卖家注意！亚马逊连发两道新规，事关禁售与库存！

本期目录

一、亚马逊假日Toys & Games的销售限制

1、亚马逊假日Toys & Games销售要求

2、卖家对该政策的看法

3、不符合亚马逊假日销售标准的影响

4、亚马逊Toys & Games各类审核门槛高

二、亚马逊FBA假日销售日期

2020年还剩最后两个月，可是全球形势依然没有得到好转，反而随着疫情恶化导致的动乱使得形式急转直下，先是欧洲12国宣布封锁令，后又传来奥地利恐怖袭击。同时，美国大选即将落幕，权利交接的不确性也让人们对未来的局势走向充满了悲观。

总之，今年真的是太难了！除了大环境，跨境电商行业更是如此。眼看着年终旺季即将到来，亚马逊新出了两道新规又让不少卖家感到心寒。让我们来具体看看是怎么回事。

一、亚马逊假日Toys & Games的销售限制

亚马逊为了让买家在旺季期间，即使不使用亚马逊配送订单，也能获得良好的购物体验，又对自己配送订单的卖家下狠手了！

自2006年以来，亚马逊每年都会在假期旺季前对玩具和游戏类的第三方卖家进行限制。今年，该政策已经生效，并将一直持续至2021年1月3日。

没有资格在节日期间销售玩具和游戏的卖家可以选择使用亚马逊的FBA充值服务，这项服务是亚马逊在2010年开始实施的，不过今年这项政策对于卖家来说聊胜于无。

而对于销售玩具、游戏类的卖家，亚马逊对其提出了种种限制要求。

1、亚马逊假日Toys & Games销售要求

（1）卖家在亚马逊上的首次销售商品的时间必须在2020年9月1日之前，所售商品不仅限于"Toys&Games"分类。

（2）2020年8月15日到2020年10月14日期间，卖家必须至少完成了25笔卖家自配送订单的处理和配送。

（3）2020年9月15日到2020年10月14日期间，卖家的配送前取消率不得超过1.75%。

（4）2020年9月15日到2020年10月14日期间，卖家的货物迟交率不得超过4%。

（5）截至2020年10月14日，卖家的订单缺陷率不得超过1%。

需要特别注意的是：

（1）假日销售要求的有效期为2020年11月2日至2020年1月3日。

（2）该要求仅仅是针对自配送的订单，使用亚马逊物流（FBA）的订单将不受假日销售要求的限制，无需遵守假日销售要求。

对此新规，很多卖家提出了他们的看法。

2、卖家对该政策的相关看法

尽管有很多卖家表示这项政策带来的是负面影响，因为这显然会让那些被限制的卖家感到不满，但也有卖家表示支持，认为这是保护市场的一种方式。该政策可以保护市场不受黑心卖家的影响，避免这些黑心卖家在圣诞节前几周的销售激增之际，会浑水摸鱼，从而不能给买家提供良好的服务，因此会扰乱市场秩序。

一位卖家在对该政策讨论中表示："亚马逊会对卖家在此期间的销量进行评估，如果卖家不能在60天内完成25次销售，亚马逊就会认为卖家无法应对第四季度的激增。"然而，卖家又补充道，今年亚马逊对这一规则进行了例外的处理。

另一位卖家表示，这项政策的存在是为了遏制那些希望在第四季度进行散户套利的卖家。这里指的是那些在零售店购买商品，然后在亚马逊上以新品销售的卖家。

但在几年前，另外一位卖家在社交平台上发表了一篇更愤世嫉俗的评论。他认为，因为亚马逊在尽其所能减少市场竞争，而当政策生效时，玩具、游戏类的产品价格会上涨。

各位卖家对政策的评价褒贬不一，无论该政策是好是坏，我们还要清楚如果卖家没有达到这个假日销售要求，会带来哪些影响。

3、不符合亚马逊假日销售标准的影响

亚马逊每年节假日都会对Toys&Games类目进行分类审核。

因此，建议卖家节假日玩具类目必须是FBA发货，即使之前自发货的卖家也要进行FBA发货，否则不可售。

如果卖家没有达到这个假日销售的要求，现有"Toys&Games"中listing将被取消，待2021年1月3日相关要求撤销之后，卖家才可以重新发布非在售ASIN。

卖家要重新发布listing的话，可在账户的"Manage Inventory"部分中查看非在售listing，接着更新现有的销售价格和数量，然后保存更改。Listing一般会在24小时内显示出来。

了解了不符合亚马逊假日销售标准带来的影响后，我们也要知道亚马逊关于"Toys&Games"这一类目的审核门槛，才能在平台上进行销售。

4、亚马逊Toys & Games各类审核门槛高

亚马逊Toys&Games类目红利大，但各类审核的门槛也高。

（1）亚马逊美国站

在玩具上架前，卖家需要提供CPC的证明，同时，还要对产品进行一些易燃性的测试，保证产品的安全。

（2）亚马逊欧洲站

玩具认证是需要EN71检测报告的，但有时候即使你有EN71检测报告，遇到海关抽查，还是会扣押你的产品重新检测，而检测结果要等1个月才会出来。

电动玩具还需要做FCC认证，含有电池的话，是需要测试电池的。

粉笔胶水墨水之类的玩具，是需要ASTMD4236认证，保证产品无毒，符合要求。最后，就是一些小球、弹珠之类的小物件，卖家必须在产品包装上印有警示语。

例如，窒息危险小物件，不适于3岁以下儿童使用等等。否则一旦出现问题，亚马逊卖家要吃官司的。

Toys&Games类目一致都是亚马逊旺季热销类目之一，但因为使用对象大部分都是儿童，所以要求很严格。

卖家想要成功入驻玩具类目除了要做好相关安全认证工作，还需要给买家提供一个好的用户体验。

毕竟亚马逊的运营宗旨就是追求用户体验第一，想要大流量，就得拿出真正的本事来才行。

除了上述讲到的这个关于"亚马逊假日Toys&Games的销售限制"这一条新规外，亚马逊近日又发出另一条新规——关于亚马逊FBA假日销售日期。

二、亚马逊FBA假日销售日期

近日，亚马逊通知卖家，在假日销售季节要有库存，需要确保你的货物在关键的购物日期之前到达亚马逊。

亚马逊通知如下图所示：

根据该通知，卖家库存需要在下列日期前到达亚马逊的交付中心，以确保在这个旺季可以为客户提供产品。

1、针对黑色星期五和网络星期一的销售，卖家必须在11月6日之前将其亚马逊物流库存送到亚马逊运营中心。

2、圣诞节购物的库存应在12月1日前到达亚马逊配送中心。

3、2021年的库存应不早于2020年12月17日送到亚马逊的履行中心。在此之前，请只向亚马逊发货将于2020年销售的商品。

亚马逊提醒卖家，卖家要确保留出充足的时间给供应商或者物流商。在繁忙的假日购物季节，将库存送到亚马逊的物流中心可能需要更长的时间。

亚马逊通知广告商，将像往常一样在11月27日（黑色星期五）和11月30日（网络星期一）向购物者提供deals和lightning deals。

而那些无法及时将商品存入亚马逊运营中心的卖家也可以选择自发货。

最后，再唠叨一下，想要在年终旺季销售"Toys&Games"这一类目并且是自配送的卖家们，务必要看清楚自己的产品是否符合亚马逊新规中的各项限制要求，否则你的listing将会被下架，并且要等到明年1月3日相关要求撤销之后，才可以重新发布非在售ASIN。其次，需要在黑五、网一还有圣诞节销售的产品，请及时在新规中的日期前送达亚马逊交付中心，才能确保有充足的库存来迎接接下来的旺季爆单时期！

（来源：海象跨境）

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亚马逊FBA假日销售日期