【亚马逊】运营：卖家如何优化广告转化率？

广告作为提升店铺销量或流量，打破店铺转化僵局的有用武器，很多卖家使用它。但是，每次看数据时，PPC有没有给我们带来利润，钱花了得到多少回报......这些问题卖家肯定要弄清楚的。

已投广告的亚马逊卖家如何优化且提升转化率呢？分三步详细讲来。

一、想清广告投放的目的

提升销售额，或测款，或推新。

二、广告投放前先优化产品

检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存。

以上这几方面相关数据至少应在行业均值以上才值得投放，若星级低可不予考虑，即不是店内所有产品都可以投放，因为我们要考虑回报率。

三、优化对象与策略

这点并不是说产品投放广告后就不再优化产品本身。若在投放过程中，产品基础不给力，当然也要持续对产品相关方面进行优化。

优化关键词，可考虑对不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS过高暂时消化不了的词进行优化。

注意：竞价相同条件下：精准排名>词组排名>广泛排名。精准出价转化率最高，其次是词组，最后是广泛。很多精准词藏于广泛匹配中，需要我们多多观察，对平台下拉搜索框或行业热销产品的标题关键词分析，也可以将此类结果中搜集到的词为作我们词源的一部分。

对不精准的词、曝光高点击低改变匹配模式，曝光低点击低的词看是出价低还是词的匹配性或关联性强弱有问题，单次点击费用高可给词关联强弱调整匹配模式或适度降价。

对ACOS过高暂时消化不了的词，降低其出价或暂停此类词，或者从广泛匹配改为精准匹配，直接抓精准目标群体。结合点击次数看，若点击次数高但销售数为0或极低，建议暂停此类词投放；若点击次数不错且销售数尚可，ACOS处于收支平衡点或更高位，保持目前投放情况，或适度降低出价，优化产品本身，以降低ACOS%从而提高回报。

亚马逊广告投放想要更高转化率，降低成本同时提升转化，这个才是整体提高收益回报的思路，卖家们做的任何优化手段都是基于这一思路。

来源：移步电商学院

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