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一、 婚纱礼服商家出海的背景介绍
1. 客户产品出海背景
行业： 客户所属行业为婚纱礼服类产品，产品种类多，客单价较高，支持高级定制
目标市场：为美国
受众定位：女性，30岁以上高收入人群
营销方式：在选择微软广告之前使用的线上营销方式为Google Ads推广, FB 社媒宣传等。
2. 客户出海营销挑战
客户在Google Ads和Facebook媒体宣传已经进入了稳定的投放阶段，希望持续扩量提升产品销量，追求更高的ROAS和收入。面对众多的竞争对手，如果想抢占更多的市场份额，提升品牌产品的影响力，需要开拓新的市场和借助新的媒体，捕获更多优质流量到网站。
二、 选择微软广告（Bing）的原因
经过对出海媒体的调研以及选择，客户最终考虑选择微软广告进行扩量的测试，选择该媒体的原因如下：
1. 全面触达受众
据最新数据统计，微软覆盖了高达13亿台windows设备，可触达全球10亿+的受众。无论用户是在工作时光还是在个人生活中，微软广告可以在浏览、邮件、搜索的位置，触达受众。
2. Windows受众特点
- 微软搜索网络在Windows设备上拥有 47%的搜索份额
-Windows用户的在线购物金额比互联网 用户的平均水平高出72%
-Windows用户更倾向于在线购物
-Windows用户更有可能通过广告发现新产品
- 微软搜索网络受众特点
用户年龄有50%在45岁以下，为家庭购物的主力，并且有33%的用户拥有高学历，收入较高，购买能力较强。
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3. 微软搜索网络PC端市场份额
微软搜索网络以PC端市场份额为主，并且在全球范围内增长。目前全球PC端市场份额占比为14%，月度搜索次数147亿次，并且有2.96亿的用户是谷歌无法触达的搜索用户。
微软搜索网络中，市场份额占比较高的国家为美国，加拿大，欧洲市场比如英国等，集中在消费者购买力强的主要国家，对婚纱礼服行业来说这几个国家也是消费者需求量较大的国家。
4. 更丰富的广告体验
微软广告形式多样，包括搜索类的关键字广告和购物广告，以及视频和图片展示类的广告形式，可以多方位的触达window受众，提升产品的品牌影响力。
图片来源：李羽昕自制
三、 微软广告助力婚纱礼服行业解决方案
投放微软Bing广告，充分了解消费者在线决策路径，借助不同的广告形式，全面覆盖用户购物中的多渠道路径，让用户充分肯定自己的购买意向，提升产品在线转化。
1. 关键字搜索广告触达有效受众流量
- 借助微软广告的keywords planner,可以选择针对网站，品类，语言，时间等定位，获取相关关键字在微软上的流量变化趋势，了解最新的关键字流量搜索热度趋势。
图片来源：微软广告后台截图
.........最近对婚纱礼服行业出海进行了一些调研，发现每年五一之后，婚纱礼服的需求量会出现明显的增长趋势，热度一直会持续在10月份，有些品类更是全年的销售旺季，比如wedding dress和evening dr
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