什么样的产品可以用作赠品，容易引爆业绩？

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6月9号，云指联合智应举办了一场线上直播，共有3个主题学习模块。

在将近2个小时的直播中，前后吸引了2600+的小伙伴来到直播间围观学习。其中主题为“如何利用赠品引爆业绩”的直播内容参加人数最为之多。

相信我们的合作伙伴最为关心的一个问题就是：如何让业绩蹭蹭蹭往上涨?接下来云指菌就整理了这场直播中关于“油卡如何让业绩爆增”的内容，分享给大家~

1、企业痛点

现在很多企业都会面临以下3个问题：

① 引流困难

没有用户，不知道通过哪些渠道找到精准有效的目标用户。

② 赔本赚吆喝

如果企业选择去做一些大型活动的话，有可能导致花费了大量人力、物力和财力之后，只赔不赚，颗粒无收。

③ 促销没有吸引力

一方面是，现在很多用户对赠品已经无感了，甚至还会觉得你有套路;另一方面是，很多赠品其实用户根本不需要，或者太便宜他看不上。

2、赠品营销3个核心理念

要判断一款产品能不能作为营销活动的赠品，只要看它是不是符合以下3个标准：

①利他思维

跟利他思维相对而立的一种思维是利己思维。那么，这两种思维有什么不同呢?

利己思维是成交客户，利他思维是帮助客户提升业绩;

利己思维是成交代理商，利他思维是帮助代理商提升业绩。

发现了吗?利己思维只想着怎么完成自己的业绩和目标，而利他思维是思考怎么帮助合作伙伴完成对方的目标，这就是区别。

②刚需品质好

毫无疑问，如果赠品对用户而言根本不会用到，那它就不是一款好赠品。如果它符合用户的需求但是产品质量却很差，那么用户体验也会大打折扣。

所以，一款好的赠品，一定既满足用户刚需，又要有良好的品质。

③真诚无套路

现在市场上很多企业做赠品促销，会给用户增加各种附加条件，比如一开始只要求扫码关注，到了后面又要求转发好友。

真诚是创业者的从业基本底线。好的赠品一定要具备真诚的属性，说什么就是什么，没有其他后期转化的套路。

3、为什么油卡可以引爆业绩

①汽车市场趋势

先来看中国汽车占有量：

2018年，中国拥有私家车辆数是2438万;到了2019年，私有车保有量超过2亿。

再来看全国加油站数量：

2019年，中国加油站总数量达到106556座，同2015年比，这一数字上升了10%。

因此我们可以这么说，中国汽车加油是一个万亿级刚需市场。 每家每户几乎都有车，甚至不止一辆车。

②油卡使用场景

油卡是直接现金抵扣！ 可在全国300多个城市，1万多个油站通用。

每张油卡有100元余额，按充值数额发放油卡数量。每次加油可等额抵扣15%-25%油费，相当于100块钱的油费，最高可省25块钱！

25块什么概念?一杯奶茶，一顿饭钱，一份宵夜……对于经常出差的客户，绝对是必需品。

再来看加油卡的操作，加油卡主要是通过“惠盟天下APP”进行交易满减的。

而惠盟天下这款APP有四大亮点：

1.一键挪车，操作简单

2.一键加油，无须下车

3.加油立减，无须充值

4.大牌云集，惊喜不断

所以油卡符合了我们上面提到的3个核心理念：

1.利他思维

客户实实在在支付了更少的油费，但却获得相同价值的服务

2.刚需品质好

客户只要有车，就需要加油，而且这款APP绑定了全国90%以上的加油站，品质有保障

3.真诚无套路

客户拿到油卡之后，只需下载APP即可自行完成支付满减的所有操作，没有其他后续的套路

不仅如此，如果客户没有车或者目前很少开车，他也可以把这张油卡赠给朋友、同事、亲戚、同学……

总有人有车，有车就要加油，而油卡可以帮他们省下不少的一笔钱，是一款真正利他思维的赠品。

看到这里，你是不是也觉得油卡也太好了吧!

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