阿里国际站设计篇：80%外贸人都不知道的详情页技巧

一个好的详情页，是可以留住客户，打动客户让客户购买产品的。详情页是产品内容的体现。由于客户不能真实体验产品，所以我们要用产品的特点、功能、细节、实物展示、产品资质等等来激发买家的欲望，树立买家对供应商的信任感，打消买家的疑虑，进而促使买家发出询盘。它的作用可以概括为：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。详情对转化率有很大的提升作用，因此我们要优化详情页来吸引买家浏览，用痛点让买家留在详情页，给买家最终决心发出询盘下一个定心丸。

一，专业的视觉呈现效果

视觉呈现效果，主要包括两个方面，一个是详情页的色调与产品的协调性，一个是产品图片展现，由于视觉呈现效果，能在第一时间为客户带来巨大的视觉冲击力，所以这两方面我们放在第一点来说。

1.注意详情页色调与产品的协调性

在国际站店铺装修中，特定产品有一些常用颜色。比如女性化妆品一般使用蓝色。蓝色是天空和大海的颜色，让人感觉舒适。若是专营化妆品的店铺，在装修时可适当使用蓝色。在装修视频类目的淘宝店时，一般考虑使用绿色，绿色是大自然的颜色，代表纯天然，可以给消费者一种安全放心的感觉。如果遇到打折促销的时候，若是促销产品，装修时可用大面积红色，可达到刺激眼球和促使消费的作用。不同的色彩能为客户带来不同的视觉体验。

2.产品图片

产品图片包括产品的整体图片和产品细节图片，我们在在制作产品图片的时候，要先了解客户胡的痛点在哪里，客户要的是什么，然后以此突出产品的卖点，记住，图片的内容不要太多，要尽量简单明了，把我们产品要传达给客户的信息，用最直白的方式表达出来，细节图，则是起到让客户进一步了解产品特点与功能的作用，从而锁定精准客户。

另外，图片是你像买家展示你的宝贝不同的一个窗口。照片有自己的特点会让别人比较容易记住，所以在拍摄时我们就要明白自己的特色在哪里。那么宝贝详情页中的图片如何如何做特色，如何做的与众不同呢?比如大家都用纸片，木板作底，如果你用沙子作底，那么不同的感觉就出来了;或者你家的模特用的少见的能被众人审美接受的发型，妆容;又或者你的拍摄角度让人觉得新奇;或者你固定用某一种色调;有时候只是在图片的某个角落固定地摆放一些特别的东西，那么这个特点就会被买家注意到。

二、产品介绍

产品介绍，突出的是特性，功能及优势，包括产品信息，产品图片，产品细节，功能展示等等，主要是通过基础特性及价值展现，全面地展现产品的特征及作用，产品介绍的介绍可以为我们初步筛选出意向较为明确的精准客户，因此，制作详情页的过程中，产品介绍部分越全面越好。

要让客户了解个大概，特别是产品的参数，它是指产品(区别于商品)提供给市场，被人们使用和消费，或者是满足人们某种需求时需要标明的物质某种特征值，包括长度、宽度，高度，密度，质量，物理特性，规格，使用的行业标准，原料，生产工艺，各种化工原料的添加值，性能，产地，储存环境，使用寿命，结构等。（用数据说话）

三、企业实力介绍

当我们通过产品介绍筛选出精准客户后，只有不断加强客户的信任感，我国际站托管们才能够将流量形成有效的转化，其实，加强客户的信任感，从某一层面来说，就是在展现公司的实力，比如公司优势，相关证书展示，合作伙伴，生产流程，运输方式等都可以从侧面展示公司的实力。

四、竞争优势

每个企业都有其产品性能指标的详细介绍的，要懂得发掘产品的卖点。一般来说，产品优势表现在以下方面：技术、工艺、用料、成本、性价比、质量、档次、造型、耐用、安全、口感、色泽、便利性、便携性、无毒无害、功能强大、运行速度快，适应能力强，包装改良、舒适度好，客户体验好。

五、细节补充

做好了前面两部分，我们也要做好相关的细节补充，比如公司的联系信息，要知道，客户有了初步的意向之后，一般都会进行更加深入的了解咨询，这时候，如果没有看到公司的联系信息，客户很有可能选择掉头走人，毕竟产品不是只有你一个人有。

六、活动banner

活动海报在整个详情页中，更重要的是起到促进作用，因为客户在进入到我们详情页的时候，一般是不知道我们的店铺活动，但一旦客户进入到详情页，活动海报的设置，会让有意向购买的精准客户，潜意识增加对产品的购买欲望，毕竟阿里大大小小的促销活动很多，海报的作用也是比较明显的。

海报的设计也要注意两点，一个是注重海报与整个页面的协调性，一个是注意海报的美观度。

七、关联营销

关联营销是一种建立在互惠互利上的销售，利用爆款以及普通款为店铺其他款引流，达到店铺内流量的跳转，为其他商品争取到更多的流量；在其他产品与所要销售的东西上寻找关联，来实现深层次的多方面引导。

关联营销产品的设置，能为我们的客户提供更多的产品选择，但我们在设置关联营销产品时，要注意关联营销的设置技巧。

在设置关联产品的时候，我们要特别注意产品的关联性，虽然关联营销的设置能为我们带来更多的询盘，增加客户的访问深度，促进成单，但如果运用不好，也会使效果适得其反。

八、挖掘产品的内在价值，引起客户的共鸣

谓的引起共鸣，是在客户了解产品的基础上，给客户一个非我们不可的理由。简单来说，就是在告诉客户用了我们的产品，能带来什么价值，获得什么好处。比如客户感冒头痛，要在我们店铺买药，这时候我们就可以进行分析了： 客户的痛点：感冒头痛。 产品的核心卖点：快速治疗感冒头痛。 产品的延伸价值：解决感冒烦恼，吃喝玩乐不用愁。 记住，卖点要精不要多，而且要尽可能重复强调，加深客户对我们产品卖点的印象，然后引起客户的共鸣，牢牢把握住客户！

(来源：阿里国际站运营高手)

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