备战Prime会员日没经验？新兴站点大麦经验大放送！

01、冲刺新兴站点！备战2023 Prime会员日

作为全球Prime会员的购物狂欢日，亚马逊Prime会员日（Prime Day）已经成为卖家提升销量、打造全球品牌，拓展全球业务的好契机。去年，Prime Day使全球卖家再创销量新高，会员们在促销期间的商品全球购买量超过3亿件，皆超过以往Prime 会员日记录！不知不觉，今年的Prime Day也快要到来了，不知道大家都准备地怎么样了呢？

这几年，跨境卖家逐渐将目光投向新兴站点，最热门的当属东南亚、印度、中东、澳大利亚等地区。对于大多数卖家来说，新兴站点潜力巨大，但缺乏经验，面对Prime Day这样的年度大促机会，如何备战是卖家最关注的事情之一。除了亚马逊会提早为中国卖家的备战提供全方位、本地化的支持以外，今日小编特意邀请了四位来自新兴站点的资深大卖，和大家分享备战Prime Day的宝贵实战经验，包括选品、备货、物流等等，让我们在备战时心中有数，遇事不慌！

02、四位资深卖家，分享新兴站点备战经验

紫燕｜ 品牌A运营负责人

「A+页面的流量闭环简直是免费的引流工具！泰赚辣！」

品牌A主营类目：文具类

所在站点：中东站

往届Prime Day经历：参与过美国站和中东站Prime Day，新兴站点销售额翻倍

"对于我们来说，驻扎中东站（新兴站点）比欧美日（成熟站点）的优势更明显，竞争小、毛利高、增长快！今年Prime Day目标，是在去年的基础上销售额增加50% - 60%。"

针对如此重视的一个促销活动，该品牌也是早早地从4月就开始了前期准备工作。

1."提前备货不要忘记对物流进行针对性地调整"

紫燕分享到："针对工厂生产时候交期不稳定的潜在问题，我们建议是分批次发货，有货了就发，这样可以以最快的效率确保备货充足。"的确，小编也建议卖家们不要把货物全积累到一起再发货，这样如果物流遇到意外情况，就可能影响整个Prime Day的备货工作。

除此之外，该品牌认为在备战前期还需要注意的一个重点是关于镇店之宝(Deal of the Day) 的提报。紫燕表示，"我们会尽可能所有产品都参与提报，因为以我的经验来看，DOTD的流量确实会更高一些。"此外，她们还透露在五月份提报了品牌周， 那里有一个单独的板块可以充分展示品牌信息，这也是让消费者能提前去认识和了解品牌的小渠道，可以用来为Prime Day做准备，提升品牌认知度。

2."临近Prime Day，Listing要多下功夫，A+页面很重要"

紫燕表示，在临近PD的时候，备战的重点就可以放在Listing优化上面了。"有很多新手卖家会忽视A+页面，其实A+页面可以很好地吸引客户停留，进一步让客户去了解我们的品牌和产品，从而能提高订单成交的几率，不会让Listing的流量流失掉。"其次，做到A+页面闭环的关联流量是十分关键的。"在A+页面里，你可以将自己的产品放进去，形成一个流量闭环，消费者点进来，还是你自己的产品，这就相当于一个免费的流量。"这个小方法也可以为那些销量一般或不太好的产品提供免费的引流，怎么算都很赚！

Miya｜ 品牌B运营负责人

「多和账户经理沟通Deal提报，要选最适合自己的促销工具」

品牌B主营类目：数码配件类

所在站点：澳大利亚站

往届Prime Day经历：2022年第一次参与Prime Day，销量增长400%

"Prime Day对我们来说是一级大促，公司会给到最多的资源倾斜！Prime Day一直是效果最好的一级促销活动，我们的重点产品不单是新品，还包括需要清库的产品，总体会起到一个非常重要的引流作用。"Miya透露，今年她们的目标还是希望销量涨幅能够和去年持平，即周对周销量要翻4倍，年对年销量要翻3倍。

"今年我们准备的比较充分，新品都尽量赶上Prime Day，同时旧品扩大了Deal提报的数量。另外，今年我们的产品和物流都准备的更早，所以很有信心能够完成这个目标！"

"亚马逊给予新兴站点的优待很多，官方资源用起来！"

对于在成熟站点和新兴站点都有过Prime Day经验的Miya来说，亚马逊给予新兴站点的许多福利待遇是他们能够很好地配合参与活动、布局新站点的重点原因之一。"亚马逊对新兴站点的扶持力度比成熟站点更大，范围也更广，这点让我们可以很好地去和官方进行配合，充分将官方提供的资源利用起来。"

小编温馨提示：

对于PD期间的Deal促销类型，卖家可以基于亚马逊给与新兴站点的优待去灵活匹配Deal组合，根据自身产品特点和过往经验，再决定在PD准备期间应该怎样去充分利用这些促销工具哦。

对于新兴站点的小白卖家来说，第一次参与活动难免会有一些地方考虑不周，对此Miya也分享了一些关于Prime Day的筹备建议，供大家参考：

1."备货工作，要根据自身情况充分计划"

"我们曾经有遇到过一种情况，就是活动效果很好，但库存不够，导致错失了活动流量的大好机会，"Miya说，所以库存一定要充分根据自身的情况去准备，另外，还有一个小Tips是提前发海运可以有效降低物流费用，节省下来的钱可以去做更大的折扣哦。

小编温馨提示：

由于海运可能会不稳定，卖家们选择海运的同时不要忘记仔细规划，留出容错时间去应对突发状况哦。

2."综合考虑对Deal的选择"

由于新兴站点Deal促销工具十分丰富，Miya提醒大家不一定要去执着于坑位最靠前的Deal促销工具，还是要根据自身情况，结合产品的库存、利润，以及推广目的综合考虑合适的促销工具，此外也可以多关注一些性价比较高的Coupon和Prime专享折扣（PED），毕竟适合自己的才是最好的！

3."PD期间的流量是清理库存的好时机"

"PD大促期间流量非常的大，平时清不掉的库存，正好可以利用这个流量来帮助清库。"Miya说。除了提报Deal之外，她还会利用亚马逊广告做配合。此外，针对旧品，他们会在Prime Day之前将旧品的转化和流量进行优化，从而确保活动期前让旧品的List.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1266046.html

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