luxury watches: 一个杯子敢卖130美金！这个保温杯品牌又幸运又会“耍心机”

2024-01-19

Shoptop观察发现，不少粉丝最近对保温杯行业非常感兴趣。

相信卖家朋友最熟悉的保温杯品牌，就是近期爆火的Stanley了。

看多了Stanley的成功故事，今天Shoptop就从另一个知名保温杯品牌Hydro Flask，带大家看看如何用一个小小的杯子拴住消费者。

贵，但受欢迎！

Hydro Flask这个保温杯品牌在北美非常受欢迎，成立于2009年，总部位于美国俄勒冈州，其品牌目标是打造高品质、耐用且具有卓越保温性能的保温杯，以满足户外运动爱好者和日常使用者的需求。

图源：谷歌

成立之初，Hydro Flask致力于吸引户外休闲领域的忠实用户。至2012年，Hydro Flask逐渐被Z世代和年轻的千禧一代青睐，其品牌知名度大幅提升。2019年，当时被称为"VSCO女孩"的Z世代亚文化受到广泛关注，而深受"VSCO女孩"欢迎的Hydro Flask也名声大噪。

现如今，Hydro Flask依然具备极高的知名度，并已远远超过Nalgene和Klean Kanteen等之前的市场领导者。

图源：谷歌

从价格上来说，Hydro Flask的保温杯并不便宜，普通容量保温杯价格可达50+美元，大容量保温杯价格则有近130美元。

为什么Hydro Flasks如此昂贵还如此受欢迎？这其中既有产品因素、营销策略因素，也有一些幸运的时机。

如何让产品更具竞争力？

1.学会戳中消费者痛点

Hydro Flask的产品算是比较出色的，但许多其他类似的保温杯品牌也不差。

例如，Nalgenes 有多种颜色与款式，可供个性化选择，且耐用性较好；Klean Kanteens在材料上提供易于清洁的塑料和不含BPA的不锈钢选项；Stanley和其他保温杯都具有隔热功能……

但Hydro Flask的优势是，将所有这些优点有效地整合到了一起，满足消费者的多种需求。

图源：Hydro Flask

以其新款运动保温杯来说，瓶身形状专为安装于杯架场景而设计，且便于单手抓握饮水，加之特别的防漏饮水口设计，便于骑行者在旅途中实现单手轻松饮水。

以上这些构思直戳骑行爱好者痛点。

2.紧追定制化潮流

此前，Shoptop为大家介绍过Yeti（点击查看详情）这个品牌，其在定制化方面做的很好，而Hydro Flask同样也在紧追定制化潮流。

图源：Hydro Flask

用户可自主选择保温杯容量、杯身颜色、杯盖款式、杯盖颜色、提手颜色、选择字体/图案、自定义印刷文字、选择文字方向等。

这些选项为崇尚个性的Z世代与千禧一代提供了更多自由的选购空间。

3.不断推陈出新

除了定制化潮流，作为保温杯品牌的Hydro Flask也在追逐其他市场趋势。

图源：Hydro Flask

其母公司Helen of Troy首席运营官曾表示，美国消费者的偏好正转向Tumbler杯子（具有经典杯子的形状，但通常更高，易于贴在杯架内），而Hydro Flask在这方面的影响力较小。

今年6月，Hydro .............

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