亚马逊优质详情页的关键因素梳理

一个产品详情页制作的好坏，间接影响了订单的转化率。对于亚马逊卖家来说，优质的详情页是长什么的呢？它又是由哪些关键因素组成的？接下来我们就来详细的讲解下亚马逊商品详情页。

一、什么是亚马逊商品详情页

商品详情页，即在亚马逊平台的搜索框输入一个产品名称，点击"搜索"按钮，会出现很多的商品选项，随便点击其中一个，跳转页面就是这款商品的详情页。商品详情页也称为商品listing。

二、商品详情页的关键因素有哪些

（一）产品主图

产品图片在产品listing的优化中至关重要。可以说，亚马逊产品图片对销量的影响达70%以上。亚马逊listing的图片是由1张主图和8张副图构成，其中直接展示在产品页面的是6张，另外2张副图需要点开才能查看。

亚马逊产品主图要求

1. 主图的背景必须是纯白色。

2. 主图要是产品的实际图，不是插图，更不是手绘图或漫画图。

3. 主图不能带LOGO（产品本身的LOGO是允许的）和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等

4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间

5. 对于有变体的商品，父子商品都要有主图。

6. 产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图。

7. 有些类目允许有模特（如Apparel、内衣、袜子），而且只能使用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。

有些类目主图则不允许使用模特（如Bag、Jewelry、Shoes）。

8. 小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯。这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等

（二）标题

撰写标题前，可从以下几个方面入手：

1.深度了解自己的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词；

3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。

亚马逊listing标题撰写参考公式：关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性（材质/尺寸/颜色等）

在撰写listing标题时，注意避免以下几点错误：

1、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality

2、不要全部大写，首字母大写即可

3、不要出现拼写错误

4、简单明了，控制200字符以内

5.用数字用阿拉伯数字，如 写"5"不写 Five

（三）价格

1.产品定价参考公式

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

2. 产品定价具体方法

（1）根据产品成本确定起点，保证产品利润

（2）分析竞品，根据功能定价。卖家需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人，他们的产品有什么功能、他们卖什么样的价格等。

（3）根据货架理论寻找准确价格。利用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找出一个没人做的值。

（4）适当调整价格。时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。

（四）产品星级

影响产品星级的因素主要有几点：

1. review的买家质量。一个健康的买家账号和购物IP环境所留下的review会排在最前面。

2. review的留存时间。一般能长时间留存下来的review都是高质量的review。这样的review权重，可能比你机刷的10条五星好评还要大一些。

3. review被点赞的数量。就是一条review被点击helpful的数量，被点赞数量多的review会排到前面。

4. review的评论字数及内容。一般类似自然留评、文字数量和质量都不错的review，在星级评定中占据一些优势。

（五）review数量

获取review的方法：

1用邮件售后，获取review

当买卖双方达成交易时，亚马逊就给出一个买家的邮箱，让交易的双方用邮件进行一个交流，卖家可以利用这个机会凭借着尽心的服务和精心编写的语言吸引或者引导买家在listing上留下review，但是绝对不能直接说让给好评。

2.使用产品插页

产品插页对于卖家来说很常见，卖家可以在产品包装盒中放入插页（如一张小卡片）来索要评论。但你必须小心不要在插页的措辞中提供任何if/then语句，例如，"If you leave us a review then we'll give you a lifetime extended warranty。"（如果您留下评论，我们将向您提供一个终身延保）。

3.官方测评

卖家可以买家发起请求，让买家点rating，如果买家想客观评论，在后期也是可以进行的。

以上是关于亚马逊商品详情页的一些介绍，希望可以帮助到你。

（来源：跨境知识搬运工）

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一个产品详情页制作的好坏，间接影响了订单的转化率。对于亚马逊卖家来说，优质的详情页是长什么的呢？它又是由哪些关键因素组成的？