跨境电商爆 发式增长年代,ZAFUL并没有对跨境电商的品牌理念有太深入的理解。ZAFUL的成立也是基于大部分人对跨境电商模式的理解,ZAFUL资深运营总监查庆雯表示,在2013-2014年那个互联网电商特别是跨境电商爆发式增长年代,大家普遍还是处于巨大红利汲取阶段,人们更加关心的是GMV是多少。
而随着慢慢发展,在获得了消费者的信任后,品牌意识也在慢慢萌芽。ZAFUL开始以消费者的需求为核心,通过解决客户需求来打造品牌优势,从而为消费者创造超值的体验。在卖货的过程中,ZAFUL发现用户跟品牌的互动越来越多,关心的维度更多从单一的产品延伸至品牌网站及ZAFUL品牌本身。例如,衣服是自有品牌吗,设计的来源出处,与产品产生品牌粘性的买家更是主动期望成为品牌会员等等。"得益于以"设计师+买手制"模式进入到产品设计阶段,ZAFUL的品牌打 造逐渐成型。
全球大型快时尚品牌的崛起也给了ZAFUL很多启示,ZAFUL决定成为全球快时尚购物品牌和潮流聚集地,致力于为全球年轻人提供引领潮流、高性价比的时尚类产品。
在2014年以泳装为切入,2016年品牌立足海外之后,ZAFUL开始在男装和女装进行布局。2020年出现一波爆发,进一步为ZAFUL在海外的品牌声量造势。最新数据显示,ZAFUL全球注册用户已经达到5000万,服务全球200多个国家和地区。
然而,一切看似顺遂的发展在2021年遇到了挑战。ZAFUL2021年从环球易购主体剥离,独挑大梁,却恰巧碰上跨境电商行业动荡不安的一年。
查庆雯表示,ZAFUL 2021年确实遭受了很大的危机。受环球易购破产影响,ZAFUL业务端承担了较大债务。背负历史包袱的同时,ZAFUL在努力恢复业务。"我们通过一系列的策略,例如选取各品类线符合开发方向� ��配合度高的供应商,建立分级核心供应商体系,重新建立供应商信心。同时保证核心供应商足够的订单量,给予足够的利润空间,使得供应商和ZAFUL一起恢复成长。 我们用事实证明了,我们渡过了最艰难的时期,我们的业务跟我们的供应商正在一起恢复成长。"
在卸下历史包袱后,ZAFUL正在憧憬更加茁壮的未来。
2.满足消费者的产品,是所有消费场景的基础
ZAFUL在品牌的运营策略、营销布局和本土化战略上都很有前瞻性。
强大的供应链是DTC品牌成功的基础,查庆雯表示,供应链的柔性快速响应能力非常重要。随着行业竞争的加剧和客户体验需求的提高,用户对商品品质有了更高的要求,因此,ZAFUL对供应商从选择到合作过程中都有严格的把控。ZAFUL对供应商实行分级管理,确保供应商体系的良性发展和对业务的� ��上拉力。另外,ZAFUL供应链团队以供应链销售意识和供应商的提效降本为出发点,在供应商管理和日常合作中的问题处理及对外规则、流程等设定都有充分考虑,增强和供应商的合作粘性。
而另一个重点就在于品牌营......... 图片来源:图虫创意在DTC赛道中,ZAFUL是跨境行业中的品牌代表。自2014年成立以来,一直致力于为全球年轻人提供引领潮流、高性价比的时尚类产品。8年时间,ZAFUL连续四年上榜BrandZ™中国全 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/920437.html
启明星:https://www.ikjzd.com/w/1436
coles:https://m.ikjzd.com/w/2506
yearbook:https://www.ikjzd.com/w/726
cdwarehouse:https://m.ikjzd.com/articles/115830
大卖营收超16亿,净利润却下降47.98%!:https://m.ikjzd.com/articles/157143
Lazada如何选品?浅谈Lazada选品规则:https://m.ikjzd.com/articles/157141
国际上常见的跨境物流模式,值得收藏!!!:https://m.ikjzd.com/articles/157138
No comments:
Post a Comment