跨境电商资讯：亚马逊普通的和厉害的运营究

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"总感觉自己在做无效工作，每天上班无所事事，上班就是摸鱼，看着别的同事好像很忙的样子，但又不知如何下手。"

"早上看完店铺数据之后，基本就在等下班了。有时候发现问题，也毫无头绪，实在不知如何是好。感觉自己什么都不会，又好像什么都会一点，好像随时可以被替代一样。"

相信以上的内心独白，很多亚马逊运营都有过。

也经常会有人问："普通的亚马逊运营和厉害的运营究竟差了什么""厉害的亚马逊运营，究竟厉害在哪里"等类似的问题。

那么一个厉害的亚马逊运营，应该是怎么样的呢，或者应该具备哪些能力呢？

Part.01

普通运营缺乏的能力

做过亚马逊的都知道，一套相同运营手法，每个人做出来的效果都是各不相同的。因为每种手法每个人的理解程度不一样，这种程度上的落差往往也决定了每个人运营能力的高低。

这其实就跟老师上课一样，同一套理论，成绩好的学生和成绩不好的学生能不能在考试运用上是有区别的。就比如亚马逊运营中的否词，可能大家都知道怎么否，但是具体到广告报表上，每个人否定出来的词又不一样，积累多了最后同一个广告表现就有差别了。

而造成这种情况的最主要原因，往往就是亚马逊运营缺乏了这几种能力。

一、底层逻辑思维

底层逻辑，指的是从事物的底层、本质出发，寻找解决问题 路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。

刘润曾说过：普通人常常是这样的，用眼前看到的现象，用自己的经历的经验来解决问题，而真正优秀的人却是从现象背后的本质和底层逻辑来分析和解决问题。这就是普通人和优秀者的一个很大区别。

所以这就是我们为什么一直要强调每位运营要了解亚马逊底层逻辑的原因。只有掌握了对底层逻辑的认知，才能正确做出决策，寻找解决问题路径的有效方法，历练出可复制化的运营打法，带给公司最大化的效益。

做亚马逊的都知道，每一个亚马逊搜索页的底层逻辑就是A9算法。想要更好的理解亚马逊的底层逻辑，可以点击这篇爆款文章进行查看《从A9算法SEO底层逻辑帮你拯救你的亚马逊！》

二、数据� ��维

其实，不管是做亚马逊运营还是其他电商平台的运营，归根到底，都是在玩"数据游戏"。

亚马逊不管是售前的选品还是售后的发货、广告、库存、竞品分析、销量评价，每一个运营环节都是建立在数据分析的基础上的。

如售前的关键词分析，如何结合关键词工具、品牌分析、前台搜索排名等数据去判断哪个关键词好，再挖掘出更多的有效长尾词；如何通过精准匹配去抢高位，又如何通过广泛匹配布局去增加长尾流量的覆盖面；再到广告预算、广告布局、销量预测、库存规划、市场趋势时时刻刻都需要数据的分析去支持决策。

因此，一个厉害的亚马逊运营就必须要具备有搜集数据、整理数据、筛选数据、分析数据的能力，在运营过程中，要让数据分析� ��为一种潜意识。

三、流程化能力

在这方面，普通运营经常犯的错误是，运营目的不明确、目标未量化、不做阶段性的目标拆解、没有阶段性的目标管控和评估调优，没有具体的复盘和总结，整个运营缺乏节奏感，运营起来特别被动，主要表现为：

运营毫无章法，同时处理各种事情，工作目标不明确

爆款无法复制，且爆款成功率低

无复盘、无总结，同样问题在下一个产品中还会再次发生

优秀的运营会让事情朝着你自己预期的方向走，而不是被动的顺应事态的发展。所以在运营过程中需要明确项目的每一个环节，把握项目的关键节点，保持运营的节奏感，让运营项目在执行过程中每一个环 节都基本沿着当初设计的路径进行。

图片来源：图虫创意"总感觉自己在做无效工作，每天上班无所事事，上班就是摸鱼，看着别的同事好像很忙的样子，但又不知如何下手。""早上看完店铺数据之后，基本就在等下班了。有时

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