圣诞季将至！8招应对卖家痛点，延续Prime day销售热潮

今年，由于流感大流行吸引了比以往任何时候都多的人在网上购物，销售潜力甚至更大，这也给亚马逊及其独立卖家带来了巨大的供应链和物流挑战。

虽然2020年无法预测，但遵循公认的最佳做法可以帮助卖家为今年的圣诞销售热潮做好准备。

一. 巩固物流

值得注意的是，物流将是第四季度取得成功的关键，今年将超过历史上的任何一年。今年自6月以来，仓库的收货出现了严重延迟。

当卖家开始为年底的假日销售狂潮做准备时，是可以预期到亚马逊仓库在接收产品方面会变得更加迟缓。通常需要7天来补充库存的东西可能需要3到4周的时间。

亚马逊最近宣布了几项新的限制，这些限制将改变卖家通过亚马逊(FBA)库存来补充库存的方式。

亚马逊将许多产品的补充库存限制在一次不超过200件。除此之外，亚马逊还大大限制了许多卖家的存储空间。这意味着卖家需要向亚马逊发送更少、更频繁的货物。随着仓库变得更加繁忙，收货时间延长，在一年中最活跃的季节，卖家可能会面临高昂的缺货成本。

以下一些策略，卖家可以更好地为第四季度的发货做准备：

1、避免少于卡车装载量(LTL)：虽然LTL发货通常比小包裹(通过UPS与亚马逊合作发货)便宜，但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。确保你使用小包裹或全卡车装载(FTL)加快运输。

2、减少你的sku：如果所能携带的库存总量有限，可以考虑减少sku数量。这样，您就可以将每个SKU的更多产品发送到订单中，从而延长库存的交货时间。

3、准备好完成对商家的枢纽：在亚马逊上获得FBA是成功的关键，这是一个公认的最佳实践，但今年的情况不同寻常。虽然仍建议为所有产品提供Prime优惠，但还应该创建一个"商户执行（MF）" SKU，并有库存可从所在的位置或第三方物流合作伙伴发货。

二. 优化你的listings

第4季度可以极大地增加产品的关注度，所以有必要确保当流量来到你的列表时，实现流量转换。确认listings是经过优化的，并遵循行业最佳实践可以帮助它们更一致地转换。

在第一次优化之后，确定你的更改是否有效地提高了转化率。可以通过下拉产品的详细销售和流量报告查看单位会话百分比来确定这一点，该百分比基本上是您在亚马逊上的转化率。

三.回顾你的广告策略

卖家现在是时候检查你当前的广告活动了，并确保：

1.正确使用系列结构。

2.使用多种匹配类型。

3.竞标无效的关键词。

建议至少在活动开始前90天开始投放。在一个广告活动中，所有关键词最多可能需要30天才能有规律地展示出来。

此外，很少有竞争对手会在旺季之前投放广告，这使得使用广告进行关键字排名更加容易。

四.关注关键词排名

在制定策略和审核listings时，确定要关注的关键词非常重要。

很多情况下，卖家都会陷入："已经优化了listings，并尽了一切力量，但是由于某种原因，我们的产品仍然没有销量。"

一般来说，这些卖家没有识别出高度相关的关键词短语来吸引最终购买产品的顾客。在亚马逊上，客户主要通过搜索找到产品。

卖家应该确定了以下特定的关键字短语：

1.将吸引高度相关的买家。

2.有足够搜索量来吸引足够的潜在买家。

3.在预算范围内，以创建可在第一页上排名的转化。

五.对系统进行压力测试

由于许多卖家预计第四季度可能会出现潜在地收货和运输的挑战，因此除了为他们的物品提供FBA报价外，比以往任何时候都更多的卖家正在从他们所在的地区关注MF订单。

如果打算在这个假期的某个时候转向MF订单，建议在订单数量减少时立即测试内部系统。

具体操作：

1.测试团队每天可以实际发送多少个订单

2.确认处理时间将在当前的人员配备水平上正常运行

3.确定你必须购买哪些其他耗材或工具以使从你所在地的运输变得更容易

六. 管理你的供应链

需求的变化和全球各地的封锁已经造成了令人担忧的供应链担忧。这意味着实体产品的组成部分可能会被延迟。它也可能会损害运输或包装供应的可用性。

随着第4季度即将到来，至关重要的是，需要为重新进货留出额外的交货时间，并积极追踪实现产品所需的所有耗材的可用性。

缺货可能会损害关键字排名，如果库存缺货，则可以:

1、删除可裁剪的优惠券或折扣代码。

2、减少广告支出。

3、提高商品价格。

七. 注意您的帐户运行状况

节假日期间账户被封是亚马逊卖家可能面临的压力最大的事情之一。因为恢复需要时间，有时甚至要几周或几个月。避免被封号应该是首要任务。

卖家应该注意:订单缺陷率（ODR）、运输性能、符合政策、客户的评价。

八. 审查您的现金流量

不管在一年中的哪个时候，管理现金流量都是维持业务不可或缺的一部分。

当涉及到现金流管理时，基于库存的业务尤其受到挑战，因为库存可以代表你运营成本的一个重要部分。

如果由于今年预计会遇到一些新的后勤挑战，而卖家又无法通过FBA计划发送不足的物品，那将如何影响进入第一季度的现金流量？

如果仓库的运营明显落后，可能无法在圣诞节前最后一次补货，这意味着产品将无货。

在这种情况下，卖家需要有足够的现金流量来支付的重新定购订单，并在下一个时期进行定购，具体取决于产品的季节性。

卖家必须确保在这个期间尽可能多地销售商品进行套期保值，如果不能按计划进行或遇到麻烦，可以确保在新的一年继续销售。

来源美鸥网

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