什么是亚马逊广告跳出率？拿到手的已购买商品报表应该这样分析！

一些细心的的卖家运营们会发现，亚马逊关于投放ASIN有两个报表。一个是【推广中的商品报表】，而另外一个是【已购买商品报表】。

在开始讲述这两个报表之前，小亿先跟大家说一个逻辑：一个产品在投放广告时，展现的广告位置被消费者点击进入产品详情页后，除了单产品，买家可能会在详情页选择不同的变体或者进入品牌旗舰店购买其他ASIN。这种行为我们会叫做"广告带动"。一个ASIN开启广告会带动整个listing的销量，甚至整个店铺。

例：小明在挑选一款关键词为【Yoga Pants】的产品时，点击了首页广告位的ASIN ①，但进入产品页面时实际下单购买的却是同一条listing的另外一个ASIN②。

这种情况下：亚马逊会将广告订单数划分在ASIN①下，可实际销量却在ASIN②。所以我们在投放广告时要抓准产品真实销量更多的ASIN来投入。

回归正题，关于【推广中的商品报表】和【已购买商品报表】

推广的商品报表

这个报表记录所有广告投放ASIN的广告数据

• 下载报表之前需要先将表格【数据透析】

• 并且计算推广ASIN的转化率、点击率以及CPC
  

处于单产品的情况下可以下载【推广中的商品】报表进行分析，想要更细致的数据建议还需分析【已推广商品】报表

· 按照广告花费或者ACOS降序，查看产品的转化率

· 找出【广告花费高销量低】的产品

· 【广告花费高销量低】的产品需要考虑暂停投放

亿数通的广告爆单词库直接统计所有ASIN的广告推广数据，无需手动下载报表

已购买商报表

这个报表记录店铺所有广告点击真实成交的ASIN

• 下载报表之前需要先将表格【数据透析】

• 并且计算其它SKU的订单量以及销量

利用亿数通的【广告明细＞ASIN报告】功能，可以直接查看【已购买商品】报告的数据；运营可以直接查看消费者用什么关键词购买了哪个ASIN.若果是没有投放过广告.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1028293.html

john lewis：http://m.ikjzd.com/w/2430
关键词分析：http://m.ikjzd.com/w/1968
shopline：http://m.ikjzd.com/w/1499
还有什么话要说：http://m.ikjzd.com/k/108074
独立站链接建设你做对了吗？做好这一点获取精准流量：https://m.ikjzd.com/articles/160055
亚马逊：笃行致远，与中国客户共成长：https://m.ikjzd.com/articles/160112
视频0播&低播及解决方法，TikTok新手如何快速涨粉？：https://m.ikjzd.com/articles/160110

封号冻结800万！价之链旺季逆流而下，亏损近千万？

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AMZ123了解到，去年11月西班牙批准的《虚假评论治理法案》已于近日正式生效，该法案旨在消除虚假评论现象，最高制裁可提高至100万欧元或非法获得利润价值的8倍。
 这项新规范有利于制裁进行大规模刷单或在社交平台上使用违规广告的公司。多年来，众多互联网巨头卖家刷单事件频繁被爆，亚马逊更是因其市场规模庞大而虚假评论泛滥，因此可谓是各国监管机构的重点盯防对象。 尽管亚马逊自2016年以来一直致力于推出相关政策，但虚假评论仍屡禁不绝。直到去年，亚马逊大刀阔斧整顿，一年内大量中国卖家被封，其中不乏一些亿级大卖。 在各国监管压力的围剿下，亚马逊的违规打击政策也不断升级，而近日又有大卖遭其封号铁拳侵袭。 
价之链遭亚马逊封号，冻结近800万元！
日前，深圳大卖价之链母公司浔兴股份发布了关于深交所年报问询函的问询公告。 浔兴股份透露，2021年公司跨境电商业务单项计提坏账准备的应收账款余额1684.10万元，其中亚马逊计提坏帐准备236.93万元，主要原因系部分账号被冻结。  ▲图片来源于浔兴股份公告
由于亚马逊平台规则调整，价之链部分店铺运营因涉嫌不符合平台规则，导致该平台部分账号的暂时被封，冻结金额约789.75万元。 目前价之链已委托专业机构与亚马逊平台沟通、申诉。结合申诉进展及过程产生的成本费用，对金额较大部分应收款按30%单项计提坏账准备。 实际上，价之链在去年年初也曾卷入封号风波。因欧洲站VAT税改，价之链亚马逊德国站部分账号被冻结，同时因违反速卖通运营规则，相关账号被封禁。 纵观价之链的发展历程，自2017年被浔兴股份收购后，便一路大起大落。收购之初，双方签下了3年累计5.1亿净利润的对赌协议，然而价之链最终未能兑现承诺，创始人被重罚10.1亿后避居境外，拒绝执行。 经历一系列震荡的价之链，如今走向又会如何呢？ 
价之链旺季逆流而下？一年支出超6500万物流费！
AMZ123了解到，价之链主要通过主要通过亚马逊、Shopify独立站等第三方平台销售自有品牌，主营品类涵盖家居生活用品、保健美容产品、3C电子产品等多个领域。 从价之链经营模式来看，首先其设有供应链总部，并通过大数据收集海量信息进行数据挖掘，发掘畅销产品，利用小批量多批次的采购原则进行备货。 而在仓储物流方面，一方面立足于数字化智能手段设立专有部门进行库存管理，另一方面物流则采用第三方物流公司运输模式及亚马逊FBA物流。 根据财报，2021年浔兴股份实现营收22.62亿元，归属上市公司股东净利润为1.26亿元。其中跨境电商业务营收5.5亿元，同比增长46.48%；利润总额-988.91万元，同比减亏74.98%。 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1028289.html

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跨境通：http://m.ikjzd.com/w/1329
你能区分联盟营销和网红营销吗？两者怎么选？：https://m.ikjzd.com/articles/160103
超9000家企业复工复产，"抢运潮"到来，纺企利润再度压薄 ……：https://m.ikjzd.com/articles/160107
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2022再往前, “出海”到底还能不能做？

"全球原生"模式取代"出海"模式

在过去，我们经常讲一个行业的段子，那就是出海的2.5种企业：

• 第一种是主动出海，产品成熟以后，在一个阶段主动谋求新市场，要的是全球增长，比如华为、小米。

• 第二种是被动出海，国内做的饱和了去海外寻找增长，或者资源有限，例如游戏国内因版号受限集体出海，比如wechat妥妥中国社交老大以后出去和世界巨头掰手腕。

• 还有半种是偶然出海，本来自己一开始没想做海外，结果发现产品在世界的角落里还有不少本土粉丝，比如早期的老干妈王老吉，今天的小红书，一不小心作出了华人圈子，于是乘胜追击，打开局面。

这种"似是而非"的分类是纯供娱乐的，为了带动大家的观察和反思，从前几年甚至更早，一件更令我们开心的事发生了，那就是行业中诞生了不少"全球原生"的企业，生而为全球化，区别于一个成熟产品走出海外，第一天就瞄准全球，比如musical.ly,做全球的产品，未来可期。

不过伴随着行业的发展演变，我们也看到了不少神奇的现象，比如企业被出海媒体报道以后着急索求删帖，不想让行业知道自己是中国企业。SaaS更有很多企业为了全球化做开源，（我不知道开源挣不挣钱，没看过他们的表）。显而易见的是，这一两年里，就像过去为了创业而创业的BP募资一样，现在也多了很多为了全球而标榜自己全球原生的企业。

当然我个人拙见，这无异有几分掩耳盗铃，空中楼阁的意味。不过这背后代表的，是大面积大张旗鼓信心满满的出海创投、业务扩张时代，似乎迎来了一个大家开始驻足思考的节点，这是好事。跟随着行业无数前辈同行的思考，我们也有不少困惑，抛砖引玉，与大家讨论。当然，我们讨论的范畴是从早期创投出发的。

"出海"到底还能不能做？

我们是一家all-in出海的基金，既然吃了这碗饭，我们自己不能人云亦云或者做鸵鸟，一个底层问题必须搞清楚，就是这两年行业关起门来回讨论的问题："出海到底还能不能做？"或者这句话我们换一个更精准的表达，"出海未来要做该怎么做？"

我们来看一些现象：

APP创业全面潜水

• 在互联网出海的黄金时代，大批工具类企业在海外攻城略地，许多上市企业因此诞生，猎豹、触宝、Apus、赤子城、久邦数码等等都是行业翘楚。Google和IOS14新政后，大量工具企业折戟沉沙，转入水下。
  

• 欢聚、Yalla、赤子城三驾马车带动社交出海，但是到今天为止仍未诞生足以和Facebook媲美的新一代杀器，更多的社交企业效仿花房、茂松等集团的模式，化整为零，挣钱为上。

• 游戏赛道一枝独秀，有漕河泾四小龙联袂崛起，原神大杀四方，但是CP领域成为VC上不了的牌桌。发行方大佬手握海量chips，这个牌局似乎铁了心要把财务投资除名在外。

• 总而言之，能投的企业要么特别早要么完全潜水。工具、社交、游戏，数量上来看大多新企业都在往水面下走，闷声发财。

消费投资逐渐遇冷

• 出海品牌增长有限，一系列去年融资势如破竹的知名初创DTC企业几乎全部遇到盈利压力，不少做早期团队直接放弃，OEM、ODM订单受大量影响，POD受不可抗力成为美好概念。

• 在这个维度上，存在着一系列的老少出海对比。类似好孩子之于Patpat、泉峰之于小猴Hoto、九阳豆浆机之于小熊Bear。新老之辨，唯有SHEIN，长期积淀，十年电商外贸厚积薄发，今古合一蹚出来了一条路，成为了行业最顶头的独角兽先锋。可即便这样的企业也面临着增长放缓，千亿估值被challenge的局面，目前新船下水还是否可行相当难料，普遍新企业都蓄力艰难，在投资圈大面积遇冷。

• 电商培训和服务行业倒是急转红海。别的不说，就说我们今年自己的项目，我们轮次还没Close全，后续三轮的投资人都见了这种事竟然能够发生。我也不禁少见多怪了一把。

全球化SaaS直选地狱模式

• 这几年伴随中国相应赛道的成熟，服务商进一步演化，大量优秀的企业例如店匠科技、声网等不断涌现。ToB成为了很多创业者首选的细分跑道。另外，在RPA、数据、云存储等赛道，由于海外大厂华人的回国，再上一个时代涌现了来也、Pingcap等一系列企业尝试推进全球化业务。说白了就是出海，只不过SaaS行业大家都回避谈这个词，讲开源或者是其他词。

• 挑战是巨大的，海外的SaaS经过相当长时间的锤炼，许多细分市场的企业认知一马当先。选择全球化SaaS就是直接选择了一条Hell Hard模式，中国的创业者一遍又一遍的刷G2和reddit，但是在认知上仍然大概率落后于海外的用户。更别提Pmf和销售渠道了，都需要本地路子，才能挣到钱。

出海的这些重要赛道未来要怎么做？这些现象背后代表的一个潜藏的共识，就是过去一套出海的路子可能没法走了。如果行业要发展，必须要加把劲再调整，这是一个路径上的迭代。

到底什么是中国优势？

如果讲出海，前提还是讲优势。出海七八年前大家挂在嘴上的时光机效应、降维打击的核心，也是优势输出。我们常讲大家都在观察中国优势的溢出效应。但是到了今天，到底什么是眼下的行业优势。我发现似乎又说不清了。

出海过去讲的两大优势，第一个是供应链优势，这一优势造就了中国消费出海、跨境电商的蓬勃的今天。第二个是流量优势，中国app企业对流量的获取、变现的优化这一套玩法可谓是精益求精，玩出了花，混合变现全球学习中国app。

但是在今天，全球物流与供应链的新局面让跨境电商考试重新思索品牌之路（一条国人不擅长的路），流量成本的增高，尤其是平台话语权仍在美国几家互联网巨头手中，一个policy调整能让一细分行业团灭，许多平台ROI也被打到脚脖子。我们不由得问，过去我们的优势，在未来还有那么强吗？还足以让我们高枕无忧所向披靡，躺赢出海吗？

我不说答案，每个人都有自己的思考。那么我们就像美团王兴一样做一下极端设想，如果这两个核心优势未来不足以成为出海企业有力的助推器、坚固的护城河，我们还有什么优势？

结合路径与优势两方面的现象，不难诞生一些推理：

• 两大优势的变化背后是日渐高昂的成本，路径的探索归根到底是挣钱为上，该如何破局：我是否应该选一些目前成本空间较大.............

  原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1028286.html

  
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超9000家企业复工复产，“抢运潮”到来，纺企利润再度压薄 ……

随着全国复工复产，纺织外贸企业抢运潮即将来袭。

" 5月22日起，上海逐步恢复跨区公共交通；寄递企业预计6月全部恢复运营；下一步将分两阶段支持企业恢复运营……"5月19日这天，关于上海的新闻弹窗不断推送着复产复工相关的好消息。

上海市新冠肺炎疫情防控工作第182场新闻发布会指出，目前，上海全市9000多家规模以上工业企业中，已复工4400多家。

同时，前期围绕战略功能、城市运行保障、防疫物资、连续生产、基础配套等领域，推动三批"白名单"企业3000多家复工复产，整体复工率超过70%，其中首批666家企业复工率已超过95%。

此外，全国多地已经解除了全域封控，开始逐渐复工，这也带动了生物医药、纺织原材料、物流仓储等产业的逐步回暖，推动物流行业迎来"小阳春"。

对于纺织企业来说，之前疫情影响下存在"原料运不进，产品运不出"的难题终将得到缓解。

01.

物流爆发式增长

据5月19日上海市新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会，近日，上海港集装箱单日吞吐量已达11万9000标准箱，恢复至正常的九成；浦东机场货物日吞吐量超七千吨，恢复至七成水平；经由高速公路省界道口进出上海的货运车辆单日已达7.8万辆，恢复至常态的三分之二。外贸情况方面，5月上半月上海口岸的进出口监测货值为1886亿元，环比增长17％。

与此同时，国内多个地区的运输也再现回暖态势。

根据国务院物流保通保畅工作领导小组办公室监测汇总数据显示，5月23日，全国货运物流持续恢复向好，其中：

国家铁路运输货物1124.5万吨，环比基本持平；全国高速公路货车通行710.04万辆，环比上升12.21%；全国重点港口完成货物吞吐量3391.1万吨，环比增长5%，完成集装箱吞吐量71.2万标箱，环比下降6.2%；民航保障货运航班647班，环比下降11.1%；邮政快递揽收约为3.33亿件，环比上升8.8%；投递约为3.16亿件，环比上升1.6%。

受疫情影响，截至5月23日24时，全国高速公路共临时关停服务区2个(安徽G50沪渝高速宣城绿锦服务区，双向设置，2个)。环比无变化。

值得注意的是，货拉拉平台上沈阳的货运订单翻了一番，长春、吉林等城市的货拉拉订单从零星几单逐步恢复到去年同期的六七成。哈尔滨的货运订单也在不断回暖，预计在短期内恢复到去年同期水平。

然而，随着制造业集中开工，原料供应商订单量迎来了突飞猛进的增长。加上此前因封控措施造成的延误交货，大量的产品同时出货，导致物流运输方面的压力骤增。

在复工复产的过程中，不少企业仍然面临物料断供、运输障碍、员工流动困难等问题。尤其是在跨省物流方面，复工复产企业从外地调运原材料还存在诸多不畅。

02.

是否会引发抢运潮？

广州某化工贸易商负责人表示，目前珠三角地区物流均正常，货车比较充足。暂时没有出现抢运的情况。

不过，青岛、上海在内的不少国内主要港口仍然出现了排队现象。

某企业表示，以前从国内运输货物至海外交货时长大多为30天，如今变成了60天+，究竟这个"+"是加多少，没人敢打包票。为了运送货物，部分企业愿意花大价钱来"抢夺"少的可怜的物流资.............

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跨境电商资讯：你能区分联盟营销和网红营销

联盟营销和网红营销是独立站推广引流的重要渠道，很多卖家会模糊联盟营销和网红营销之间的界限，不能区分两者。

今天Ueeshop带大家一起了解一下联盟营销和网红营销。

联盟营销

相比较网红营销，大家对联盟营销还是相对陌生的。

联盟营销是主要参与者有商家、推广者、消费者、联盟平台。主要是商家通过联盟平台，请网络红人、个人或者是其他流量平台等推广者和渠道，去宣传推广产品或服务，当产生转化时，支付一定的资金。它有点类似国内的淘宝联盟，能为商家带来流量和转化。

联盟营销有多种付费方式，按展示、按点击、按下载安装、按提供线索、按单个行动付费、按订单转化金额付费。对于电商行业来说，一般是按照订单转化来付费。

联盟营销的渠道多样，红人、博主、论坛、素人、品牌大使、社交群主、杂志媒体、邮件、PPC广告平台等各种可以推广营销的平台，能全方位，全网络覆盖消费者，整合营销。

网红营销

网红营销是联盟营销的其中的一个赛道。网红营销是依靠有领导力、有影响力的网络红人来宣传产品或服务来吸引流量，提升转化。

网络红人的推广方式是单一、直接的，而联盟营销就包含了这种方式。近些年，随着社交媒体的爆发式增长，网红营销火热起来。

网络营销不同于传统的在线广告，网络红人本身在自己的粉丝圈中有一定的信任度。通过网络红人的口碑宣传能降低消费者对产品的不信任和疑虑，影响潜在消费者的购买行为，提高对产品或服务的认知。

联盟营销和网红营销是独立站推广引流的重要渠道，很多卖家会模糊联盟营销和网红营销之间的界限，不能区分两者。今天Ueeshop带大家一起了解一下联盟营销和网红营销。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1013660.html

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95%都挣钱！中国卖家数量比例一年内涨8倍

最近，JS出台了《2022年沃尔玛卖家状况报告》，报告显示，95%的卖家在沃尔玛上实现了盈利，在这95%里面，接近73%的卖家利润率超过20%。

这就说明，沃尔玛这个平台对于广大卖家来说还是利好的，只要找对方法，照样能实现销售额的突破。

根据Marketplace的数据，沃尔玛现在有50%的新卖家是来自中国。在去年3月的时候，仅有5%-6%左右的中国卖家，但在去年年底，这一比例已经上升到了40%，在一年内这个比例就增长了8倍之多！在最近新增的1000个卖家中，就有一半的卖家是来自中国的。

目前，现在沃尔玛上面已经有接近15万个卖家，不过相比起亚马逊上的卖家数量，仍然是"相形见绌"，这就在暗中释放信号，沃尔玛上的卖家数量少，竞争相对亚马逊会更小，自己的产品能有更大的曝光机会，利润更高！与其在亚马逊被迫内卷，不如来看看隔壁家沃尔玛？

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跨境电商资讯：跨境电商红海和蓝海代表什么

在跨境电商圈子，我们经常听到蓝海和红海。蓝海、红海市场，蓝海、红海产品。那么你知道跨境电商中的红海和蓝海代表的是什么吗？今天Ueeshop带你一探究竟。

什么是红海和蓝海

红海：一百个人里几乎全部的人都听说过

蓝海：一百个人里几乎很少人知道

在任何行业，蓝海和红海都出现过。红海用来形容竞争激烈，没有生存空间；蓝海一般是形容发展前景好，竞争小。

就跨境电商而言，我们经常听到可蓝海市场，红海市场，其实就是把市场比作海洋� �他们由蓝色和红色海洋组成，蓝海市场是待开发或未知的市场空间，资源丰富，竞争压力小；而红海市场是人尽皆知，饱和的市场，竞争激烈，利润低。当然，蓝海也不是没有竞争，而是说在蓝海市场更容易获得发展和利润。

同样的，红海产品和蓝海产品，前者是指竞争相对激烈的品类，后者是指发展空间大的品类。

红海市场和蓝海市场的区别

红海市场竞争激烈，企业成本增加而利润变低，很多企业基本上都是苟延残喘的状态。蓝海市场之所以是新空间，主要是其拥有和传统体系不同的消费群体、消费方式以及产品，开辟了新的发展空间。

就像电商平台和独立站。电商平台很多卖家争相进入，头部卖家基本占据主要的市� ��，而中小卖家没.........

红海和蓝海两者的关系 红海和蓝海两者是可以相互转化的。蓝海市场最终有可能变成红海市场。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1013526.html

电子商务论坛：http://www.ikjzd.com/articles/103292
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心怡：http://m.ikjzd.com/w/1327
美菜网官网：http://m.ikjzd.com/w/1874
什么是香港公司离岸豁免，及如何申请？：https://m.ikjzd.com/articles/160094
你是不是也被判品牌滥用了？这几招申诉方法有用！：https://m.ikjzd.com/articles/16009 2
新手小白如何通过Tik Tok月入2w美金：https://m.ikjzd.com/articles/160096

eBay加拿大站扩大卖家保护政策！退货商品受损将获赔！

eBay123获悉，6月1日eBay加拿大站发布公告称，将卖家保护政策扩大到退货产品受损，符合条件的卖家在收到退货产品后，若发现物品有所损坏，能够获得一定的补偿金。

根据eBay的公告，现在拥有"Above Standard"卖家评级或更高评级的卖家，在收到损坏的退货商品情况下最多能够返还50%的物品售价。同时，这一保护也适用于加拿大卖家在美国站点销售的商品。

eBay123了解到，当以下情况发生时，卖家在eBay加拿大站上列出的物品将收到保护：

• 买家谎称物品与描述不符
• 商品被买家使用或损坏后退回

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1027338.html

贝恩资本：http://m.ikjzd.com/w/1336
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朱希：http://m.ikjzd.com/w/1684
优秀的亚马逊运营操盘手打造爆款，从产品上架到后期维护的细节都是这么做的......：https://m.ikjzd.com/articles/160088
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你是不是也被判品牌滥用了？这几招申诉方法有用！：https://m.ikjzd.com/articles/160092

跨境电商资讯：TK爆款“美白牙粉”爆卖5

众所周知，东南亚的人口基数非常大，并且年轻人居多，而35岁以下的年轻人占比60%，随着TikTok在东南亚的爆火，带动了不少产业发展，其中需求量较大的是数码产品，美妆产品，家用电器，家居日用品。

从2019-2022年三年期间，东南亚市场越发展现出吸金能力，不少国货美妆/护肤品牌出海东南亚，获得成功。嘀嗒狗近期也监测到一款在东南亚非常受欢迎的护肤品牌利用TikTok获得大量订单，用户下单后需等待4周以上。

一、产品介绍

在保护牙龈和牙釉质并保持口腔清新的同时，使笑容更加美丽，使牙齿变亮和美白，去除牙渍，修复黄牙，呵护牙龈，清新口气，无痛，安全，健康，快速美白牙齿。使用方便。

在牙刷上涂抹牙粉，刷牙2-3分钟，刷牙后用水清洁口腔。

图片来源：亚马逊

二.产品销量

根据didagogo数据显示，@brreylee.id售卖的美白粉在5-29单日排名第一。

图片来源：didagogo.com

通过didagogo商品详情可以看到，总销量为49.7万，而30天内售出了28万的订单。

图片来源：didagogo.com

三.TikTok热度

账号热度

@brreylee.id在TikTok目前获得了21万粉丝，获得了75万点赞。账号内容主要分为：发货实拍，用户实测，产品介 绍，几个大类。

图片来源：TikTok.com

账号简介中的链接msha.ke,主要引导至Lazada、Shopee、推特、独立站、客服热线等多个渠道。

这意味着，通过TikTok了解到产品，但是不知道如何购买，或者购买后有疑问的网友，可以从链接中找到品牌的客服。

标签热度

@brreylee.id的品牌标签在TikTok目前获得了2亿播放，有很多博主会在标签内分享产品的使用感受。用户参与度非常高。

图片来源：TikTok.com

视频热度

@brreylee.id在4-26发布的视频虽然只获得了160万播放，5万的点赞。

图片来源：didadog.com

但是在视频的评论区，大部分都是网友表示自己下单了，要等1个月以上。

图片来源：TikTok.com

视频由@nuraenisappee在4-21发布，目前获得1940万播放，15万的点赞。

图片来源：didadog.com

在评论区中，很多网友在询问是否有售卖链接，并且已经有网友下单了，等待收货。

图片来源：TikTok.com

@nuraenisapp ee在TikTok获得了29万粉丝，440万点赞，是brreylee合作的TikTok博主之一，主要是以直播带货，以及视频中引导网友领取免费试用等方式来推广brreylee。

：https://m.ikjzd.com/articles/160091
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6月30日起亚马逊美国站将上涨物流远程配送费用！飞鸟跨境早报

欧洲每年人均网购43次！47%的消费者重视可持续发展品牌产品

根据DPDgroup发布的网购消费者晴雨表报告，目前，欧洲消费者15.5%的购买行为发生在网上。每年，欧洲消费者大约会在网上购买43次。47%的网购者表示，会购买环保产品或来自可持续发展的品牌的商品。65%的网购者会因为环保配送问题，更换零售商。

6月30日起亚马逊美国站将上涨物流远程配送费用！

近日，亚马逊美国站发布公告称由于北美地区配送、运输、仓储和买家服务成本不断上涨，美国站将于6月30日起上涨亚马逊物流远程配送费用。

亚马逊美国站FBA库存可直送加、墨！7月1日起符合条件卖家自动加入项目！

为了帮.............

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亚马逊反垄断调查在新 FTC 老板的领导下加速推进：https://m.ikjzd.com/articles/160087
肯德基联名玩具"可达鸭"爆火，跨境卖家的机会来了吗？：https://m.ikjzd.com/articles/160074
Lazada卖家如何改善和提升店铺流量：https://m.ikjzd.com/articles/157620

探索跨境时代价值密码，国产品牌如何引爆全球？

2022 年之后的跨境电商将呈现怎样的发展趋势？跨境企业如何用模块化建站方式促进自有品牌发展？跨境卖家在触达全球用户的同时如何保证自主合规？TikTok 正火的当下，卖家如何借势开启品牌航海大时代？海外众筹是一个什么模式？如何通过这一模式引爆海外市场？让我们看看嘉宾们都是如何解读以上疑问的。

跨境电商未来发展趋势解读

演讲嘉宾：余芳湖南跨境电子商务协会秘书长余芳表示，当前中国跨境出口电商贸易现状用一个词语概括就是"方兴未艾"，尽管已多年保持高速增长，但考虑到全球商品供需关系、传统外贸企业入场，以及跨境生意模式升级等因素，这一领域的增长空间还十分广阔。

2023 年全球跨境电商市场消费情况将继续增长，如亚太地区将达 1.4 万亿美金，欧美约 1.3 万亿美金。但同时随着疫情持续、运费暴涨、监管收紧的一系列事件的突发，单纯依靠铺货模式已经难以在海外站稳脚跟。这一背景下，品牌独立站凭借更丰富的玩法、更自由的权限以及更细致地运营成为了众多卖家的"心头好"。而另一个趋势则是随着 TikTok 在全球爆火，短视频渠道即将成为品牌出海的主流渠道之一。余芳认为，未来跨境电商行业将会向搭建 DTC 渠道进行品牌化转型，过程中精细化运营将成为核心增长关键，跨境电商由粗放式经营转为精细化深耕，行业的发展正呈现合规化、专业化、垂直化等特征，合规化已经是整个行业的大势所趋。伴随着相关扶持政策的发布以及跨境电子综合试验区的逐步建设，中国跨境电商领域将迎来长足发展，而品牌化会是下一阶段跨境电商布局全球的关键要素。

品牌出海如何一站通全球

演讲嘉宾：史斌

甲骨文公司云平台数据专家事业部技术总监

品牌已经成为电商企业最重要的资产之一。跨境电商企业不管规模大小，都应该尽早建立自己的品牌。那么应该怎样去建立品牌？国内品牌又该如何走向海外？首先要做到全渠道管理模式，把包括电商平台、自建站、仓储、物流等所有东西整合在一起，统一管理，以系统化的服务内容来呈现品牌形象。第二是市场与客服，品牌化离不开私域流量池的打造，而市场与客服则是流量运营、留存、复购的基础所在，也是我们获取数据的重要渠道之一。同时要做好数据与供应链的整合，此举能够为品牌带来内部的高度协同，无论在供货还是物流等方面都能提供很强的助力。第三是我们还要注意财税与数据的合规，关于用户敏感数据的合规化已经受到很大的重视，海外每个地区的相关政策都有所不同，我们要做的就是保证品牌不管在哪个地区都不会违反当地法规。第四点是，在品牌出海的过程中，很多在国内已经成熟的规则在海外用户看来是难以理解的，需要在真正踩雷之后才能感受到这类规则的真正价值。因此这需要出海品牌拥有全球化意识，也就是怎么让海外企业去理解我们的服务内容。在服务商的选择上，要注意三点：一是合规，二是数据安全，三是售后服务。合规是品牌出海的根本，数据的安全性涉及方方面面，保证数据安全，才能带来更高的品牌信任，而安全且多维度的数据才能降低我们的成本，帮助我们看到更远的市场发展趋势，更好地完成营销决策。

为了更好地为出海品牌提供助力，甲骨文在全球各大区域部署了数据中心，目前在全球已有 37 个区域数据中心，其中 8 个与微软数据中心互联，另有 7 个计划在建中。这一举措在网络上为出海品牌带来了坚实的基础。在技术支持方面，甲骨文公司利用企业级优势将独立站"积木化""标准化"大幅降低企业的成本，从站点引流、数据分析、跨境支付、供应链管理乃至订单管理形成标准化.............

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只剩15天！德国站未验证包装法注册号将被限制销售

在德国销售的卖家请注意！如果您在2022年6月30日前仍未上传并验证【德国包装法】注册号（LUCID号），7月1日起亚马逊、eBay、速卖通、Wish等电商平台将依法暂时停售不符合要求的商品。

亚马逊会从6月15日起（强制执行日期的前两周），开始逐步审核验证德国包装法注册号，若不合规或未上传，亚马逊将暂时停售您在该EPR商品分类。

速卖通上周也发布最新公告，商家需在6月5日前完成德国EPR合规资质上传，否则将屏蔽不合规的产品！

注册并上传德国包装法注册号迫在眉睫，如果现在还没有注册的卖家，我们强烈建议立即启动申请德国包装法，避免商品被屏蔽停售的风险。

这里再次和卖家朋友们强调，注册包装法（LUCID号）只是合规的第一步。如果没有完成以下的相关步骤，那么您的德国包装回收是不合规的，如果被德国政府稽查，卖家将会面临最高200.000欧元的罚款！

一：注册EPR号

需要向德国中央包装登记局官网LUCID注册一个EPR号，注册所需资料营业执照、法人身份证、注册申请表等。

二：上传EPR号至所在电商平台

具体根据电商平台的官方要求将相关信息上传到指定位置。

例如，亚马逊德国包装法上传链接https://sellercentral-europe.amazon.com/spx/mye/epr-compliance

将您的德国包装法（LUCID）号码填写上去，检查无误，点击提交。亚马逊将会在您提交注册号后，向相应的政府机构验证此号码。

LUCID号验证通过的显示：
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Meta宣布“重复通知”，企业将有24小时的时间回复用户！

这是 Meta 的业务消息传递规则中一个不寻常的转变。本周，在其首次"对话"消息会议上，Meta在其 Messenger 平台上宣布了"重复通知"，这将使企业能够向选择接收消息的人发送"主动、自动消息"。

正如您在此处看到的，企业很快将能够向选择加入的用户发送定期通知，预先提示概述了他们选择接收消息时可能收到的消息频率。

企业将能够发送销售通知、更新、时事通讯——几乎是他们喜欢的任何东西，频率选项从每天到每月不等，"这样企业就可以在他们旅程的任何时候接触到客户"。这与 Meta 迄今为止运行其消息传递平台的方式几乎完全相反，对企业可以向用户发送消息的次数有严格的限制，即使他们已经选择加入。

正如Hootsuite所解释的：

"企业只有在收到某人的消息后才能联系他们。收到消息后，您有 24 小时的时间回复。在那之后，Facebook 过去常常让企业发送一条消息。但从 2020 年 3 月 4 日起，该选项将不复存在。除此之外，唯一剩下的选择是发送赞助信息。这些广告只能发送到现有对话中。"

事实上，在 Meta 的Messenger Platform 和 IG Messaging API Policy Overview中，它解释说：

"企业将有长达 24 小时的时间回复用户。在 24 小时窗口内发送的消息可能包含促销内容。"

然后，品牌可以使用其"一次性通知"，使企业能够在 24 小时消息传递窗口结束后发送一条后续消息。但是 Meta 一直非常谨慎地允许企业过度使用其消息传递 API，因为他们担心他们会通过可能很快变得非常烦人的随机促销和警报将他们的设备发送到通知地狱。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1027277.html

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杭州跨境电商“暖心助企 产业共富”行动举措15条发布

按照"政府引导、企业主导、多方联动"的思路，充分发挥杭州跨境电商综试区平台、服务商和龙头企业汇集优势，通过政府政策支持、平台资源对接、产业带结对和直播推广，积极应对新冠肺炎疫情影响，做大做强跨境电商标志性产业带，以杭州跨境电商的"稳"和"进"为全国全省大局多作贡献，助力浙江和杭州高质量建设共同富裕示范区。

01兑现各类扶持政策

做好跨境电商扶持政策兑现，开发eBox政策申报模块，进行一站式线上政策申报。

02实施"春霖助企"行动   

联合跨境电商平台、金融支付、数字营销、物流海外仓、税务咨询、知识产权等机构推出助企行动，给予免3年提现手续费优惠、海外仓出货操作费五折优惠、广告费补贴、ERP系统免费试用等优惠。推动萧山羽绒、临平家纺、余杭休闲家居、建德五金卫浴等产业集群跨境电商试点县市与后进县市结对共建，实现先进带后进。

03实施"春风惠企"行动

联合PingPong、鸥鹭大数据选品、福贸、浙江国贸、华为云、佳成国际、有赞、Chinagoods等行业伙伴给予免费提现额度、免费开户、saas服务产品免佣金、建站优惠等服务。

04开展产业带走访调研

联合阿里巴巴，谷歌、浙大城市学院等机构，开展产业带走访调研、行业洞察和知识分享，孵化10个产业带，支持100家标杆企业，运用线上营销提升品牌力，引导1000家企业树立品牌出海意识。

05推出跨境电商供应链金融服务方案

会同商业银行、信保机构和物流企业推出跨境电商供应链金融服务方案，为跨境电商卖家和跨境电商企业提供全链路风险保障和融资支持。

06"大健康产业万场跨境直播"活动

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跨境电商资讯：先活下来！一批跨境卖家正逃

作为中国亚马逊卖家的根据地，深圳对于无数满怀着致富梦想的跨境人来说，其地位不言而喻。

然而在亚马逊封号潮和价格战下，利润一减再减，为了自救不少跨境卖家开始缩减规模，节省开支，他们通过裁员、更换小的办公地，甚至选择直接逃离深圳……有不少运营也在考虑回乡发展。

一批跨境人在逃离深圳

据了解，去年下半年开始，就有不少被亚马逊封号的卖家开始收缩规模，他们从高档写字楼里的大办公室搬出，寻一处面积相对较小的地点办公。

以大卖有棵树为例，其员工数量锐减至500多人；办公场所从24处缩减到4处。头部大卖家尚且如此，中小卖家的生存状况更加堪忧。

先活下来！一� ��跨境卖家正逃离深圳……

一时之间，缩减规模、搬离原办公地的部分卖家甚至开始逃离深圳，迁往二三线城市发展，且近期业内有此种做法的卖家也越来越多。

"从深圳搬到了长沙，感觉还不错。"

"从深圳搬到成都，这里也有一些货代，发货也算方便。"

"搬到了广西靠近广东的小城市，没在现实中见过同行，但是好处是生活成本低，也能很快发货到深圳货代那里。"

"疫情之后将深圳公司迁到了南昌，这边的租金成本只要深圳的四分之一，人工成本大概是深圳的二分之一到三分之一之间，而且开支少，虽然收入比深圳少点，但存款反而多了，先活下来。"

随着一批跨境人逃离深圳，一些二三线城市也进驻了更多跨境电商企业。那么，离开深� ��，跨境电商还能继续做下去吗？

曲线做跨境，是否行得通？

有人发现离开深圳去到一些二三线城市，依然过得如鱼得水；也有人吐槽，二三线城市的行业资源配置远远不及深圳。

在二三线城市做跨境，优势和劣势泾渭分明。创业者与就业者看待二三线城市的优劣点也不一样。从创业者的角度来看：

运营方面：深圳各类跨境电商的会议和沙龙多，可以全面了解行业动态，获取最新消息。但办公室租金高；二三线城市相对来说行业会议和沙龙就会少很多，但办公室租金便宜。

供应链方面：深圳有成熟的供应链、货运等资源，税务体系完善，各种ERP也层出不穷，拿货发货很方便；二三线城市拿货发货可能会没有那么便利，不过随着铁路运输的发展，� �输速度快于海运，未来内陆地区会有一定优势。

运营人才方面：深圳人才多，更容易找到合适的且有经验的运营，但跳槽频繁，留存率低；二三线.........

作为中国亚马逊卖家的根据地，深圳对于无数满怀着致富梦想的跨境人来说，其地位不言而喻。然而在亚马逊封号潮和价格战下，利润一减再减，为了自救不少跨境卖家开始缩减规模，节省开支，他们通过裁员、更换小的办公地

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1012404.html

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利润率下降、需求放缓、员工流动率飙升，亚马逊困在通胀之中：https://m.ikjzd.com/articles/160079
TikTok Shop新加坡本土店于6月9日上线：https://m.ikjzd.com/articles/160082
亚马逊全球开店发布多项举措助力卖家纾困、推产业增长：https://m.ikjzd.com/articles/160084

【值得收藏】怎样才能防止Facebook广告频频被拒？

我的血压比屋顶还高，咳咳。这是我第十次收到同样的通知。"这个广告不符合我们的广告政策。可以修改广告或者进入账号管理平台请求其他审核。"我真的很想辞去运营经理一职，想出去散散心。

经过几个小时试图修改广告，我仍然不能解决这个问题。是创意吗？广告的副本？标题？甚至可能是描述.我不知道是什么导致了这个错误。我只知道我在脸书的广告有66%不符合质量标准。

现在，一些行业比其他行业更倾向于标记脸书的政策。比如我的副刊公司"卓越认知"是在健康养生领域，和本地服务相比必然会遇到更多的问题。

然而，无论你处于什么行业，最令人沮丧的是facebook，只是说，"我们的广告政策就允许使用哪些类型的广告内容提供了指导。广告主下单时，会根据这些政策对每条广告进行审核。"然后，他们让你阅读他们拥有的数百种不同策略，并让你猜猜哪个是你违反的策略。

在过去的一周里，我经历了整个地狱，试图找出是什么原因导致广告被拒绝。在这篇文章中，我不能涵盖所有导致广告被拒的原因，但我会指出一些最大的罪魁祸首。

当你的FB广告达到"评论"状态时，一切都会发生。算法并不完美。有时候，好的广告会被拒绝，或者坏的广告会被批准。当然，FB保留因各种原因拒绝或批准广告的权利。但是，我们可以遵循一些技巧来最终证明脸书好的一面。

FB禁止什么？

FB列出了一张"禁止内容"的清单。一些更明显的是没有成人用品(发挥你的想象力)、武器、弹药或爆炸物、不安全的补充剂(如类固醇)、约会应用程序(抱歉铰链)或歧视性做法(基于肤色、职业和声誉禁止人们)。虽然其中有一些是合理的，但也有一些是你需要注意的。我遇到的一个问题是规避系统。

拒绝的FB广告：规避系统

这意味着脸书广告不得使用旨在规避脸书广告审查程序的策略。收到这个通知主要有两个原因。

如果您创建了一个新的广告帐户，它将用于投放与以前相同的广告。

如果您在广告文本中使用Unicode字符或符号来误导用户。

有人成功创建了新的广告账号，成功提交了之前账号禁止的广告。然而，即使脸书一开始没有发现，他们不断审查其平台上的广告，直到找到你，这只是时间问题。还有，如果你的文字中包含表情符号，请尽量取出来重新提交。脸书将允许表情符号，但算法很难读懂它们。因此，如果你列出了很多好处，并且在每个订单项目前面都有一个复选标记表情符号，算法可能会将其视为绕过系统，并可能拒绝广告。笑脸、火箭、飞船、钱袋等看似无害的表情符号也是如此。另一个常见的是第三方侵权。

被拒绝的脸书广告：第三方侵权

脸书检查，以确保您的脸书广告没有侵犯任何版权，商标，隐私，宣传或其他个人或专有权利。

因此，如果你在加里维纳查克的书旁边贴一张免费电子书的照片，脸书会标记出来。即使链接确实返回到你的登录页面，如果你拥有一本不属于你的书，并且你不同意使用这本书的图片，这本书将导致脸书拒绝广告。我在一家副刊公司遇到过这个问题，因为我的副刊旁边有一堆个人发展和思维定势的书。

然而，有时你可能需要将你的产品与其他产品进行比较。只要确保你在广告中使用通用产品。你会注意到，像Verizon这样的移动通信公司会说"最好的电话运营商"，而不是"比Sprint更好"。

这是因为最好不要让其他公司的名字出现。另外，你也不想免费给其他产品打广告吧？

小心你的措辞

脸书广告是强大和细分的。你可以很容易地确定目标人群…但脸书不想让它的用户知道这一点。脸书首先关注的是一件事：用户体验。脸书很在意用户体验，因为他们知道，用户体验越好，用户在平台停留的时间越长，回来的可能性就越大。用户在平台上停留的时间越长，脸书通过在平台前做广告获得的回报就越多，从而使他们获得更多收入。

因此，脸书倾向于喜欢看起来像自然图像的广告。脸书用户将来会在这个平台上进行营销。因此，确保你的脸书广告不被拒绝的最好方法之一就是制作看起来不像广告的广告。脸书是一个人们可以与朋友和家人互动的社交.............

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跨境电商资讯：美国婚礼热潮来袭，这些婚礼

随着美国疫情管控的彻放松，在疫情期间推迟结婚的情侣们又重新行动起来。根据The Wedding Report的调查，20%的新人将去年的婚礼重新安排到2022年。

研究机构Pinterest公布了对4.3亿用户婚礼搜索趋势的最新研究。Z世代、千禧一代是今年美国婚礼潮的主流群体，他们期望自己的婚礼远离极简主义，回归传统文化。其中45%的婚礼搜索趋势与传统文化相关。以下是 Pinterest 报告的2022年美国婚礼的最新搜索趋势。请各位卖家多多关注。

1、暗黑风——Pinterest上关于"暗黑风"相关，这些关键词的搜索量倍增。

其中：

"黑暗婚礼理念"增长了59倍；

"黑暗恋人审美"增长了39倍；

"黑色波西米亚婚纱"、"吸血鬼婚纱"以及"黑色与红色婚礼装扮"都增长了4倍；

"黑色与绿色婚礼装扮"增长了3倍；

"黑色婚礼蛋糕"增长了1.94倍。

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跨境电商资讯：跨境电商干货：店铺产品描述

产品标题和图片决定了买家要不要点击继续了解详细信息，而产品描述则直接影响到商品的转化效果。对于大多数商家而言，仅需调整商品描述，就有让商品在同类商品或竞品中脱颖而出的效果。如果购物者浏览完详情页面后，仍不了解你的产品能够给他们带来什么好处，他们很有可能离开您的店铺。今天我们就来看看跨境电商店铺产品描述优化六大法则！

1、场景化产品描述

卖点不是产品功能的罗列，卖点是把产品功能，以场景和痛点&痒点的形式呈现出来，比如针对宠物家庭推出的吸尘器产品可以强调该吸尘器在家里使用不仅可以快速清理包括床铺、沙发、衣物上的所有毛发，还 非常静音，不会影响到家里的毛孩子。使用图片/视频还可以更直观地展现吸尘器吸力、清洁能力、缝隙角落清洁能力、对灰尘的反应、通用性和清理设备本身的便利性。

我们还需要尽量使用高频的场景，比如通勤、做饭、陪孩子，场景越普通消费者可能接触的机率就越大，记住产品信息的机会就更大。如果你的产品有特别的功能或者用法比较复杂你可以考虑为产品页面添加视频。

卖家可以利用大数据（Shopee知虾数据、Lazada萌啦数据）来进行一个分析参考，了解市场行情，产品信息，店铺数据等，更好的分析出产品的热销词，并添加到产品描述中。

2、增强信任背书

把握消费者的从众心理，用真实案例（如买家的产品评价/评分）为商品提供"社会证明"。此外，塑造专业可信任的形象能带来更显著的� �果，比如展现品牌、.........

产品标题和图片决定了买家要不要点击继续了解详细信息，而产品描述则直接影响到商品的转化效果。对于大多数商家而言，仅需调整商品描述，就有让商品在同类商品或竞品中脱颖而出的效果。如果购物者浏览完详情页面后，

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跨境电商资讯：如何提高亚马逊自然流量 ，

身边的运营经常会聚在一起讨论一个话题就是如何打造亚马逊爆品。每次大家都会各抒己见，甚至会在某些观点上争论的不可开交。但是在一个点上，大家保持了高度一致的看法。

流量是成为亚马逊爆品的最关键点

我们可以把流量可以简单分为两部分，自然流量和广告流量。

自然流量就是在没有打广告的前提下，平台带给你的流量，通俗的来说就是不花钱的流量。广告流量就是，通过打广告等一系列操作带来的流量，通俗来说就是花钱买的流量。今天我会着重给大家分享一下如何提高亚马逊店铺自然流量，让你用最小的代价换取最大的利益！

在开始分享之前，我们可以先看看产品近半年甚至一年的流量趋势。我们可以先在卖家后台的"Report"选项卡中找到我� �需要的流量报告来确定查看过页面的人数。如果发现流量出现异常现象，可以检查一下你的产品是否占了以下几个因素。

1.季节性产品

季节性产品的特点就是，会在固定的某个时期销量增长。比如礼物属性的产品流，就会在圣诞节、感恩节等节日得到明显增长。其他时期相对来说流量就会下滑，这是产品属性导致的。

2.Listing 被亚马逊限制

当Listing被亚马逊限制时，流量也会下降。我们可以在库存管理页面查看listing是否出现异常。出现异常，会发现页面顶部显示"Suppressed"字样。这种情况就需要根据亚马逊的要求调整listing。

解决完上面的问题，我们一起来看看亚马逊店铺提升自然� ��量的秘籍。

如何提升亚马逊店铺自然流量

1.提高搜索排名

提高搜索排名可以让客户更快的看到你的产品，其中影响搜索排名的一个重要指标是产品定价。价格太贵会让用户望而却步，丧失跟竞品的竞争优势。价格太便宜也会让卖家误认为你的产品质量不符合预期，且对于卖家来说.........

身边的运营经常会聚在一起讨论一个话题就是如何打造亚马逊爆品。每次大家都会各抒己见，甚至会在某些观点上争论的不可开交。但是在一个点上，大家保持了高度一致的看法。流量是成为亚马逊爆品的最关键点我们可以把流

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拉美电商市场新机将至！美容品类增势迅猛

AMZ123获悉，根据拉美国家化妆品行业商会（Canipec）数据，美容行业是疫情期间受影响最大的行业之一，在2020年期间的年销售额下降了4.5%。但最新预测显示，该行业将在今年增长10%以上。

Canipec发言人Berzunza称："在经历了2020年疫情初期的大幅放缓之后，考虑到2021年底的销售数字，增长趋势预计将在2022年和随后几年持续下去。"

这一趋势也显现在行业巨头的业绩数据中。根据欧莱雅在"美容报告"中分享的数据，在墨西哥，96%的人每天都会购买美容产品，2021年的年支出高达1570亿.............

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内销和外销的区别

很多人做生意，平时可能没有注意太多的东西，其实，即使是做生意也是有着很多区别的，从生意流向的范围上，我们可以把各项贸易分为内销和外销这两中类型。所谓的内销指的是贸易人把商往国内销售，所谓的外销指的是把商品往国内市场进行销售，主要开拓国外市场，所以很多时候，我们也可以把外销看作"外贸"。其实，内销和外销各有所长、各有所短，很多贸易人在做生意的过程中，要把握好倾销的时机，把握好不同销售走向的商机，合理规划，科学安排，从而力求做到运筹之中，决胜千里之外。但是，要想做到这点，我们还是得仔细分清楚内销和外校的区别。今天我就给大家分享一些干货：内销和外销的区别。

内销和外销这虽然是两个不同的概念，但是双方对于贸易者本人来说都有着一个积极的共通之处，那就是可以为贸易者带来积极的利益。在实际发展过程中，不管贸易者选择的是内销还是外销，只要经营得当，善于经营，那么收获到的盈利水平基本是与本人投入力度大小成正比的。从专有名称和定义上，我们也可以看出内销和外销在概念走向上的不同之处。内销针对的国内的市场，而外销的主要阵地在国外市场上。国内的市场，位于本国之内，所以在开拓国内市场的时候，可以更加方便展开市场调研，可以节约一定的调研成本和运营管理成本。国外的市场，山高皇帝远，作为公司高层管理人，肯定是没法直接前往国外市场亲自坐镇指挥的，所以这时候就需要派遣一个专门的负责人去，凡事都得经过负责人那才能了解国外市场运营情况，心里难免没有底，除此之外，国外的消费者毕竟不比国内的消费者，消费需求千人千异，所以众口难调，也是比较心累的，做市场的话，建议主打一个，待到起步不错，并且积累了一定的运营经验之后，这时候再同时.............

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败欧洲：http://www.ikjzd.com/w/1555
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亚马逊多个站点新增品类合规政策更新：https://m.ikjzd.com/articles/160048

跨境电商资讯：宝藏文：上百条变体链接，3

链接被跨站点合并后，导致有库存却不可售！去编辑的时候，还跳出提示：危险品审核。碰上这个事情真的很糟心。今天分享几种解决方法。

欧洲站一个产品，被别人用同个ASIN在美国站上传了另一个产品，导致欧洲站该ASIN 几千个库存显示"库存错误"不可售。尝试去美国站跟卖想抢回编辑权，但是该ASIN有brand gating，无法操作。而且还有提示危险品审核。 基本解决思路汇总 逻辑上的唯一解决方案就是把被改的listing改回自己的产品信息，难点在于编辑权，brand gating，危险品审核。

宝藏文：上百条变体链接，3秒填完模板信息！运营人效率翻倍

1.刷模板，开case� ��找客户经理，找最高权限客服改。 

2.VC账号改。ps. 公司内部同时也在进行所有ASIN的排查，提前占有ASIN在各站点的编辑权。大概排查方式就是替换ASIN（ www.amazon.com/dp/ASIN ), 后续再做进一步的处理。  

3. 把改了自己ASIN的品牌，店铺里违规合并国际评论的ASIN给全部投诉了。 

类似的情况很多卖家都有碰到，但每个人情况及造成的原因不一定一样；现在汇总一下其它卖家给出的建议及分享的自身真实案例与成功解决方案卖家：

卖家1：同样遇到过，而且更严重，还被恶意修改listing故意写一堆会触发危险品信息词在五点上；最后是去找到这个公司，直接打电话过去 让他给我把产品信息改过来。

卖家2：之前也碰到过，客服说是被其他站点跟卖还改了信息，让我用模板按照之前的信息重新上传，再联� �她帮我搞定。

卖家3：这个月同事碰到类似情况，被跟卖上传到了日本站，后来操作回来了。

可以按照这些步骤试下：

1）首先上传危险品审核的资料；

2）等待危险品审查的过程开case询问具体是什么原因；

3）找.........

链接被跨站点合并后，导致有库存却不可售！去编辑的时候，还跳出提示：危险品审核。碰上这个事情真的很糟心。今天分享几种解决方法。

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亚马逊卖家遇到品牌滥用问题该如何应对：https://m.ikjzd.com/articles/160040
亚马逊透明计划是什么？亚马逊透明计划的具体操作方法：https://m.ikjzd.com/articles/159559
防不胜防？产品又被跟卖了！卖家该如何应对？：https://m.ikjzd.com/articles/159489

SocialBook×谷歌出海训练营(直播回顾)

2022年5月25日下午两点，SocialBook CEO Heidi受邀出席Google品牌出海训练营，为出海企业分享干货满满的广告与网红营销专题内容！

本期训练营主题为：出海广告投放优化与网红营销

四位嘉宾老师分别分享了不同的海外营销内容，在此，小编提炼了重点内容来与大家分享～

Eddy Chang

下午14时，由谷歌大中华区新客户业务部南区的负责人Eddy Chang对谷歌直客团队、品牌出海训练营项目以及团队服务进行了简要介绍。

Eddy Chang表示：

Google品牌出海训练营旨在为外贸企业聚力赋能，为其开启品牌出海之路助力！

2021年，Google品牌出海训练营在深圳和杭州完成14期课程，参会者超过1000人次；

2022年，Google品牌出海训练营计划覆盖青岛、南京、宁波、厦门、深圳、北京、上海、广州、金华、泉州等15个城市，开展共计90期课程。

Heidi Yu

14时20分，由SocialBook CEO Heidi Yu针对"擅用工具，洞察海外网红营销"这个主题主要分享了以下三块内容：海外网红营销现状分析、民族品牌、国货出海案例拆解和擅用红人营销工具，发掘追踪用户画像。

Heidi Yu表示：

SocialBook是一家专为全球红人和品牌打造的智能营销平台和跨境红人营销机构，公司业务主要分为三个板块：工具平台、全案营销和海外电商。

推荐出海企业进行社媒营销时，主要瞄准三大平台：YouTube、Instagram和TikTok。

品牌想要成功出海，制定战略性的营销计划于企业而言至关重要！成熟的营销策划能够帮助品牌快速占领海外市场，提升品牌声量！

品牌传播的成功一定离不开当地⼈⼠的背书！此时，与当地网红进行合作可以助力品牌产品在国际社媒上的传播，扩大品牌知名度。

为解决出海企业难以快速筛选到合适的网红进行合作这一痛点，SocialBook依托于⼤数据与独家AI社交媒体⾏为追踪技术，搭建了全球⾸个⼈⼯智能红⼈⼤数据Saas平台，能够快速帮企业定位与品牌主最为契合的红⼈。

在海外、欧美等国家，特别是美国，消费者们都喜欢使用Google和YouTube来搜索产品相关信息。如果谁家的产品出现在最前面，就更容易被消费者注意到。

出海企业在进行营销时，要制作有趣的广告内容，纯硬广一点也不受欢迎。

出海产品长期出现在YouTube网红的视频中，可以潜移默化的对粉丝进行种草。

目前SocialBook已积累800万+红人资源，并掌握了海量的头部创作者以及明星艺人资源。还有艺术家IP合作资源、线上上刊合作资源以及NGO资源、综艺及电视资源、PR及线下资源、⼤型活动资源等。旨在为不同类型的企业提供最适合的营销合作方式，助力品牌出海.............

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亚马逊进一步扩充商业版图与 Vodafone Idea和小米合作：https://m.ikjzd.com/articles/160035
亚马逊将于本年年底终止对Cloud Cam摄像头的支持：https://m.ikjzd.com/articles/160034
亚马逊卖家遇到品牌滥用问题该如何应对：https://m.ikjzd.com/articles/160040

跨境电商资讯：客户案例|亚马逊卖家真正进

当下，在跨境电商领域使用数据分析软件协作已经成为人们工作新常态，利用数据分析软件不仅能够提高工作效率，解放人力，还能让减少成本，实现利益最大化。因此，数据分析软件也成为了越来越多亚马逊卖家的选择。
客户背景：跨境电商潮品经营新思路
深圳市某科技有限公司是经营自主潮杯的品牌公司，立足于文化、智能、潮流的视角，致力于降温杯、创意保温杯、酷潮智能杯等产品的研发，不断为消费者创造"喝水"新体验。公司所生产的产品业务范围广泛，市场遍布国内外。

（ 深圳市某科技有限公司前台）

客户挑战：借力数字科技走出"卷王"时代
随着跨境电商的不断发展，市场竞争越来越激烈。客户笑称这是"卷王"时代，竞争对手大打价格战。此外，产品成本、广告费、物流费形成"三高"模式。
提高订单，降低成本，满足消费者个性化的需求成为所有卖家的重点，而如何降低广告投入、降低成本、提高订单也是亚马逊卖家面临的挑战。

客户诉求：数派跨境助力亚马逊卖家实现数智化运营
庹总是深圳市某科技有限公司的亚马逊运营总监，负责整个公司亚马逊板块的业务。公司销售的产品主要是精品型产品，前期运营过程中遇� ��的主要问题有开广告ACOS居高不下，listing页面优化的不好等问题。
庹总表示目前遇到的痛点是："第一个是打广告没有一套完整的系统的打法，ACOS 越来越高，一般开广告三天之后ACOS就会呈现上升的趋势。第二个问题是listing优化做的不够好。"
2021年5月开始，亚马逊陆续对头部大卖进行封号停店处理。并且发布公告将对.........

当下，在跨境电商领域使用数据分析软件协作已经成为人们工作新常态， 利用数据分析软件不仅能够提高工作效率，解放人力，还能让减少成本，实现利益最大化。因此，数据分析软件也成为了越来越多亚马逊卖家的选择。

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美菜：http://www.ikjzd.com/w/1874
weebly：http://m.ikjzd.com/w/2486
清库存：http://m.ikjzd.com/tl/108208
欧盟负责人常见问题有哪些？：https://m.ikjzd.com/articles/159311
亚马逊进一步扩充商业版图与 Vodafone Idea和小米合作：https://m.ikjzd.com/articles/160035
亚马逊将于本年年底终止对Cloud Cam摄像头的支持：https://m.ikjzd.com/articles/160034

跨境电商资讯：亚马逊卖家遇到品牌滥用问题

亚马逊的卖家都知道在亚马逊跨境电商平台有一个自己的品牌非常重要，进行品牌备案可以保护自己的产品，还可以防止被跟卖。但是最近有很多卖家反映在进行品牌备案的时候被拒绝，或者是有品牌的卖家品牌被取消，原因都是品牌滥用，这是怎么回事呢？

会被亚马逊平台判定品牌滥用有以下几种情况

1、已经进行品牌备案的品牌，或者是被品牌授权的店铺有过违规行为没有及时处理。比如欺诈消费者、涉及产品侵权、被系统发现刷单等行为，有过这些情况并且没有及时进行处理，亚马逊就会将品牌判定为品牌滥用。

2、同一个注册主体在其他站点的店铺出现违规行为，导致主体遭到"跨点连坐"处理。亚马逊 卖家一定要认真经营每一个站点的店铺，不然一个经营不善其他站点的店铺都会被连累。

3、新申请的店铺名下有超过5个或者5个以上的商标备案或亚马逊白名单，店铺就会被质疑违规使用了品牌。所以亚马逊的卖家要注意，一个店铺尽量单独使用一个品牌，尽量减少品牌授权多个店铺，控制授权的数量避免违规。

4、进行品牌备案的商家利用品牌备案投诉了很多次，但是成功率低。这里建议亚马逊卖家要控制投诉次数，控制投诉成功率。

5、品牌的商标不是卖家自己注册的，是买来的。如果是买来的商标就要了解这个商标之前的使用情况，是否之前备案过或者有过违规行为。

被判定品牌滥用后如何进行申诉

1、如果商家的品牌是自有品牌的话需要商家提供商标受理通知� �和商标注册号，如果是品牌的代理商或者.........

亚马逊的卖家都知道在亚马逊跨境电商平台有一个自己的品牌非常重要，进行品牌备案可以保护自己的产品，还可以防止被跟卖。但是最近有很多卖家反映在进行品牌备案的时候被拒绝，或者是有品牌的卖家品牌被取消，原因都

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亚马逊进一步扩充商业版图与 Vodafone Idea和小米合作：https://m.ikjzd.com/articles/160035
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俄集装箱运输公司开通从越南经中国到俄罗斯的铁路新服务

俄罗斯卫星通讯社莫斯科5月30日电 俄罗斯最大的集装箱铁路运营商——（Delo集团旗下）俄罗斯集装箱运输公司（TransContainer）称， 该公司开通了从越南通过外贝加尔斯克边境口岸到俄罗斯的定期服务。

俄罗斯集装箱运输公司推出了一项公共定期服务，用于通过后贝加尔斯克边境口岸将消.............

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feedly：http://www.ikjzd.com/w/754
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同样烧钱买量，别人投FB广告转化30%，你的不到1%？

"刚刚经历了各种类型的封号、功能受限，花了公司1W美金，转化根本没法看，试了好多种办法都没有起色，心态崩了，怎么破啊！！！"
最近收到一位广告主在后台的"吐槽"，为什么同样的品，别人投FB的转化可以很好，自己的ROI却只有个位数？！尤其是刚开始做FB投放的新手广告主，不断上新的产品需要测试，广告、粉丝页以及业务模式等都将影响广告投放成效，如何快速抓住投放要点，跑出好成效？今天猎豹就分享一份针对FB合规投放问题以及具体投放策略的方案，赶紧收藏起来，你也能成为"别人家"的投手！

业务模式、产品和服务

01

合规的业务模式基本要件

•  商业行为不得推广具有欺骗或误导行为的（包括意图骗取用户的 钱财或个人信息的）商品、服务、方案或机会；

• 商业行为不得包含、承诺/声明能够治愈慢性病、绝症或严重的疾病，也不得声称能在一段特定时间内获得不切实际的效果。此类承诺/声明可能不适用于所有用户；
  

• 商业行为不得使用非正当手段，故意规避Facebook的广告审核流程或其他政策执行要求。

具体而言，Facebook仅能接受此限制内容页面规范以外的广告主投放广告．无法接受商业类型广告包含（但不限于）下列清单：

更多资讯可参考facebook政策-受禁内容页面：

除了有合规的业务模式以外，能否提供良好的客户消费体验也是在业务模式/产品/服务阶段相当重要的因素，好的消费者体验可以提升客户黏着度，并增强消费者对于未来 产品的信心以及期待．进一步提升回购的可能性，为广告主带来更多可能的未来收益；而若消费者无法在购买过程中获取良好的消费者体验或更近一步对商户失去信心，则有可能使未来的回购机率降低，也可能降低整体广告投放的效益率。

落地页、粉丝页

01

落地页面基本标准与建议方式

• 落地页不得包含欺骗性、虚假或误导性内容，包括欺骗性声明、优惠或方式   

• 落地页不得声称能在一段特定时间内获得不切实际的效果。此类 承诺/声明可能不适用于所有用户 

• 确保落地页功能正常。网址不能将用户引导至尚在建设的网站或 错误页面 

•  落地页应如实描述商品或服务及其特征，并围绕其功能设定切合 实际的预期 

• 提供真实一致的体验。在广告落地页中对所出售商品进行清晰准确的介绍 

• 不得在落地页上放上弹窗式广告去影响消费者

• 确保你的落地页面内容跟广告有关，请勿导引广告主到不相关的 落地页面与内容

02

落地页面违规热点  

• 网站出现无效链接。如：社交媒体按钮不能导向相关社交媒体专页

• 网站上的多处暗示用户可点击的按钮，无效链接或转到社交媒体⾸页（i.e. Facebook.com），并无商家具体的信息与落地页。如：虚假的Trust seal/信任印章（e.g. Norton, McAfee）

• 落地页内容无任何与广告产品相关内容，无有效的产品信息与联络方式

• 落地页为无效链接：整个落地页打不开/ 某推广产品资讯页已经被删

• 缺乏售后服务信息，如：退换货指引、联络方式、运送方式等

• 网站使用虚假促销倒计时/夸张性语言(例如:last piece)/虚假用戶留言诱导用户尽快下单

• 付款渠道为虚假/PS图片

• 同⼀落地⻚出现不⼀致品牌名称

03

粉丝页面基本标准与建议方式

• 禁止用户使用虚假帐户在 Facebook （包括粉丝页面）营造虚假形象、虚抬内容热度或从事被视为规避审核流程及其他强制监管系统的行为

• 在 Facebook 和 Instagram 树立声誉良好的形象，包括提供 更多商家信息的公共主页或帐户

• 粉丝页广告宣传与实际商品体验一致。确保不以欺骗客户的手法进行推广（包含虚假评论等）避免带来消极体验

04

粉丝页违规热点

近期粉丝页违规类型，需要加强对粉丝页运营的了解（敲重点）

• 请检查粉丝页内容是否过度空泛，是否与所销售的产品，品牌及网站相关

•  确保Facebook专页上与用户建立真实的互动，发与公司及产品相关的post，积极建立品牌

• 避免虚假行为：在 Facebook 树立虚假形象，使用虚假帐户，虚抬内容热度、不清楚的专页名称

关于Facebook粉丝页的最新政策更新可查看：粉丝页质量、ACE粉丝页评分更新

广告投放

进入广告投放阶段，违反广告发布政策的行为可能导致针对您的个人主页、关联的公共主页和/或广告帐户采取强制措施。强制措施可能包括：

• 禁用现有广告

• 禁用关联的粉丝页

•  限制投放新广告的功能或封停帐户

•  账户额度限制

•  禁用BM及其他资产

• 限制合并主页的功能

• 撤销投放议题、选举或政治类广告的授权

01

广告架构-以简洁为先

1.简洁的广告架构可以方便广告主进行广告素材的优化以及政策违规侦错；

2.简单的广告架构也可以更容易满足Facebook 对于每个粉丝页的投放广告限制量，确保广告均能顺利投放；

02

广告投放目标-确保客群属性合规

以下类型广告投放设置时的投放目标须满足Facebook规范

03

电商类广告素材常见违规热区

在广告素材的设计上，广告主应避免使用下列手法，否则将会被被判定为违反Facebook广告投放标准：

• 使用夸大推广方式，不合理的价格;修改过的图片，不实视频截图或假计时器来敦促客户购买产品 

• 使用网路上名人影片进行相关宣传

• 使用虚假的倒数器或谎称"最后一件"的行销手法

• 盗用其余网路平台上之图片或宣传影片

• 使用前后对比进行商品效果宣传

• 贩售山寨货品

• 使用过于不实的超低折扣进行宣传

• 大量创造劣质的粉丝专页/落地页进行广告以规避Facebook系统

具体策略实施

01

从广告投放的最终目的出发

1.提升知名度和发现率广告目标选择：品牌知名度、覆盖人数、视频观看量广告格式选择：视频广告、视频插播广告、快拍广告广告版位选择：所.............

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恶意差评怎么办：http://www.ikjzd.com/k/883
知无不言：http://www.ikjzd.com/w/1308
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亚马逊进一步扩充商业版图与 Vodafone Idea和小米合作：https://m.ikjzd.com/articles/160035
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