在海外，旅行背包并不算是一个小众市场，但赛道却十分拥挤，且良莠不齐。亚马逊上白牌产品层出不穷，大打价格战；老牌箱包们各有各的高冷，却似乎还未形成十足的统治力。
其中，有一个小众旅行背包品牌「Tortuga」通过DTC模式错位竞争，凭借不超过10个的SKU，在独立站上年营收千万美金，将旅行背包卖出300美元以上的高溢价。
小众品牌怎么卖出高溢价，传统赛道该如何找� ��新的生态位？
轻量化启动
品牌方舟了解到，Tortuga成立于2010年 ，是一个旅行背包品牌，专门为旅行者设计背包和其他旅行装备。
和大部分DTC品牌一样，Tortuga的创立也源自于创始人的独特经历。
2009年，Tortuga的创始人Fred和Jeremy相约进行一场为期两周的东欧旅行。在旅行前，Fred和Jeremy进行了大量的研究，认为行李箱太过累赘，不适合城市跳跃行程，最终决定选择背包旅行。
那次旅行很愉快，但他们的行李体验却很糟糕。Fred的巨型徒步背包内部分区做得不好，内部分层杂乱无章，而Jeremy的肩带在第一天就被扯断了。
于是，在那次旅途中，Fred和Jeremy有了制作一个完美的城市旅行背包的想法。
图源：Tortuga值得一提的是，在决定创立Tortuga后，Fred和Jeremy并没有立即租用办公室，而是通过线上办公的形式，在全球各地招揽人才，而这也成为Tortuga后来的特色之一。
当时，Fred在旧金山的谷歌工作，而Jeremy则在洛杉矶的电影学院上学。两个人通过远程办公、视频交流的方式，在Upwork上找一些自由设计师约稿，磕磕绊绊地搭建起了Tortuga的网站，直到Tortuga接近生产，Fred才离开了谷歌。
作为一个初创企业，Tortuga将每一分资源都精打细算，采用远程办公模式，减少房租、水电等开销，不仅大大减轻了公司的资金压力，还将更多的精力和资金投入到产品研发与用户体验优化中。
如今，Tortuga的团队成员遍布世界各地，已经成为一家成熟的线上公司了。
走精品路� ��
据ecommerceDB预测，2023年，Tortuga独立站（tortugabackpacks.com）的全球净销售额约为2680万美元。
但，品牌方舟却观察到，其独立站上的SKU十分精简，从核心产品到配件不超过10个，而核心SKU只有两款，且相比亚马逊畅销榜上20-79美元的同类型产品，Tortuga的客单价极高，价格在79-350美元之间，核心产品的均价在200美元以上。
Tortuga为什么能卖得那么贵，用户凭什么愿意为高溢价买单？
Tortuga给出的回答是：从用户痛点出发，认真倾听用户反馈，不断打磨产品进行迭代升级。
在当时，市面上并没有一款成熟的城市旅行背包。大部分登山背包容量虽大，却因为体积太大而无法随身携带，需要被托运；而大多数背包则太小，根本装不了一趟旅行所需的全部装备。
于是，Tortuga做的第一件事就是把背包容量定在40L左右，相当于一个登机箱大 小，能够直接随身携带上飞机，省去托运烦恼。
在Tortuga看来，旅行背包需要拥有便携性、实用性、耐用性。因此，除了有带拉链的主隔层外，Tortuga背包的另一侧还有多个大网格隔层和许多实用的组织袋，足以容纳4到5天的旅行必需品，并选用高级防水面料和YKK拉链，确保背包安全耐用。
图源：Tortuga针对背包设计，Tortuga也做了许多"小巧思"。比如说，在背包隔层里，单独配一个笔记本槽，方便在过安检的时候快速抽取；在打开方式上，Tortuga则像旅行箱一样，可以从一侧完整打开，不仅可以平铺在地上，方便收拾行李，还能够实现快速存取物品。
同时，� �配件上Tortuga也尽可能地为用户提供便捷体验。比如说，背包配有多格存储袋，可存放护照、登机牌、手机等零碎物品，方便需要时快速找到；在拉链上，配上一个专门的锁，提高背包的安全性；在肩带和腰带上，采用人体工学设计，.........
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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1883498.html
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