工厂找亚马逊代运营避坑之保证销售额

作为一名资深运营老鸟，写下这个标题的时候就感觉话题太宽了。因为无论我们怎样防坑，始终赶不上一些骗子公司话术和手段更新迭代的速度。不过，既然已经到这里了，就不妨跟大家俩聊这几年我看到最多的亚马逊代运营之坑。

第一个，保证销售额。

保证销售额就跟渣男说保证对你好一样，不靠谱。稍微懂一点运营的人都非常清楚，销售额可以通过很多手段提升上去，只不过要牺牲企业的利润，甚至让企业亏损。之前有个企业老板跟我讲，他在杭州找的某亚马逊代运营公司，给他保证了200万的年销售额，但是当销售额做到100万的时候，他觉得不对劲了。

他发现一个问题的严重性，销售额很高，亚马逊代运营公司按照销售额提点，他却一直亏损。也就说是，亚马逊平台在赚钱，物流公司在赚钱，亚马逊代运营公司在赚钱，只有他再亏钱。他去找人了解详情的时候，发现合同里有一条，是需要配合发货，并以亚马逊代运营公司的销售方案为准，否则就算违约。这个时候他才意识到自己掉进了坑里。

真正靠谱的亚马逊代运营公司，不会保证销售额。不保证销售额并不代表没有运营实力，而是市场风云变幻，我们要及时根据市场情况来调整运营策略。

比如2020年上半年，受到疫情影响，很多原本计划好的运营方案被打乱。2019年选好的产品，也要重新选品上架。在4月份，我们上架一款花园延长管，在上架第一个月就做到了20万美金，第三个月的时候，单月的销售额就突破40万美金。

还有一个特殊的案例，做的户外运动产品。这个项目从2019年下半年签约，到2020年4月时，每个月都只有1-2万美金的销售额。原本工厂对于亚马逊代运营给予厚望，看到这个销售额数据，心凉了半截，已经进入解约流程了。

后来在运营顾问的努力下，项目本身也没有亏损，况且产品本身也有季节性限制，企业放最终决定再坚持半年。从5月开始，这个项目一路势如破竹，单月直接突破30万美金。2020年5月到11月，平均月销售额在35万美金以上。

除了靓丽的销售额数据，该产品的利润里也是高得惊人。厂家的成本价月800人民币，上架初期的单价是280美金，后来一度面临断货，将价格上涨到380美金，在销量稳定后，最终定价430美金。7月中旬的有一次断货，当然，断货的主要运营是工厂备货数量过于保守，导致为了减少断货时间，最后不得不空运补货。事后，工厂老板笑着埋怨道：就这一次断货，你们让我少赚了一辆奔驰钱。

总的来说，不是说保证销售额可取，而是要保证利润里的前提下，再来谈销售额，否则有可能被坑了，还在给别人数钱。（来源：扫地僧）

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