近年来，国内电商竞争日益严重，流量见顶、用户增长放缓等趋势逐渐显现，越来越多的中国企业开始进军海外市场。去年，国内家用清洁品牌Seaways仅3个月，就在东南亚跨境商家同类目中做到销量TOP 3。
事实上，国内品牌的出海之路并非无准备之仗，相反他们已有多重积淀：一方面，国内企业在产品、研发与供应链的打磨上已有完备的体系；另一方面，在电商经营层面，他们已积累了成熟的电商策略与运营模式。在中国有相对成熟产品能力和营销能力的国牌企业，正在寻求海外市场机遇，形成一股新的浪潮。
part1：国牌内转外，借TikTok复制经营策略
2018年成立的国货品牌水卫仕，聚焦清洁日化产品，在国内已服务了上千万客户，登顶国货洗碗机耗材TOP1。
2023年9月，Seaways（水卫仕）开始搭建品牌出海业务，入局东南亚市场。马来西亚、泰国等地消费者注重卫生间清洁，当地清洁产品客单价偏低但使用效果一般，而Seaways在囯内经过多年打磨，在产品力上具有较强的优势。这样的海外市场状况为品牌出海定位提供了机会点。
初试海外市场，Seaways需要从零开始建立用户认知。而在东南亚，不同细分市场的文化特色却不尽相同，"同样一个产品，马来西亚和泰国在用户画像、卖点和偏好上可能完全不同，用户对内容的喜好也不同。这就要求我们深入了解不同市场的具体情况。"Seaways负责人强调。
从决心开始出海时，Seaways就选择TikTok作为第一站。"我们将TikTok作为出海的首个渠道，是因为我们在国内兴趣电商平台的成熟体系和方法论可以复制到海外，TikTok让我们在前期少走很多弯路。" Seaways负责人解释道。
"兴趣电商的本质是货找人，通过视频的形式展现产品卖点，以此快速找到目标用户。而TikTok的用户更依赖优质内容，因此我们需要在内容上下功夫提升视频质量，才能收获销量增长。"Seaways负责人表示。Seaways已在国内形成了内容产出的一整套标准流程，从摄影、编导、剪辑到最终产出视频等无一不精，这也为他们在TikTok的发展打下了坚实基础。
他们基于国内成熟的电商经验，在TikTok上定下了三步走的策略：
其一是制作好内容。沿用国内的内容电商经验，Seaways选择与达人共同创作创意产品视频，从脚本方向到拍摄手法，他们都会一同探索。比如清洁产品需要突出前后的反差效果，大大激发用户的好奇心。
"找达人、投广告"撬动爆品的核心力
其二是借助达人力量。Seaways负责人说"当一个新产品出现在海外的时候，它是没有任何一点声量的。这个时候单单靠我们自己去告诉用户，我们的产品是好产品，它的力量是不足够去击穿我们跟用户之间的壁垒，我们需要借助达人的力量。达人本身在一个地区，有非常多的粉丝，这些粉丝对于达人的信任度非常高。"Seaways针对不同类型的消费群体，寻找合适的达人进行传播，在初期就通过达人产出了丰富的短视频内容。
其三是快速组建投流团队。商业化流量能更精准地将内容推送给.........
近年来，国内电商竞争日益严重，流量见顶、用户增长放缓等趋势逐渐显现，越来越多的中国企业开始进军海外市场。去年，国内家用清洁品牌Seaways仅3个月，就在东南亚跨境商家同类目中做到销量TOP 3。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1924144.html
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