图片来源：图虫创意
Eugene与Michael Ravitsky俩兄弟从小饱受空气过敏的困扰，成年后的他们在对同症状患者感同身受的同时，亦打算在这一领域大展拳脚。
以空气净化器作为切入点，俩兄弟成立了FactoryPure，并在此后将业务扩展到了加热器、发电机、空气压缩机和其他家电。他们在高成本、低利润行业中喜提过亿美元进账的创业故事你一定会喜欢。
否定低门槛的"敏感肌"
想听你的这段创业经历。
Eugene：我们2013年成立FactoryPure就是瞄准的空气净化器这个市场� ��"FactoryPure"这个名字也是根据这个立意出发。当时很多品牌都愿意跟那些没有任何物流或销售记录的公司合作，刚开始是走的代发货模式，这个模式的门槛很低，我们做的，只不过是建好了一个网址。
但跑了一段时间后我们就发现，这中间的竞争力是很激烈的。门槛低这样的普惠适用的是绝大多数人，我们在这之中无法形成竞争力。之后转战动力设备发电机才是事业真正的起点。
对于发电机等重物在代发货市场并不吃香，刚好手头有个能免费使用的仓库，换个了品类之后，我们发现情况比原先卖空气净化器好了很多。
您提到低门槛的问题，能不能结合下自身的经历谈谈如何发现这个商机呢？
Eugene：在我们做FactoryPure� ��前，手头经营着另一家电商公司，积累了点经验。在类似Shopify等建站工具的帮助下，后台分析和管理变得轻松许多。
电商这段经历带来了什么呢？
Eugene：主要是广告那块。我们大多用的谷歌广告，很容易超支。了解什么关键词能获得转化，什么关键词在做无用功，这个学费交的很值。
高成本产品，如何盈利？
配送发电机这种重物的物流压力不小，您是怎么应对的呢？
Eugene：我们的第1个客户定了10台发电机。当时有个免费车库，但是缺少叉车这类的运送工具，也不知道怎么包装这类大件产品，在网络上突击学习了一番最后有惊无� ��得完成了第1笔订单。
在这种模式下，您怎样确保不会陷入太多亏损？
Eugene：第1笔订单卖的实际上是翻新的发电机。每台的购入价大约是1千美元，卖给不同的公司他们需要加价30美元至50000美元不等。风险摆在那里，但我们赚得确实不少。
最初的那批客户都是哪些人呢？
Eugene：都是B2C客户。当时我们已经搭建好自有网站，上架了空气净化器和发电机。
空气净化器的目标市场是否很好地跟发电机联动起来了呢？
Eugene：这两个品类的目标消费群存在 天然的壁垒，但用了谷歌广告会容易很多。不同的产品类型对应不同的人口地理分布、年龄分布。累积自然流量的前提是使用付费广告把流量池和曝光量做大，我们在各大渠道都发了帖子，增加反向链接的连接点。有6到8个月的时间我们都在钻语言上的"牛角尖"，软文这方面大多是经我们自己的手，既然做的是空气净化器，就得打通需求方。我们会联系有空气过敏、哮喘病史的博主，征得他们的同意后在博文中植入产品的购买链接、官网链接，或是采取约稿的方式合作，文中自然也需要做植入。广告和渠道渗透的两手抓，起量就变得快得多，但是后面就逐渐放弃这种引流方式。
您怎么看待博文植入这一渠道的没落？是整个行业的原因吗？
Eugene：前 期得花很多时间研究，还得一个个跟博主取得联系，这个过程非常耗费时间，6个月到2年不等，还得手动，短时间内起不了量对我们用处不大。不说没落与否，只是不再适合我们。
所以谷歌广告还是重头戏。
Eugene：是的，我们非常重视谷歌广告。最近还涉足了Facebook广告，这比谷歌广告更费劲。广告对我们来说既是起死回生的神药，也会是长久之计。独立站刚上线那会儿订单几乎都是来自广告。
在虚拟世界的广告打法
谈谈您是如何说服屏幕对面的买家下单的呢？
Eugene：图片来源：图虫创意Eugene与Michael Ravitsky俩兄弟从小饱受空气过敏的困扰，成年后的� �们在对同症状患者感同身受的同时，亦打算在这一领域大展拳脚。以空气净化器作为切入点，俩兄弟成立了F
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/936765.html
alipay：https://www.ikjzd.com/w/3302
买个便宜货：https://www.ikjzd.com/w/2887
ebates：https://www.ikjzd.com/w/306
败欧洲：https://m.ikjzd.com/w/1555
数据只是表象，服装行业销售仍笼罩阴影？：https://m.ikjzd.com/articles/157381
AWS高管加入桑托斯项目！亚马逊阻击Shopify：https://m.ikjzd.com/articles/157384
澳大利亚电� ��母婴零售市场现新商机？：https://m.ikjzd.com/articles/157386
No comments:
Post a Comment