2020-05-25

亚马逊FBA窘迫的现状下,卖家的未来会如何?

亚马逊FBA窘迫的现状下,卖家的未来会如何?

今年疫情期间,亚马逊FBA卖家的遭遇可谓是起起落落。

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首先:近几年,亚马逊开始自建品牌。据Coresight Research和DataWeave的研究显示,亚马逊现在共提供111个自有品牌的22617件商品,让亚马逊卖家们感受到了威胁。但其实,对于亚马逊来说,FBA是他们重要的收入来源之一,每年可以为平台带来数十亿美元的收入,所以FBA为卖家提供的服务还是有一定保障的。

其次:疫情期间,亚马逊FBA的卖家深受亚马逊平台政策的限制,导致很多产品断货,销量受到了很大的影响。原本说好的FBA开放时间也一再拖延至5月9日美国站开放,这个过程让卖家们束手无策,甚至只能选择FBM(自发货),但是自发货同样也会因为各国政策的影响无法顺利出口。

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或许已经有很多FBA卖家开始担忧他们的未来,但是,以目前亚马逊FBA全面解封,很多国家开始解禁复工复产的情况下,FBA对比FBM还是具有几点优势的:

1. 发货速度快

FBA是亚马逊提供的物流服务,FBA卖家可以提前将产品发送到亚马逊的美国仓库,有客户下单之后,FBA会负责产品的物流问题,将产品发出,并在1-2天的时间内送到客户手中;而FBM则需要卖家自己选择国际物流发送给客户,花费的时间就会比较长。

2. 有流量扶持

FBA作为亚马逊的收入来源之一,为了让更多卖家选择FBA,亚马逊会给予卖家一些好处,比如流量扶持。使用FBA的卖家,在产品的排名上都会相对靠前一点,这一点在如今很多品类的销量都在上涨的情况下,是具有很大优势的,可以为产品争取更大的流量,从而带来更多销量。

3. 转化率高

虽然FBA是为卖家提供服务,却依然贯彻亚马逊"重买家轻卖家"的原则,只要客户对产品不满意,不仅可以在30天内退货,FBA还提供上门取件服务。所以客户对FBA的产品信任度还是比较高的,如果FBA产品和FBM产品同时放在客户面前,绝大多数会选择FBA。

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所以针对目前的现状,FBA卖家们无需太过焦虑。只是随着亚马逊的影响力不断增强,疫情期间股票依然上涨,以及销量的不断增加,还会有更多卖家加入亚马逊平台,如何脱颖而出就会变成一个比较棘手的问题。

所以,以下为卖家们提供了3条建议:

01、流量

对FBA卖家来说,只凭借亚马逊平台的流量是不够的,还需要借助站外流量。引进更多流量,才能提高产品的转化率和销量。其中有很多卖家会选择做测评,方式简单且见效快。但是,为了安全起见,也为了让测评真正起到有效的作用,建议卖家选择真人测评,比如KOL粉丝测评,通过网红粉丝的真人账号送测,可以有效提高review权重,提升产品的排名。

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02、市场

选择机会较大的市场,成功的概率也会比较高。比如欧洲市场,英国将自2021年1月1日起实施新关税制度,取代原来一直实施的欧盟对外关税制度。内容将比欧盟共同对外关税更为简单、税率也更低。从明年年初开始,英国60%的进口商品将享受免关税待遇。这对于卖家来说就是一个很大的机会。

03、选品

很多卖家在选品上会选择需求量较大的产品,可以获得较多的销量和利润。比如疫情期间口罩成爆品,但是由于亚马逊的严格管理,也有一大批卖家因为不合规操作被封号,所谓"成也萧何败也萧何"。所以,卖家们可以换个思路,比如选择需求量较少的产品,竞争力小,比较容易提高排名,对亚马逊FBA业务来说也是一个比较安全的方式。

在亚马逊这样一个国际大舞台上,没有绝对的挑战和机遇,关键在于卖家是否能清晰地分析局势,研究出适用的解决方法。不论是产品和市场的选择,还是测评、网红营销等手段的选择,都需要适应局势的发展。在目前各国政策都开始解禁的情况下,正是卖家们发力的时候,最先看到机会并行动起来的人,才有机会抢占先机。



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