2020-05-01

收藏|FBA库存断货前后的几点应对建议 跨进知道

由于疫情的持续蔓延,最近很多航班取消,运力紧张,加上亚马逊暂停了一些类目的FBA发货,很多卖家最近都面临着FBA库存断货的窘境。

正如我经常强调的,运营中,导致一条Listing销量大幅下降有两个主要因素:断货和差评。

 导致站内广告效果变差也有两个主要因素,依然是断货和差评。

很多卖家在面对一款辛辛苦苦打造起来的产品将要断货时,总是有蛮多纠结的。但也没办法,如果断货是必然,我们也只能接受现实,毕竟,没有哪个卖家没有经历过断货。在接受现实的同时,最好的姿态应该是,能够因时制宜有所作为。

结合以往的运营经验,面对FBA库存断货,我建议应对的策略有以下几点:

一、随着现有库存的逐步减少,逐步提高产品售价。

在库存逐步减少的过程中,根据销售速度,逐步提高产品售价,争取在断货之前可以赚取一点超额利润。

但需要注意的是,断货前的提价也有讲究:

1. 要讲究"小步多次"的提价原则,迈着小碎步,一路提上来,每次小幅度的提价后,要观察购物车是否依然在,如果没有购物车了,应该再适当的回调,回调到有购物车的水平,稳定一下,在新的价格下,有了一定的销量之后,再尝试提价看看,在提价的过程中,要观察销量和排名,如果销量和排名受到重大的影响,也要适当的回调;

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二、如果能够补货,要尽早备货及时补货,但同时要衡量发货成本精准把握发货数量。

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三、如果断货时,后一批货物已经接近于入仓上架,断货时间在一周之内,不妨高价跟卖一下自己的Listing。

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四、断货之后,后一批货物入仓上架后,通过降价来拉升和恢复Listing的权重。

当后一批货物入仓上架后,我们要在第一时间对该Listing适当降价,通过价格这个敏感要素来激活和拉升销量,提高该Listing的转化率,只有这样,才能使Listing的权重得以快速恢复,减少断货对其所造成的伤害。

至于有些卖家担心降价导致的利润率下降,你不是已经在断货之前涨价了嘛,拿着之前涨价赚到的超额利润来贴补此阶段降价导致的损失吧。


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来源:葫芦娃站为推广

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/121052

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