产品的用途书写要与图片相对应，这两点直接关系转化率，尤其是价格。这里说的价格并不是越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导(一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间)。
做亚马逊，我们会经常提到listing，listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死！
以下是编写Listing 的一般思路和流程:
亚马逊卖家知道的A9算法这个对权衡整个listing的权重等都有很大的影响，大概可以从以下几方面考虑:
1.销量排名(自然搜索排名)
产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家刷销量冲排名。
2.买家评论(Review)
评论的数量、评分都会影响转化率，因为买家的心理作用的因素。他们在购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。
3.产品内容撰写
①产品：
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词
②书写listing的时候，重要参数一定要体现出来，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。
③功能
书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出产品的特色，才更容易脱颖而出，让客户喜欢。
④用途
在编辑产品listing的时候，标题、五点、详情描述，一定要和产品有很高的相关度。众所周知，不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点和关键点。
4)主图
主图就是流量,点击率，转化率最重要的因素，主图一定要比竞争对手要好，一开始就要把主图拍到极致!
5)问答(Q&A)
Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，为买家提供更多信息。收到问题的时候，卖家可以根据专业的方式解答，因为我个人觉得买家的回答比卖家回复的要让其他买家觉得更有参考价值。
以上是我个人一些经验所得和从其他笔者那里借鉴到的!希望对大家有所帮助！其实做亚马逊真的很简单，就看你怎么去思考问题了，而且现在又是疫情期间，正是备战亚马逊最好的时机！
想要做好亚马逊，就得去选好一个产品，让这个产品成为爆款，这和书写listing也有一定关系！下面我简单介绍一下怎么去书写listing！
首先一个产品自身要有自己的特点：我们要知道别人什么好卖不一定自己拿来就好卖，好的产品需要自己下一定功夫去专研和打造！
其次就是我们要明白其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款，因为现在很多亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化非常严重，所以这个时候我们开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。
再其次在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。选品一定要看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。
最后书写listing的时候不要夸大产品的功能，一定要客观书写，做到实事求是，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing出问题，甚至账号也会出问题。
虽然listing的优化，是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。当listing表现不好的时候，再优化。如果我们不进行listing的优化，我们的产品排名会降低，这样消费者便看不到你的listing，更不会有流量，没有流量就不会有订单，这是连锁反应！所以，为了更多的流量和订单，作为卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。
但如果出单稳定并且在增长的时候，我们就不要轻易去优化任何listing内容，不然好不容易排名靠前，就容易因为一个操作而痛失掉好多订单，这样不值得。
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/123298
更多跨境电商运营技巧尽在跨境知道网：https://www.ikjzd.com
No comments:
Post a Comment