玩具一直是跨境电商的热门品类，根据Research and Markets预测结果显示，全球玩具市场在2019年至2025年间，将以4%的复合年增长率快速增长。同时根据贝哲斯咨询发布的调研报告显示，2022年全球玩具的市场规模就已经达到了3974.87亿元。
玩具市场规模庞大，且前景可观，入场的卖家数量自然也不少。那么对于出海品牌来说，如何才能突出重围呢？接下来我们将要分析的这个品牌Hearthsong，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
根据similarweb数据显示，Hearthsong官网95.2%的流量来自于美国。美国是全球最大的玩具消费市场，占全球零售额的28.15%，此外美国经济发达，人均可支配收高，消费者也更容易接受较高的品牌溢价，因此美国也会是独立站卖家玩具出海的首选市场。
（来源：similarweb）
虽然儿童玩具的最终使用者是儿童，但购买者却非常多样化，包括家庭消费者、学校和教育机构、礼品购买者等。从Hearthsong官网的文案描述中，我们可以看出其主要目标受众是家庭购买者。
家庭购买者既包括孩子的父母，也包括孩子的祖父祖母，因此我们会发现Hearthsong官网的受众年龄是较为分散的，但25岁到44岁比例偏高。
值得注意的是，美国女性的生育年龄正在逐步推迟，根据美国人口普查局数据显示，美国女性生育年龄的中位数上升至30岁。因此如果是以家庭消费者为主要目标对象的独立站卖家，在做受众年龄细分定位时，就一定要注意这一点。
（来源：similarweb）
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Hearthsong官网的流量主要来自于直接访问流量（42.10%）、付费搜索（21.66%）、自然搜索（17.68%）以及社交媒体（9.07%）。
（来源：similarweb）
直接访问流量：直接访问流量通常来自于老顾客的收藏，或者社交媒体的链接，Hearthsong的社交媒体流量仅有9.07%，可见起码有30%以上的流量是来自于老顾客的。
老顾客的转化成本是非常低的，通常只需要新顾客的1/6.同时老顾客的客单价又会比新顾客高，所以老顾客的维护也是独立站卖家的必修课之一。
根据similarweb数据显示，Hearthsong的社交媒体流量主要来自于Pinterest（41.75%）、Linkedin（31.68%）以及Facebook（16.19%）。
（来源：similarweb）
Pinterest营销：Hearthsong的Pinterest账号更新频率是非常高的，且大多数主题系列都有在持续更新。Hearthsong创建了儿童趣味料理教程、父母与孩子的幽默漫画、UGC等主题系列，这些既是家长所需要的，也是能引起家长共鸣和美好想象的，所以是能够引发消费者行为的。
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