还不懂Buy Box的种种，看这一篇就够了！

Buy Box是亚马逊市场的重要组成部分。无论有多少卖家在平台上提供某产品的购买可能，当买家点击"Add to Cart"或"Buy Now"时，都默认向平台选定的"最佳"卖家购买产品，它为购买者提供了一种简单便捷的购物体验。

对于卖家而言，"Buy Box"有助于在亚马逊上形成高度竞争的环境。每个产品列表中只有一个卖方被选为"购买框"的"赢家"，只要他们保留在"购买框"中，他们将获得最大的销售份额。

结果，如果卖家想获得的不仅仅是点滴销售，他们就需要知道如何赢得"Buy Box"。尽管从表面上看，"购买框"看起来很简单，但是它隐藏了复杂的算法。

什么是亚马逊Buy Box？

Buy Box是Amazon的一项功能，它可以帮助客户进行购买而无需确切考虑从谁那里购买商品，无论是Amazon本身还是市场卖家。它位于每个Amazon产品页面的右上角。

可以从多个亚马逊卖家购买许多产品，因此亚马逊使用"Buy Box"为每种产品选择"最佳"卖家。在上图中，EpicCo已"赢得"了"购买框"。这也称为"置入"购买框或"拥有"购买框。这意味着他们目前是该产品的亚马逊精选卖家。客户可以期望亚马逊选择能够提供具有竞争力的价格，快速交货，强大的客户服务以及各种其他因素的卖家，这些因素将有助于确保他们的满意。在亚马逊上销售的大多数都通过Buy Box，所以谁赢得它，谁就会有更多的销量。

如何赢得亚马逊Buy Box？

如果你是特定产品的唯一卖家，那么你将自动赢得Buy Box。否则，通常会在多个卖家之间共享"购买框"，而不是在100％的时间内由同一卖家拥有。要赢得购买框的份额，卖家必须：

1.有资格赢得购买框

2.从Buy Box算法中获胜

1、有资格

要获得赢得产品的"购买框"的资格，您需要：

●专业的销售账户

●良好的绩效指标

●足够的订单量

2、算法

亚马逊的算法会考虑以下因素来决定"购买盒子"的获胜者。

因素重要性怎么提高

符合Prime资格高使用亚马逊或卖家履行的Prime履行

总价高使用自动重新定价软件，并降低运输成本

运货时间

（对于非FBA商品）中优化履行和交付流程

卖家绩效中监控并改善您的Amazon指标

卖家反馈中减少潜在投诉，有效处理实际投诉

库存可用性低使用库存预测软件，考虑供应商的交货时间，维护库存安全

请注意，亚马逊并未公开披露其算法的工作方式。但是Buy Box已被广泛研究，因此我们可以对上述因素的重要性充满信心。

没有Buy Box的卖家能够销售吗？

在"Buy Box"下方，只要有一个特定产品的卖方不止一个，您将找到另一个框，称为"亚马逊上的其他卖方"。

<..........查看完整全文：https://www.ikjzd.com/home/128160

铭宣：http://www.ikjzd.com/w/1551.html

环球b2b：http://www.ikjzd.com/w/1762

亚马逊选品的未来，从信息差到价值差：https://www.kjyunke.com/courses/1625

还不懂Buy Box的种种，看这一篇就够了！