干货| 亚马逊8大定价策略

正确的定价策略可以保证卖家长期销售的成功，以下从产品的不同阶段以及市场关系两个大方向出发，为卖家提供8点定价策略：

按产品阶段定价

同一个产品，在不同的阶段定价跟思路策略也是不一样的。

1. 上架初期

新品刚上架的时候，没有流量，没有评价，也没有忠实粉丝，如果想要吸引用户点击浏览，那就只能依靠价格的优势了。这时候可以在保证不亏本的前提下，适当将价格设低一点，能让产品快速切入市场，获得更多订单，让买家有良好的体验。

2. 成长期

当产品销售一段时间之后，开始累积了一些粉丝跟评价，就可以稍微调整下价格。但是为了保持优势，还是要控制价格比竞争对手低一点的范围内。

3. 成熟期

这个阶段应该是产品销量已经相当稳定的时候，排名、流量、星级各方面指标都很不错，也有较高的粉丝回购率，甚至产品已经到达了"爆款"级别。那么此时的购买者对产品的价格就不会那么敏感了，他们更加在意的是产品的质量和品牌的知名度，所以卖家可以将价格调整比市场价格稍微高一点，这样销售也不会受到太大的影响。

4. 衰退期

当市场渐渐出现更多新品，创意性，功能也更加完善的产品，这样就有可能把用户吸引过去，如果卖家的产品已经无法再做出改进，那产品差不多走入衰退期。这时候为了清库存，价格要降低一些，做一些满减跟打折活动的促销。

按市场关系定价https://www.ikjzd.com/home/128012

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