价值10W的亚马逊关键词优化深度解析

在之前的文章中，曾在各个业务模块的运用中都提到关键词的运用。今天这篇文章着重给大家介绍的就是亚马逊关键词的优化及如何在文案中运用。

我们会用到的工具是：1. Merchantwords；2. Keyword Tool for Amazon；以下例子以假发产品为例；

我首先以类别确定了假发的几个类别的首关键词：hair extension、hair weft、hair weave、remy hair extensions、Clip In hair extensions。我用Merchantwords把这些词的相关关键词全部拉出来，并把这些关键词以类别和搜索量在excel里建立了各个选项卡，在excel里以这种格式做整理：

然后，再在各个类目的选项卡中挑选出因为产品线暂时没有这种产品的原因而用不到的关键词，并分别以类目名建立选项卡，把这些词放进去，以备以后产品线增加产品类别时就可以用这些词：

但目前表格中我们能参考的数据只有用Merchantwords拉出的各关键词搜索量数据，而这一数据并不能说它就一定是准确的，所以我下面用了表格中对应关键词在亚马逊对应分类中的搜索结果数的数据与Merchantwords导出的关键词的搜索量数据做对比，来印证搜索量数据的准确度以确定这个关键词是否可用。例如这几个词(搜索结果数为beauty类目中的搜索结果)：

第一个词与后面几个词对比有着明显的不同，它的搜索量数据是78900，那么如果这个数据是相对准确的那么它的搜索结果数的数据应该最少要与第二个搜索量只有52700的词持平或者更多，但查出的搜索结果数只有197，那么，我们就可以认为这个词的搜索量是非常不准确的，那么结论就是这个词暂时不可用。以这个方法，其它词也是以这种方法来类推搜索量的相对准确性以确定词可不可用。

我们用这个方法找出了所有可用词，然后我们再用Keyword Tool for Amazon这个工具来确定哪些词可以作为我们的首用关键词。Keyword Tool for Amazon拉出的词都是我们提供的首词在亚马逊里的基于客户搜索的相关关键词，是最相关关键词，所以我们把这些词对应到之前的搜索量表格中，即可知道这些词的实际可用性。首先我还是把上面的首关键词(hair extension、hair weft、hair weave、remy hair extensions、Clip In hair extensions)分别在Keyword Tool for Amazon搜索出结果，并统一放在一个表格里。然后用vlookup把这个表中的所有关键词对应到之前的搜索量表格中，如图所示

可以看到截图中第一个和最后一个没有对应到词。除了第一个词上面分析过可以不看了，最后一个词可以看到虽然搜索量数值和搜索结果数数值基本对应是正常的比例，是可以利用的词，但是没有对应到Keyword Tool for Amazon的词，那么这个词和这类的词就可以选作为次选词里。而除了第一个和最后一个中间的那些词都对应到了Keyword Tool for Amazon里的词，说明它们既是搜索量和搜索结果对应正确的词，也是amazon客户常搜索的关键词，所以这些词可以把它们作为选词中的首选词来用，搭配上刚说的次选词就组成了我们可用的所有的待选关键词了。

待选关键词选择完毕，接下来就是把这些词做类目细分。即把相关的词分门别类的罗列在一起以供不同种类的产品筛选，例图：

例图里这三列我是把hair extensions、clip in hair extensions、 human hair extensions筛选分开并以词搜索量排序来做成表格。做完这样的细分之后再为不同种类的产品挑选关键词的时候就比较一目了然了。

最后，就是把关键词分别用在Product Name, Bullet Point, Description和Search Terms里面了。这之中Product Name的命名是尤其重要的，对关键词的排名起到首要作用。（关键词在命名的重要性顺序上是以从左到右，从上到下，这也是一般的搜索引擎蜘蛛的爬行顺序。另外在挑选这四项的关键词的时候可以不相同，因为重复累积关键词不会增加被搜索到的几率，选择不同的词能尽大可能的增加产品里更多关键词和组合关键词参加排名的机会）

实用举例：先在整理好的待用关键词表格里找到这个产品相对应的可用的分类归属词，挑选合适用在这个Product Name里的词，然后这个产品我用的命名方式是以搜索量为基准来顺序命名的。例如产品品牌名为A，则命名下来是A - Clip In - Remy - Human Hair （Extensions） （Chestnut） Brown（/Russet） - Short - Real - 16 inch - （7 Piece 65g） （Fashionable） African American - Yaki – (for Fantasic Women Hair Style)。对这个Product Name命名方式的解释就是（以搜索量1、2、3、4、5……类推代表关键词搜索量大小，1为最大）：品牌词-1-2-3(因为前三个关键词的搜索量比之后的要大很多，所以我把Extensions这个可以跟前面这些单词组成完整关键词的关键字符放在这里)-(这个产品的基准颜色做色词的辅助)-4（基准颜色辅助）-5-6-7-8-（产品的组成与重量属性，放这里以使整个titile看起来相对自然）- (形容词)-9-10-(title结尾词，并之中有hair这个辅助词让amazon可以识别出后面的词是与前面可组成hair extension的词是一个词性)。

这是以搜索量为基准做顺序命名的，当然也可以用搜索结果数为基准来顺序命名，或者以别的可用指标来作为关键词的命名时的顺序基准，或者同时以几个指标共同作为参考基准。另一方面，在选择一个基准后，也不一定以上述例子的方式完全以基准量的大小从前到后去命名，因为基准量只是参考指标并不是百分之百的正确指标，所以可以尝试以行业经验调换一些词的顺序做测试，有可能测试出更好的命名方式。

Bullet Point、Product Description和Search Terms里的关键词选择与命名与上述方式基本相同，只是Bullet Point和Product Description可以加进更多的词。但需要注意的是：

1.在把关键词加进去的时候需要考虑关键词密度，不能无限制的挑选基准量大的关键词加进里面。关键词密度我们一般认为2% - 8%之间为最佳，具体可根据自己产品线的情况自行测试多少为最佳。

2.在编辑文案的时候也是在保持客户体验的基础上插入关键词，并以顺序重要性从左到右，从上到下的原则插入关键词。

3.如果描述中的某些词任务必须要加上引号（""）的话，那么不要在引号里填写太长的句子，要填写单独的词组，因为对于搜索引擎来说引号对应的概念是精确搜索。例如引号中的词是"women remy black hair extension for African American", 那么用户大概率搜索" women remy black hair extension for African American"才可以搜到这个产品。但如果换成"remy black hair extension"，那么从客户搜索习惯来说搜到这个产品的几率将会大很多。

4. 不要为了关键词排名使用和产品不相关的关键词，这样无助于这个产品整体的关键词排名，还有可能被amazon删掉这个产品的权重。

5. 不要使用不正确的英文拼写或者同义词。

6. 尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，使用最常见的产品缩写。

关于亚马逊关键词的优化及运用就给大家介绍到这里。

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