2019年营收28.3亿美元，SHEIN接下来要如何甩开同行品牌？

SHEIN以其物美价廉的上衣、裙子、泳装等在内的商品打入了230个国家和地区，并能从亚马逊开设站点的国家和地区分到一杯羹。这得益于其通过社交媒体来进行营销推广的精准的市场策略。据报道，该公司营业额突破了10亿美元大关，2019年的销售额达28.3亿美元。

简而言之，它的吸引力和影响范围如下：该公司截至2018年"在不到一年的时间内将其在印度的业务增加了三倍"，每天活跃用户超过100万，每天处理超过10,000个订单。据透露，截至2018年9月，在短短的一年时间内，SHEIN在国家或地区的应用下载了500万次以上。这是在印度政府对包括SHEIN在内的中国59款APP颁布禁令以前得到的数据。

SHEIN销售额已达数十亿美元，是"在快时尚竞争日益激烈的市场中，几个强大的中国品牌的组成部分，且正在挑战更成熟的市场参与者，以争夺全球在线市场的份额， "BrandZ和Google的推出的2019年全球中国品牌建设者50强排行榜，SHEIN排在第14位。根据Hill + Knowlton Strategies全球客户战略总监Nick Jackson的说法，SHEIN能脱颖而出的原因在于，"因为它具有价值主张，也在巩固其在主要主流平台上的地位。"

尽管业务增长稳健，但SHEIN并没有获得像Fashion Nova或Missguided这样的本地电子快时尚品牌同等的消费者认可度，而是被消费者与其他中国公司如Romwe，DressLily，ModLily和Zaful相提并论。可能是出于这样的事实，即在其长达12年的公司历程中，SHEIN的运营模式更像是一个服装零售商，而不是一个快时尚品牌或引领生活方式的品牌。但现在，这种情况在某种程度上已经开始改变了。

近来，SHEIN似乎已经开始着手进行公关宣传以使其名称主流化并使其产品合法化（这与Fashion Nova在KOL中获得支持时一样，利用Kardashian / Jenners等公司的产品来推广其设计师模仿的商品，并开始宣称它正在寻求"慢慢消除人们意识到的"高端"和"廉价"衣服之间的隔阂，并使所有人都能使用新潮时尚。"）结果，SHEIN在Instagram上越来越受到名人（例如Madelaine Petsch以及时尚行业影响者Chriselle Lim等）的肯定及喜爱，目前，SHEIN已经拥有1100万以上的粉丝。

最近，它与Katy Perry，Lil Nas X，Hailey Bieber，Rita Ora和Yara Shahidi等大牌明星有了联系，并邀请他们参加2020年5月的" SHEIN Together"及相关的营销活动。该品牌表示，SHEIN Together在线筹款活动吸引了160万观众观看，所募资金将对世卫组织的COVID-19 Solidarity Response Fund进行援赠。

不过，最近SHEIN因消费者在其网站上发现了一条类似纳粹标志的2美元项链上了头条新闻。尽管这起事件引发了这家成立12年的公司每天对消费者推出的数十种低成本服装和配饰时候所进行的监督水平等问题，但也有助于窥探这类新兴时尚零售商靠廉价的产品和宽泛的社交媒体营销迅速崛起并继续吸引着全球的粉丝的原因，以及其潜在的弊端。

SHEIN在声明中称"正在通过我们的内部流程来积极解决这些问题，包括成立一个产品审查委员会，以保护我们尊重的多元化社区。"我们是一个全球性的，包罗万象的品牌，我们正在采取积极措施，以确保在产品上架售卖之前，所有物品都经过严格的审核程序。"

（编译/ 揭易熹）

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