2023-07-04

3大营销节点,“玩赚”海外夏季促销!

气温升高,季节更替。对广大出海品牌来说,夏天的到来意味着新的商机!

对于跨境卖家而言,夏季促销要比春季更加重要,节日也更加紧密。尤其是6月到9月,购物潮一波接一波,准确地把握海外营销节点,提前制定好针对性的本土化营销策略,就能在旺季来临的时候,快速出圈。

那么,2023年夏季有哪些重要的营销节点呢?本文带大家来一同梳理一下,卖家朋友们快点看过来吧!

一、六月中旬 父亲节

父亲节作为源自于美国的一个传统节日,每年6月的第三个星期日都是孩子和妈妈们对爸爸表达感谢的重要时刻。随着全球化的发展和文化的交流,父亲节已经逐渐普及到包括加拿大、墨西哥、英国等52个国家和地区。

不及如此,在2021年父亲节的消费支出就已经有了显著的增长。据美国国家零售联合会的数据显示,2021年父亲节期间美国消费者的总支出预计将达到260亿美元,相比于2020年增长了18.2%。消费者在父亲节期间主要购买礼品、衣物、鞋子、家庭电器、电子产品等商品,其中电子产品的销售额增长尤为明显。

这一趋势的出现,反映了人们对父亲节的重视程度和对父亲的感恩之情。同时,也反映了商家在父亲节期间推出促销活动和打折商品的积极性,以吸引消费者的购买。

不能否认,父亲节已经成为一个重要的节日和消费热点,对于品牌和商家来说,也是一个不容忽视的市场机遇。

同时,根据数据预测,2022年全球市场父亲节消费者计划平均花费 171.79 美元,而美国消费者平均计划花费245.76美元、预计直接产生超200亿美元相关支出。

图片来源:NRF's annual 2022 Father's Day survey,conducted by Prosper Insights Analytics

美国西部地区在父亲节消费的平均预期支出相对较高,购物热情更加强烈。

TikTok上,"#fathersday"、"#fathersdaygift"、"#fathersdayideas"话题热度分别达73亿次观看、2.3亿次观看、1980万次观看

TikTok上已经有许多用户开始分享并讨论2023父亲节的想法和礼物建议,准备提前购买父亲节礼物。

而除了北美市场,西班牙、意大利等欧洲市场的下单量和运输量也在明显增加。显然,海外用户对"父亲节"给予了更多的重视和投入。

01 选品:延续经典,实用为主

并且,在另一份Statista的调查中显示,父亲节最受热捧的产品分类为户外相关产品,服饰和3C电子产品等,家人通常喜欢为爸爸们选择家居和园艺工具作为礼物。

在去年的父亲节期间,平台销售额占比最高的Top3品类分别为家居(24.3%)、电子类(19.7%)和服饰(17.6%),其中电子产品平均客单表现最佳,服饰和家居也有亮眼表现。依据父亲节特点选品,可以帮助卖家更好地顺流量拿到更多订单。

同时,户外产品也是老爸们的最爱之一。随着夏天的来临,许多男性消费者会和志同道合的朋友一起在野外开展"生存游戏":徒步,钓鱼,狩猎,野炊,露营等;精明的卖家们也可以关注一下夏天的季节性商品,在长达4个月的炎热天气里,这种需求会持续旺盛。

用户对父亲节的关注、对父亲节礼物的思考,和在这个节点上对互联网平台的依赖,都在昭示"父亲节似乎是一个可能会帮助品牌大放异彩的营销节点"。

二、6月-8月 夏日购物季

随着北半球炎热夏天的到来,一场夏季电商大促也拉开帷幕。在美国,夏日购物季是销售额增幅仅次于黑五、Prime Day的第三大购物节日。

同时,TikTok 上关于夏季的话题持续发酵,热门话题#summer2023 下的视频浏览量达到了28亿次,而这个夏天才刚刚开始,预计后期的浏览量将会持续上升!

01 消费者都在买什么?

季节交替与大促相遇,消费者开始更新衣柜,探索新的穿搭方式,服饰成为购物季中最热门的品类

每逢夏日,比基尼等服饰都是超级畅销的夏季单品,今年也不例外。根据谷歌趋势分析,比基尼关键词除了在美国越来越受关注,在西班牙、古巴、阿根廷、葡萄牙、哥斯达黎加的搜索结果中也名列前茅。

消费者选购比基尼非常看重款式,追逐最新的时尚潮流。2021年流行的极简风和高腰比基尼将在2022年继续保持热度。此外,今年夏天还流行颜色明快的比基尼,比如薰衣草色、开心果色、橙子色、翡翠色、和粉红色。

除比基尼之外,吊带上衣也是今年会流行的夏季单品,仅一款普通的紧身吊带就能在AliExpress上获得 57万用户的喜欢。

而在今年的夏季大促中,Zara也早早开始为自己的夏季促销布局,赞助了不少小量级播主,例如:anastacym、marilene.engel、itsgemmab等等,通过拍摄开箱分享为Zara的夏季新品进行大范围宣发。

由此可见,在信息爆炸的时代,红人营销在快速突破广告疲劳,为品牌方提高广告的效果和影响力这方面,实属是功不可没!

02 如何抓住出海浪潮?

在夏季大促中,居家泳池不仅登上了速卖通的热门商品的趋势,同时也在亚马逊等跨境电商平台稳居热销榜单。

居家泳池成为受欢迎的商品,主要是因为它解决了人们在夏季高温天气下的需求,引起了消费者的共鸣。此外,随着居家生活的普及和人们对休闲娱乐的需求增加,居家泳池也成为了一个非常实用和有趣的产品。

亚马逊上,"inflatable pool(充气泳池)"的热度不断增加,2022年6月搜索量已经达到超过27万次。

评论区中,无数欧美消费者表达了自己的喜爱之情,夸赞泳池解决了自己家一整个夏天的炎热问题,是和朋友聚会的完美场所,还有消费者表示:"这个泳池帮我解决了夏天暑假带孩子的难题"。

这个夏日专属的商品,正在随着热浪,俘获全球越来越多的消费者。

出海商家能够掌握全球流行趋势,并将其转化为商机,这是中国商家在跨境电商领域中的优势。出海商家可以通过在跨境电商平台上推广具有创意和实用性的产品,抓住消费者的需求和热点,提高产品的曝光度和销售量。同时,也可以通过不断创新和提高产品质量,赢得消费者的信任和口碑,提高品牌的竞争力和市场份额。

三、原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1291144.html


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