这是Mike外贸说的第 859 篇原创
昨日，一位徒弟在微信群提及了最近遇到的难题，"客户说以前他们都是在法国、美国采购，俄乌战争爆发后，成本持续爬高，就把订单转到中国来了。
关于这点，其他几个客户也曾这样说过。
以前客户公司并没有采购，都是有了工程直接找供应商报价、下单交货，现在招了个华裔采购，上来就砍价，更改付款方式，一直在画大饼，步步紧逼。"
另外一名徒弟对此评论道，"这类人最麻烦了，总觉得自己对国内熟悉，能找到更多更优质的资源，总觉得能为公司省钱，所以有恃无恐，但最后往往在质量上出问题。"
Mike 认为这个问题极具代表性，大家都会遇到，所以想着在公众号头条做个分享，以帮助有共同难题的外贸小伙伴。
其实新采购这么做是非常容易理解的，因为公司开设了这个职位，并提供丰厚待遇，她总要做些什么让老板看到价值，看到钱没白花，否则她就"可有可无"了。
所以，换做是我们，也会如此。
但 Mike 并不建议轻易让步，这会让她刚来就得到的太容易，就不会珍惜，滋长"居高临下"的姿态，而且可能会在今后变本加厉。
无论老客户，还是新客户，都不能过分放松警惕，永远不要为了接单而接单，高风险的条件下，第一要务不是赚钱，而是风控，及时止损。
比如新客户，曾经就有个北京的贸易商来我工厂想要出货，2 个柜而已，把他傲娇的不行不行的，把自己公司吹的天花乱坠，说自己公司这样的订单有很多，这都是小单，让我别吃惊。
其实我还真的很吃惊，吃惊的是他居然把这当大单，还傲娇的不行。
这个人从头到尾胡咧咧，表现得自己非常懂市场一样（其实啥也不懂），刻意忽略成本，疯狂画大饼，本质就是"想要高品质，又给白菜价"，当然，在其他合作条款上也表现得极为苛刻。
和这样的人沟通简直就是浪费时间和精力，最后我直接把他拉黑了。
新采购/客户，对方根本不听你讲什么，只是自顾自地画大饼，抛出一大堆苛刻条件，倘若你一开始就疯狂让步，以后就不好跟他处了，往往会得寸进尺，原因只有一个，"你太好说话了，傻得可爱"。
此事说罢，就有一位徒弟在群里反馈道，"年初一个大单子，没经受住诱惑，一再让步，搞砸了，血的教训啊。"
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/980219.html
跨境通电子商务网站：http://www.ikjzd.com/w/1329
imgur：http://www.ikjzd.com/w/156
jshoppers：http://www.ikjzd.com/w/1561.html
圆通速递官网：http://m.ikjzd.com/w/3484
Keith代理The B-52's乐队品牌正式发案！乐队品牌首次维权，快查案件新进展！：https://m.ikjzd.com/hegui/article/159321
无评爆单1200+，血海类目惊现"神操作"！：https://m.ikjzd.com/articles/159324
竞价预算增加之后，转化率却减半，单量也变少了......：https://m.ikjzd.com/articles/159323
No comments:
Post a Comment