luxury watches: 亚马逊引流之关联流量大法好！

2021-07-23

亚马逊引流之关联流量大法好！

我们都知道产品爆单的前提就是要有大量的曝光。

除了关键词搜索流量之外，关联流量不容小觑，因为亚马逊像一张巨大的网，从一个listing延伸到另一个listing，就是为了让消费者在平台上下单，当消费者从关联流量进入到listing，说明购买意向非常强烈，转化率很高，对销量有很大的促进。
亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐，这些关联流量对每一方都是有利的：

增加了卖家产品曝光的几率;
给买家多样化的选择，避免用户流失到其他平台;
亚马逊自己增加了广告收入。

那么目前在亚马逊上关联流量分为两种，一个是自然关联流量；另一个是广告关联流量。
自然关联流量就是listing详情页中出现的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。 Frequently bought togetherFBT就是——组合购买，这是卖家们最常用的一种关键流量，当A和B两个产品多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大，FBT不仅限于两个产品，多个产品一起购买也可以形成关联。 Customers who bought this item also bought
买了又买：就是买了这个产品同时购买其他的产品的推荐，和FBT的性质类似，这个关联位置推荐的产品数量更多。 Customers who viewed this item also viewed

看了又看：就是消费者浏览了这个listing的同时也浏览了其他的listing，一起浏览的次数越多，就有可能出现在这个广告位，排名越靠前，不过这个位置通常都是竞争对手的产品或者你店铺同类型产品。 Compare to similar items

这是对比类似产品，只有部分类目的产品才有，这个位置会出现竞争对手的产品和自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐，主要对比产品的图片、星级、价格、店铺、体积和重量，消费者可以通过图片和数据直观看到产品差异，如果你的产品价格和图片没有吸引力，那么流量的流失率非常严重。卖家们从开始做亚马逊就知道，关联流量针对的消费者非常精准，所以转化率高，当你的产品与爆款关联以后，就有源源不断的流量，因此大家都想与爆款关联。
通过观察我们可以发现，像Anke之类的大卖，其产品详情页之下的FBT，看了又看，买了又买乃至站内广告，大多都是自己的产品。
运用强大的关联手法，让自己店铺里的产品相互形成关联，完美地构建出了一个专属的流量闭环，将流量牢牢地掌握在了自己手中，想不大卖都难。

当然，做过关联流量的卖家想必肯定非常清楚上文中提到的几大关联流量入口一直以来都是必争之地，那么如何布局这些流量入口，将自己的新品推送到这几个关联位置呢？
通常情况下这些流量入口是亚马逊系统根据消费者行为匹配出来的，但是也不是说人为干预是不可能的。除了系统推荐匹配方法外，卖家可以通过站内广告，让买手组合购买等方式促进系统对这部分关联入口流量的收录。不知道大家发现了没有，亚马逊详情页关联入口目前是已做了一些更新。
除了之前页面版式里的关联入口根据用户行为而自动抓取并生成出来的组合购买(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，买了又买(Customers who bought this item also)，以及站内广告栏(Sponsored Products related to this item)等外，亚马逊将之前版位的"看了又看"和"买了又买"逐渐替换为"四星+"广告位(4 stars and above)，这样的调整意味着卖家如果想更好的利用产品详情页面的关联流量，第一需要为自己的产品投放广告，第二还要求Listing的Review星级尽可能高一些才好。此外，除了关联销售外，亚马逊还推出了AmazonVirtual Product Bundle，就是虚拟捆绑商品——Makeit a bundle。
这个功能可以让卖家自行选择不同的ASIN捆绑在一起，并且会提供一个新的listing页面，卖家需要......