如何理解“eBay海外仓经营准入管理制度”

近期eBay 每一步对海外仓政策的调整，都精准的打击了投机专线卖家！

但是，今天的eBay又进一步的发布了海外仓经营准入管理制度，可谓是一个非常意义深远的战略动作！

详情如下：

（截图来自eBay官方公众号）

按照常理eBay卖家的脾气，不管啥政策出来，eBay卖家都是从哭诉的表情开始，随着时间流失，慢慢变成适应，然后归于冷静！

那么，这个海外仓经营准入准则有什么战略意义呢？

其实，就是从源头上让卖家深思，到底如何才是真正的做海外仓！

而这就牵扯到了现有已经做海外仓的卖家和新加入eBay企业账号的卖家两个受众；无论那个受众，其实都要明白如何才能做好海外仓；那么，如何才能做好呢，应该重视什么呢？

做好海外仓最难的是什么：选品；

当开始的时候把市场需求和竞争供应没有分析清楚，盲目的只是看到了价格利润差，最后陷入的肯定是别人能卖好，自己卖的一般，销量无法提升；这样选品的卖家其实以为做选品就是个简单的加减法，忽略的加减法背后的竞争轨迹和博弈逻辑；所以，当没有真正的对市场容量的你我他进行历史寻根分析，单独从便宜一点就能卖的想法下，最终把选品做成了一个运气成分为主；而空运选品至少能够预估市场未来1个月的竞争变化，海运则需要预估未来3个月的竞争变化，这个才是选品人员具备的能力；

做海外仓的基础是什么：资金流；

爆款是怎么死的呢？缺货；所以，做海外仓有一定经验的时候，当产品是不多几个的时候，往往不会出现大的问题；但是随着产品数量加多，就会出现了库存管理问题，如果是滞销，基本是属于选品问题的后遗症；但是缺货呢？这个其实就是资金流分配的问题；没有一个卖家是不愿意对热卖的产品最库存充足的计划的，但是，当产品数量增多的时候，往往就不会分清哪些产品才是公司一致最近运作健康的命脉，要严格做好安全最大化库存，而是把资金分散后，导致不着急做的产品却库存分别投入，真正需要投入的产品偶尔缺货导致失去了潜在的稳定收益机会，这个资金流的把控才是海外仓的基础；所以，空运和海运产品每年资金转几次就是一个关键；

持续做好海外仓需要什么：供应链管理；

很多人说应该是团队吧，怎么是供应链管理呢？

其实供应链管理是一个非常大的话题，如果有海外仓老前辈就会懂的，一个产品一但市场销售稳定，那么，这个产品后期的营销跟进都是一个非常有规律的手段，不会出现太大的偏差；但是，供应链的维稳却是这个产品是否能够一直把控生命周期最佳的核心，所以，预计销量的把控和供应商稳定性以及头程计划，就是这类产品最核心的命门；而预计销量的核心在团队，供应商稳定性的核心在老板，头程计划的核心在仓储；最终会把供应链管理等同于库存周转率；

这样，无论那个受众的卖家，其实做海外仓都应该是考虑上述问题；

eBay海外仓经营准则：

让现在已有的海外仓卖家可以思考好好调整最大化做好自己，因为这个准则已经让一部分捣乱的卖家没有进门，在相同的份额下，eBay已经给到了让竞争对手变少；同样，也需要已经在里面的海外仓卖家自强，打铁还需自身硬；

而对于新开启eBay的企业经营的卖家，从源头上认识到什么是海外仓，不要盲目试错和盲目追风，让进来的卖家都是深思熟虑的生意人，而非一时凑热闹的过客，最终让真正进入的新企业卖家能够得到eBay这个平台公平竞争的收益；

当认识到这些后，其实真正的eBay卖家，这个海外仓经营准则是最大的利好，当没有捣乱卖家后，遇到的都是正规军，外加大家都是合规仓库，狭路相逢勇者胜！

做eBay，无论是多品类规模型卖家还是专一垂直型卖家，选品永远都应该是最应该重视做好的，不然其它部门和人员存在的意义是什么呢，口越多，利润越少，一个公司真正赚钱的部分只有一个，那就是"选品部"！

相信，eBay 大中华区海外仓规则的调整，会深远的影响到海外仓卖家的战略布局，最后指那打那，有钱一起赚！

（来源：望闻问切跨境电商）

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