2023-07-27

跨境电商资讯:​拼多多本地生活分析!

​拼多多本地生活分析!

拼多多的边际获客成本,图/东方证券

随后4年,拼多多推出"百亿补贴"且不断升级,在巩固用户流量和心智的同时,通过将百亿补贴带来的巨大流量补贴给商户的形式,吸引了更多更优质的品牌,进而丰富平台 SKU供给,反过来增加用户黏性、复购频次,形成正循环 。

这套商业打法背后是疯狂"烧钱"——低价、砍一刀社交裂变,烧钱拉用户;百亿补贴、全网最低价,营销上烧钱吸引商户。

烧钱还在继续,今年前三个月,拼多多销售费用增长近45%,在上海一个"五五" 购物节补贴消费就40亿+。

这一打法也应用于海外市场Temu上。

对商户"0元入驻、0扣点",直接针对亚马逊的高入驻成本和高佣金。

对用户,美金奖励、微信打钱,最开始邀请5个新用户就可得20美金。产品价格上,坚持"比价"——供货价要低于1688,售价必须低于亚马逊……

市场快速打开,今年2月Temu在加拿大上线,并筹备进入更多新市场。

结果上看,拼多多的烧钱大法确实好。电商平台作为具有双侧网络效应的商业模式,通过烧钱,每拉入一个新的买家或卖家,都会让平台价值进一步提升。尤其是砸钱快速成长,率先达到临界规模后,还可以触发正反馈循环,进一步扩大规模。

而拼多多选择的低价模式会加速买卖双方的加入——低价模式吸引更多的顾客,也意味着更多的销量,自然会吸引更多商家入驻,从而摊薄固定成本,降低价格,这是一个正向循环不断扩大的飞轮。

烧钱的模式,在本地生活赛道同.........

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原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1548710.html


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