电竞显示器是指专供游戏玩家打游戏使用的显示器组件之一,与普通显示器相比,其在刷新率和响应速度上有更高的要求,因而具有更好的流畅度和色彩视觉体验。
据洛图科技(RUNTO)数据统计,2023年12月,中国大陆电竞显示器线上市场(不含抖快等内容电商)销量仅为36.4万台,环比下降27.2%。观察23年全年电竞显示器线上市场销售数据可发现,今年中国显示器行业内卷程度加深,各品牌只能通过不断下调价格以赢取市场,低价显示器产品主导市场。电竞显示器头部品牌竞争激烈,而中尾部品牌被迫承压,中国电竞显示器市场已趋向红海。
在此背景下,包括AOC、HKC、KTC等国内头部显示器品牌纷纷开始规划出海战略,并持续加大对显示器研发创新的投入,以寻求业务新增长。
其中,美国拥有庞大的电竞爱好用户,成为显示器品牌出海的目标市场。据 Newzoo 数据统计,2022 年,美国游戏市场规模约为476亿美元,排名全球第二,仅次于中国。
但对显示器品牌而言,进入陌生的市场,品牌除需要在产品性能等方面加大研发投入外,还需要从本土化营销的方面入手,深入了解当地消费者的消费需求、价值信仰、生活习惯和使用场景,以赢取海外市场。
KTC显示器出海案例分享
KTC是深圳康冠科技集团有限公司下的子品牌,康冠科技成立于1995年,是显示终端产品的专业品牌厂商。2021年KTC品牌进军电竞市场,核心产品为电竞显示器,主张为游戏发烧友提供高质量产品,助力中国游戏文化产业。
Thinla 红人营销平台于2022年开始为KTC提供品牌出海服务,以thinla campaign+thinla Promotion全案模式,为KTC品牌的M27P20pro系列、G42P5系列及H27T22系列进行推广,主要投放区域在北美地区。项目共合作13位红人,优先3C数码垂类、显⽰屏垂类的红人,覆盖粉丝811W+人,获得品牌曝光量1258W+。
一、市场调研·用户分析
从用户画像上看,美国电竞用户受知识程度较高,54.9%为大学本科。覆盖的年龄层广,但主要多集中在青年,年龄段为20-35岁玩家,主要职业为企业人员,包括普通职员、企业管理者。
从用户属性上来看,每五名中有三名的美国人是为放松和休闲而玩游戏,用户空闲时间较多,有48%的人玩游戏是为了填补空闲时间,而有40%的人是为了逃避生活。
二、市场调研·红人选择
根据用户群体分析,在实施KTC显示器项目时,Thinla 红人营销平台优选3C数码垂类、显⽰屏垂类博主,这类达人具有专业背景,更容易将品牌信息准确地传递给消费者,通过口碑+带货的方式进行圈层深度导购,刺激粉丝的购买欲,提升转化率。在粉丝量级上,此次项目涵盖头部达人、腰部达人,尾部达人,头部达人拥有较高知名度,可以为品牌背书,快速建立品牌信任。腰部和尾部达人可以以较低的预算营造全民推荐氛围,提高品牌曝光度。
三、市场调研·平台选择
Thinla 红人营销平台优选YouTube平台红人进行营销。
·Youtube平台上的宣传形式以长视频为主,视频内容足以囊括从品牌文化到产品细则,可以令消费者更详尽的接触品牌全貌。
·作为世界上最大流量的社媒平台,Youtube创作者认为原创内容和服务粉丝是最重要的,因此消费者对于Youtube红人所推广的产品有天然的信任感。
·差异化产品是任何品牌出海的前提条件,而Youtube万能的视频形式相对于其他平台来说,更便于做全面的产品细节展示。
四、执行案例
@Techsource原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1563138.html
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