3个月斩获400w浏览，华米的多平台布局之路

作者/  孟老师

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日前，Kantar与NRF联合发布《2022年全球50强零售商排名》，沃尔玛和亚马逊再次分别占据第一和第二的位置，稳坐头把交椅。但是，去年的旷日持久的封店狂潮加之不断升级的限制政策却也让不少卖家为之头疼，尤其是在品牌出海大趋势下，不少DTC卖家开始考虑走出亚马逊，迈向多平台布局。
然而多平台布局也是需要方法的，而其中最为简单高效的方法之一就是学习头部品牌，华米便是其中颇具代表性的品牌。
华米作为小米生态链中最早一批上市公司之一，拥有最先进的智能穿戴技术、丰富生物特征识别经验和运动数据驱动，除此之外还拥有全球用户海量的生物识别与运动数据库，2015年起华米开始积极布局跨境电商，并以亚马逊为突破口，现已借助Shopify建立多个独立站站点，并在今年Q1斩获400万+浏览量。
接下来，笔者将结合华米的案例，为各位卖家讲解一下多平台布局的"门道"。

01

首发平台，"玩精"也要"玩深"
大多数有多平台布局需求的卖家都会选择一个平台作为首发平台用于前期盈利、口碑积累及经验积攒，这几乎是每一位卖家的共识，但是很多卖家在首发平台还没彻底站稳脚跟，便急于分散人手和精力布局其他平台，最终手忙脚乱，处处碰壁。因此多平台布局的第一步，就是玩好首发平台，具体的玩法，就是"精"+"深"。
精：高利润或口碑的核心爆款
在精细化运营呼声高涨的当下，虽然不能完全否认铺货模式的优势，但是对于有品牌化打算的卖家而言，打造几款核心爆款确实极为重要，既可以帮助卖家盈利，也可以在后续社媒引流上更加有的放矢。
以华米为例，华米旗下Amazfit是其主打品牌，主要目标群体是有中高端消费能力的运动群体，从下图中可以看出，Amazfit在其首发平台亚马逊中仅在售8件商品，但是好评率却达到91%，平均店铺星级也在4.5，可见商品质量和性能是被买家认可的。
其中下图这款运动手环Amazfit Bnad 5是其核心爆款之一，目前一级类目下BSR排名在100名之内，预估月销量1.3W+，目前售价$49.9（约合￥320），而同为小米生态链下与之性能对标的Mi Band 5售价仅为￥230，其利润之大可见一斑。
而华米的精品化运营，并不体现在独特的产品研发上（事实上，华米的很多产品是在小米生态链的其他产品上做的升级和创新），而更多的在于品控，无论是华米，还是笔者过往内容中提到的SHEIN、PatPat等品牌，都在品控上有着严苛的把控，因此建立高效可控的供应链就成了"玩精"的重要一步。
深：让首发平台成为你的品牌背书
"精"只是第一步，要想让首发平台更好地为多平台布局提供助力，就需要充分发掘首发平台价值，最好能让其成为你的品牌背书。而华米在众多出海品牌中，在"深"的探索上是名列前茅的。
首先，.............

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