2021年跨境电商引流、爆单怎么玩？

现在被大多数人称为是一个"流量为王"的时代，店铺没有流量就等于没有订单，跨境卖家如何在2021年获得更多的流量，卖爆一整年呢？

一、新流量来源

跨境卖家如何更好的引流？可以从以下三个新流量来源入手：

1. 社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）

据统计，社交媒体全球用户超过35亿，Facebook以68%的份额成为领头羊，人们平均每天花3个小时在社交媒体上。54%的消费者在购买前使用社交媒体进行产品研究，71%的消费者会在社交媒体上好物分享并向朋友/家人推荐，49%的消费者依赖网红推荐。

Twitter营销原则：

（1）适应和不是改变。每个平台都有其自身的特点和不足，我们不要老是想着"我能在这个平台做什么"，而是"大家在这儿做什么"。要学会总结用户的行为习惯，并试图创造一个他们感兴趣的活动来吸引他们。

（2）人性化思维。社会话的平台本来就是人的集散地，因此在这里要采用人性化的思维方式，设法解决用户的实际问题，发布贴近用户的内容，而不是冷冰冰的要求用户转发什么内容，要真正的适合用户的口味，这样才算是一次成功的Twitter营销。

（3）正面面对客户的言论。在社会化媒体中每个人都有平等的话语权，而每个人看待一个问题的角度都不肯能是一样的，也许在开展Twitter营销时你要有敢于面对客户言论的勇气。

Facebook引流小技巧：

（1）建立粉丝群，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

（2）运营时注意互动并及时更新帖子

（3）投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。

（4）在利用Facebook引流时三种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道。

（5）一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

（6）利用好客户当地的节假日和促销。

（7）利用好各种工具（Graph Search、搜索、效果跟踪工具、Power Editor等）。

（8）站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他 社交平台。

2. 专业 deal 论坛，折扣站

特点：见效快，流量大，可以用来清库存和冲排名，不怕流量被别家产品勾引走（折扣）。不过就是要收费，5 美金到 500 美金，一分钱一分货。

3. 视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）

在YouTube上，每个月有超过十亿的独立访客，每天则有超过3000万的使用者。Youtube的执行长Susan曾说，每分钟在Youtube被上传的影片总长度加起来长达400个小时。Youtube 推广产品， 第一官方频道，第二红人推广。官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等，红人推广也是近几年才在国内兴起的，产品送测，跟红人合作等。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方账号+红人，更适合服装类，家居类的。

二、如何快速爆单

将流量引进来后，卖家该如何快速实现爆单？有以下几个方法：

1.打造爆款

跨境电商卖家在售卖产品会选择多种产品进行售卖，那么我们就可以选择一款产品作为店铺的爆款进行打造，爆款可以给店铺最高的收入，也可以说是整个店铺的收入来源。爆款的选择需要我们花费定的心血去选择，不仅要根据市场的情况、消费者需求、产品特点等等情况，选择合适的产品进行爆款打造。

2. 多参加促销活动

很多电商平台，比如shopee等都会有有针对性的出一些促销活动，卖家们一定要积极报名参加，搞清楚自己参加活动的目的是抢占市场流量。卖家们在参加活动期间要选择有价格优势、好卖一些的产品，遵守活动规则。

3.做好上新产品的关键细节优化

以wish为例，通常情况下，对于店铺的上新Wish平台追求的是卖家店铺的活跃度，卖家应该"先质后量"，在自身店铺的运营能力范围之内再去追求上新的数量，Jimi建议一般卖家单店每天更新10款产品左右，过后再对上新产品做以下的优化。

优化细则：

（1）主图是关键中的关键，是流量的第一重转化，主图追求差异化、吸引眼球，可用纯色背景+产品聚焦+斜角视图；

（2）产品的标题只要言简意赅的写清楚是什么东西就可以；

（3）标签可以用：一级类目+二级类目词+属性词的方式，且目前标签的作用在减弱，因为在平台同行业中基本的标签就那些，差异化没有那么明显；标签优化只能微调不能大改；

（4）产品描述只需要描述产品客户关心的属性即可，不用太刻意。

4.巧用社媒实现订单转化

利用KOL引流和社媒互动来实现品宣和订单转化：

（1）买家需求引入产品进化：利用社媒平台的高互动，获取买家的真实需求和产品的市场反馈，及时感知消费者和市场端的变化；

（2）与多家社媒深度合作：融合图文、视频等多元化形式投放广告，建立完善的数字营销体系；

（3）通过开箱测评、网红直播等模式，建立网红营销社区或社群，由此再转化为品牌的粉丝池；深入其中进行私域流量转化，二次营销；（4）利用搜索引擎锁定核心客群，进行营销转化等等。

总的来说，想要实现一整年的爆单，需要卖家对产品质量、包装、物流、营销等方面进行一个细致的规划，以上几点希望能给到各位卖家一定的参考价值。（来源：跨境知识搬运工）

来源：跨境知识搬运工

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