在亚马逊商家成长的过程中，流量问题越来越受到人们的关注。也许许多新兴企业只是停留在平台分销流量的阶段。随着竞争的不断加强，站内的流量越来越难获取，所以去寻找站外引流的渠道变得至关重要了。
首先，我们要明确一点。到做站外推广并不是大卖的"专利"，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去"占坑"，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。
哪些情况适合做流量推广
1.上新品的时候
新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。
2.站内广告打不上的时候
做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。 遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！
3.销量突然下降的时候
我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！
4.旺季
比如之前的Prime day，平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；
在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；
5.秒杀前1-2天的时候
大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！
6.大卖打爆款的时候
很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
7.和好卖的产品造关联的时候
如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或者互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。
站外推广的渠道
No.1、Deal 网站
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。
所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。
No.2、Review站引流
当你完成了listing编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。
当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。
No.3、Slideshare引流
很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站，既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。
商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。
No.4、Facebook引流以及群组推广
现在很多企业利用Facebook群组做推广直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。
直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBookFan Page里去，打打PPC或者CPM广告。Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。
No5、网红营销
网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。
其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。
No.6、谷歌搜索广告（Search Ads）
这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决定的。
倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元（如下图）。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。
No.7、Instagram广告
2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。
随着Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。
根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。
来源：跨境达人Lucy
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/124131，更多跨境电商运营技巧：https://www.ikjzd.com
No comments:
Post a Comment