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01.
Temu概述与运营意向
多数人对Temu呈现两极分化的态度，而真正对其怀有恨意的人相对较少，与此同时，行业内诸如Temu的迅速崛起以及其他平台的衰退等现象也此起彼伏。对于那些投身于跨境电商领域并参与相关讨论的从业者来说，在Temu开展业务无疑是一个具有吸引力的选择。
02.
Temu全托管模式运营流程
1. 职责分工与物流配送
在全托管模式下，卖家虽名义上拥有店铺，但实际运营过程中，工厂承担着向Temu发货的主要职责。选品、上架、定价以及销售等关键环节大多由平台掌控。商家只需将货品发往Temu在国内设立的仓库，后续平台会负责将货品空运至境外，并完成最后的配送工作。不过，目前Temu尚未构建起自主的物流体系，在物流配送环节，较多地依赖第三方合作伙伴。
2. 详细运营流程
选品环节：商家可充分参考阿里平台的丰富内容，并结合各类插件或前台展示的信息，挖掘具有潜力的商品。这一过程需要综合多方面因素进行判断，如市场需求、竞争态势等，为后续的产品开发奠定基础。
开品上架步骤：首先需寻找合适的供应商确定产品细节，随后向平台报供货价。此后，便进入等待平台核价以及审核 GSKU（全球库存保有单位）的阶段，只有通过这一系列审核，产品才能正式进入后续流程。
备货单处理：当核价与退货要求均符合平台标准后，商家即可着手准备备货发货事宜。通常情况下，货物多通过广州等地发往指定仓库，在这一过程中，涉及到质检、入库等多个环节，每个环节都需严格把控，以确保货品质量与库存管理的准确性。
定价核价流程：在图文审核和 GSQ（商品销售数量）核价顺利通过后，系统将自动发起备货审核。这一环节对于确保产品信息的准确性以及价格的合理性至关重要，直接影响到产品在市场中的竞争力与盈利能力。
ERP 备货单操作：公司内部借助 ERP 系统发起备货单，在此过程中，需要仔细审核捕获数量、利润率等关键信息，确保备货计划的科学性与合理性，避免因数据错误或预估偏差导致的运营风险。
店铺选择与信息填写：在选中店铺环节，商家只需填入 SKU 单号，系统便会自动显示供货价、利润率等重要数据，方便商家进行核对与决策。接着，根据实际需求填写发货信息，明确是发往松管仓还是选择工厂自提，并详细备注相关信息，然后保存添加明细，最后提交申请。需要注意的是，平台每天上午和下午各有一次申请备货的时间窗口，且这一过程还涉及到财务付款节奏的把控以及对 1688 子账号谈价的复核，要求各部门之间密切协作，确保信息的准确性与流程的顺畅性。
发货入库操作：当成功抢得发货台，即获得平台同意备货后，商家可根据自身情况选择快递服务，并确定取件时间与发货地址，随后等待平台公布相关信息。在此过程中，需合理安排发货时间，确保货品能够及时、准确地发往仓库，避免因延误导致的一系列问题。
出单补货策略：根据出单量的不同情况，商家需制定相应的补货策略。例如，当出单量在 1 - 3 单、3 - 5 单、5 - 10 单等不同区间时，分别补 20 - 30 单、30 - 50 单、50 - 100 单不等的货物，并及时与供应商沟通补货事宜，以保证库存的充足供应，满足市场需求，避免因缺货导致的销售机会流失。
在全托管模式的运营流程中，商家能够有效把控的环节主要集中在选品、开品上架以及出单补货阶段。因此，在选品环节，商家应充分发挥自身的市场洞察力与判断力，选择具有潜力的商品；
在开品上架阶段，要确保及时完成相关工作，如尽量在晚上 8 点或 9 点下班前完成选品上架任务，避免拖延导致的市场先机丧失；
在出单补货方面，要依据市场需求变化，灵活调整补货策略，遵循以单品出单量最大化和单产品平均利润率最大化为核心的原则，实现运营效益的最大化。
03.
Temu选品策略
1. 综合数据参考选品
在制定选品策略时，Temu的卖家可充分参考科目前台页面展示的综合信息。其中，链接的总销量评论数以及过去 24 小时销量等数据尤为关键。尽管部分数据可能因平台规则调整而不再可见，但仍可通过现有的数据信息进行深入分析与判断。
例如，对于那些突破主销量小于 10K，评论数小于 1000，或过去 24 小时销量在 100 - 200 之间的产品，可考虑采取直接铺货的策略，快速布局市场，测试产品的市场反应；而对于单品爆款的判断，则需重点关注总销是否小额 100K 及过去 24 小时销量情况，以此确定产品的潜力与市场竞争力。
2. 品类与季节品选品考量
对于品类非标品，可参考 top sales（畅销品）或 related（相关产品）信息，从中挖掘市场趋势与消费者需求偏好，为选品提供有力参考。在季节品的选品与运营方面，更需谨慎对待。
以春节品为例，由于其具有较强的时效性，在当下特定时间节点开品仍来得及，但一旦进入元旦后，由于国内打包和当地配送周期等因素的限制，补货难度将大大增加，且容易导致库存积压。因此，需密切关注产品差评情况，及时调整补货策略，合理控制库存水平，确保在满足市场需求的同时，避免因滞销带来的经济损失。
3. 借助亚马逊数据选品
此外，还可巧妙参考亚马逊新品销量法进行选品决策。具体操作方法为，通过观察爆品情况，在亚马逊平台搜索同款产品，并详细分析其销量数据。若发现该产品在亚马逊上销量不佳且链接众多，则可考虑放弃该产品的开发，转而寻找更具潜力的商品，从而降低选品风险，提高选品成功率。
04.
选品与策略要点
（一）选品来源与判断方法
在电商运营领域，选品的来源渠道广泛且多样，其中 TK 或 ins 等社交平台成为了重要的灵感源泉。例如，某个产品可能最初源自 TK 平台上的热门趋势或用户分享，尽管其成为爆款的确定性存在一定风险，但这种潜在的机会值得尝试与探索。在判断产品是否具备开发潜力时，不能仅仅依据单一的销量数据指标。
以 2022 年的部分品线为例，一些产品虽然总销量高达 100K，看似成绩斐然，但实际上可能已经达到了销售上限，且伴随着大量的评论数，利润空间却十分有限，此时该链接的产品可能已处于市场饱和状态，日单量仅维持在几.........
热心用户我的C位01.Temu概述与运营意向多数人对Temu呈现两极分化的态度，而真正对其怀有恨意的人相对较少，与此同时，行业内诸如Temu的迅速崛起以及其他平台的衰退等现象也此起彼伏。对于那些投身于
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2016167.html
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