人类是感性的动物，很多成功的营销都是建立在人的感官体验之上。
一切音乐产品都是围绕人的听觉展开；所有美学、色相的产品都在服务人的视觉；一切食物都在迎合人的味觉体验；所有柔软、舒适的产品都在追求触觉上的感受，至于嗅觉上的感官体验，目前还没有让商界引起足够的重视，"嗅觉经济"还处在起步阶段。
其实嗅觉对人感官刺激不亚于其它四觉（听觉、视觉、味觉、触觉），空气中的气味随时有可能改变着我们的情绪与决策。
据国际品牌大师马丁・林斯壮(Martin Lindstrom)的研究指出："人的情绪有75%是由嗅觉产生。人对照片的记忆，在三个月后只剩下50%，但回忆气味的准确度高达65%。"
在日常生活中，我们的嗅觉总会在不经意间被袭击、被引诱，被迷惑，被催促……也就是说，气味能诱导大脑，刺激我们的神经，打通我们的心智，进而左右我们的生活。
香水，这个嗅觉经济的典型代表，被视作线上最难营销的品类，如今却在TiKTok上迎来了爆发式增长。
不少品牌在TiKTok上创造出了"闻起来好贵""像在金库游泳""神秘而高级的感觉"等词条，然后开始卖爆......如今TikTok上已经出现了香水专区， #PerfumeTikTok# 的浏览量也超过 19亿。以此为中心，PerfumeTok 吸引了从业余收藏家到全职从业者等大量香水爱好者，在平台内形成了一个兴趣社区。
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香水，为什么会在 Tik Tok 上爆发？香水品牌又是如何通过 Tik Tok 来差异化营销，形成增长的？Tik Tok 上的红人们如何让屏幕后的用户在没有闻到具体气味的情况下"激情下单"？
果哥将从社会背景、内容创意、品牌策划、平台玩法等四个维度来拆解，强调生活方式和嗅觉感官的香水是如何在 Tik Tok 上流行起来的，以及香水品牌应该如何在 Tik Tok 上做品牌营销。
一、社会背景：
诗与远方的自我构建，消费群体更迭且多元
"香氛"也已不再单纯是指香水，而更像是现代人的一种精神疗愈与自我构建的理想世界。
一方面，当前社会正在加速发展，人们面临的生活和工作压力正在不断增大，现代性的焦虑使得"诗和远方"成为每个人的向往，越来越多的人喜欢在下班沐浴后，喷上喜欢的香水，享受视觉和嗅觉的双重体验，畅游在一个完全与现代化想隔绝的意境和空间，短暂逃离逼仄压抑的生活，独自神游，独自疗愈。
另一方面，社会的发展也加速了消费躯体的迭代与多元。果哥将从以下四种典型消费群体，做简要分析：
"Z世代"，秉持着【为社交、为悦己、为人设】的消费观念，更大胆地追求与众不同，性价比已经无法打动年轻消费者，能带来快乐体验的"美好消费"，正成为争夺Z世代的新赛道；
"她力量"，近年来"她力量"逐渐成为消费浪潮中不可忽视的一部分，形成她经济，她们对于美和时尚有着极致的追求，乐于尝鲜，追求消费时所获得的情感满足，追求体验至上，典型的"情感消费"，女性的消费话语权显著提升。
"中产阶级"，实用理性是中产阶级的主流消费观，对于精致生活的向往和对仪式感的追求，让中产形成了既看重小众个性，又重视经典设计的价值观。而香水完美契合这两点基础要求，中产为"精致消费"代表。
"小镇青年"，随着社交媒体的普泛化，经过近年以来的市场教育，低线城市购物意愿增强，购买需求呈现"高端且日常化"趋势"，让更多的低线城市愿意"同步消费"。
二、内容创意：
不闻香仍识味，经典电影画面唤醒氛围场景
之所以说香水是线上最难展示的品类，是因为它不像服饰或美妆，可以通过红人博主上身演示，或者实录每个使用过程。它除了外观设计能提供一定的吸引力之外，更多的对气味的描述。
而对于很多人来说香水一直笼罩着一层神秘的面纱：拗口生僻的专业名词，前中后调的细微变化，更别提去理解各种香味背后的含义，对一个完全没有闻过"oud wood（乌木）" 的人来说，"淡淡的树脂香气""沉稳安心"等文字显得很空洞苍白。
Tik Tok 上香水内容创作者们摒弃了很多专业的香水术语，转而使用消费者能懂的语言，如情绪、最喜欢的颜色和形状、具体场景、事物或人物角色来描述香水。这种香味描述对普通人而言，更直接、更友好，也更具吸引力。
最典型的一个案例就是借助经典电影画面，唤醒用户记忆，把香水内涵转移到具体的电影印象和情节里。封面制作简单，电影经典画面+"If you want to smell like..."给人以意犹未尽，激发用户好奇心。
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