价格谈好了，就意味着订单确认了吗？

别高兴的太早。

有些客户明明表现地非常着急，恨不得今天发PI，明天就要汇款。但是明日复明日，不仅没有收到汇款，给客户发消息也"已读不回"。

在我的工作过程中，也遇到过不少这种情况。总结来说，一般有以下几种可能：

1）客户是这个行业的新手，但在调研过程中，他不看好此行业，或者找到了更有前景的行业，决定退出此行业。但不是每个客户都会直截了当的告诉你他的决策，更多人会从此"隐身"。

2）客户没钱，他只是要了底价，去找银行贷款。比如我接触过一些非洲国家的客户，他们希望能够得到银行的贷款支持，但银行审批很慢，等待的时间往往非常久，几个月，一年甚至两年。而因为客户没有得到银行的回复，他们也不会回复国内卖家。

3）客户也在等他客户的订单，才能给你下单。我的客户大都是生产型企业，他们的上游决定了今年的订单量。曾经有南亚的客户访厂，关于机器技术，细节和价格等细节，在我们工厂整整谈了3天，说回国后15天内必下单。然而3个月过去了，项目毫无进展。等我实地拜访过他们工厂，才知道因为上游订单减少，他们的采购计划也暂缓。而如果只靠线上交流，他们是不会说出实情的。

4）客户没有决策权，你对接的只是采购员，他只负责收集市场信息，上司没有动静，他也回复不了；或者他知道有.............

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