一文教你五步写出本地化的亚马逊优质Listing

大多数中国卖家都喜欢直接抄袭或者杂糅对标产品的listing。

描述几乎照搬别人的标题/五点/描述，

在我看来，

这也不能算是写出了自己的listing，

那又是要优化什么。

我分享一下自己如何通过五个步骤，写出本地化的独特Listing的心得。

工具：

MerchantWords，

Google搜索，

Google翻译，

Plagiarism Checker。

1：

先在平台找到三五条别人的listing。

要找销量高的，

如果销量差是因为他是本土卖家，

价格贼高也要记录下来，把标题/五点/描述分别放文档。

2：

用对应的ASIN去MW搜索，下载关键词表格。

接着用关键词在MW中继续搜索，这一步应该就可以留下100个长或者短的关键词，并且搜索量还是相对比较大的，再根据搜索量排序。用最后得到的排序表格里的这些关键词去Amazon搜索，记录每个竞品listing的自然排名，有无Amazon's Choice等你觉得有用的信息。

在记录过程中，就可以知道有些关键词相关性并不高，这类词在新品前期意义不大，不过可以据此思考关联流量，以备后期这使用。也有些关键词可能搜索量不会很大，但是竞品自然排名不是很靠前，那这种词就适合前期用来开广告，或者测评。

以农村包围城市的做法，先做这样的长尾词，后续再考虑竞争度高的关键词。因为在这个过程中已经找到了100个关键词，那么在新品上架之后的广告之中，就可以有根据的去做手动广告了，按照竞争程度和搜索量大小合理选择广泛/词组/精准匹配，可以快速通过订单来判定广告优化方向。

3：

还是利用表格中的关键词去google，用搜索量大的词去搜索更好，更加有可能找到排名靠前的独立站。

找到独立站之后，先判定是否是美国当地独立站，本地化站点的内容会非常有惊喜。

根据自己的产品下载独立站上的产品图片/描述，因为独立站能排名靠前是因为SEO做得更好，对于本地化词语/本地人搜索习惯有更深刻的理解。

最简单的比方就是美国人买东西，直接搜索 shop XXX的概率非常高，buy/order/purchase XXX就占比非常低。

本地化网站可以避免中式英语的写法，而且必然有很多本地化的搜索词，利用这个方法可以直接在独立站的产品描述中就得到，比在亚马逊上去下载更多的review来分析得到难度更低。

而且因为亚马逊上刷单的问题存在，有些review里的关键词还有可能是卖家操作嵌入之中的。

所以甄选的难度更大，耗时更长。

4：

分别把标题/五点/描述放到翻译中去杂糅，以独立站的listing为主，再添加亚马逊平台上的关于购买意向的词，因为借助翻译可以快速将英文中的类似内容剪切到一起，然后再调换顺序，埋词，也可以时刻根据翻译看出英文表述的一些问题。

例如单词拼写错误，英语语法，时态语态，标点符号的使用，标点符号的前后空格，如果有问题的话，google翻译下面会有红线告诉你要改正。

我看过很多listing，复制到翻译一看，下面横线一大堆，这种的绝对不是本土卖家能干出的事儿。

这样的listing，大概率需要其他方面的操作来弥补这个天然短板，所以如果可以避免这类问题，那起步应该就会高一些了。

5：

这一步是为了SEO。

因为在google看来，重复内容的价值肯定不如原创内容。

同理，作为真正的科技巨头，amazon也不会喜欢同样的内容/同样的listing充斥着消费者的眼睛。

所以amazon才有跟卖这个机制，而且判定卖家重复铺货也必有惩罚。重复铺货对于卖家来说，占据更多版面确实nice，但是对于消费者来说，那可是云泥之别。

所以我建议每一条新品的listing都要去查重。

至于查重工具，直接google Plagiarism Checker，找个免费的，差不多能用就可以了。

原有的listing查重没有必要，查出来也是跟自己重，跟别人抄你的/你抄别人的重，而且改动表现不错的listing有一定的风险，建议睁一只眼闭一只眼。

不过可以查下有没有错误，特别是标点符号的空格问题，这点中枪的朋友贼多。

6：

到此，筛选过后关键词，本地化描述，google/amazon上全新的一条listing就诞生了。

万里长征第一步算是完成，新品玩法每个人都有读到的见解和套路。不过在我写listing的过程中，就已经选出了关键词，并且按照大致搜索量，自然排名靠前的难易程度做出了排列。

新品推广期就可以直接拿来使用，事半功倍。

来源：渔村拖拉机长

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