亚马逊卖家如何降低广告Aocs？_亚马逊卖家降低广告Acos的方法

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。

在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。

而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。

Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚，我们就用一张图来代替。

换成中文来表达，Acos就是你的广告支出与你的销售额的比值。

通俗的讲，如果你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售为100美金，那么这个广告的Acos就是10%。

对大部分的类目来讲，10%是一个相当理想的Acos数值，这意味着你的广告活动是盈利的。

另外，在展开讲之前，还要跟大家说明一点，那就是所有的广告都是以产品为基础的，不同的产品和类目，广告的打法会千差万别。

从来没有一种可以适用于所有产品的运营方法。

另外，在产品运营的不同阶段，广告的策略也是不一样的，新品期可能比较关注的是曝光，转化次之；而过了新品期可能就要关注转化率，曝光退居次席。

给大家讲解广告打法的目的，不是希望大家去生搬硬套，而是希望大家可以从中找到一些运营的规律，并将这些规律与自己的产品相结合，从而找出一套适用于自己的打法。

"授人以鱼"从来比不上"授人以渔"，卖家朋友一定要善于总结和归纳，总结和归纳也是亚马逊卖家的一项必备既能。

下面我们开始讲解。

1、开启广告前，优化一定要到位

这个属于老生常谈的问题，但是我们还是不得不说。

listing的优化属于是基础工作，但是基础工作并不意味着它不重要。

相反，listing的优化非常重要，它是其他运营手段的基石。

listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等。

能展示的部分，尽量都用上。

我之前说过，在产品上架以前，listing一出场，最好就要达到惊艳的感觉。

在以后运营中的listing优化，都只是对listing的修修补补而已。

如果你的产品上线后还在进行listing的大修大补，那么这款产品十有八九不会成功。

关于listing的优化，之前讲过很多期了，看过的朋友相信已经对优化的技巧聊熟于胸了，没看过的朋友建议先看一下文章的内容。

亚马逊listing的终极优化指南（1）

亚马逊Listing的终极优化指南（2）

另外，这里重点说一下review的优化。

在新品上线后、广告活动开启之前，最好是保证新品有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。

这是转化率的保证，也是广告效果的保证。

有些卖家可能要问了，没有review难道就不能开广告了？

开是可以开，只是你要想一想，在产品供应量充足的今天，哪个顾客会甘愿去当第一个小白鼠？

旁边有那么多表现比你优秀的产品，顾客为什么要冒着风险去尝试你的产品？

除非你的产品价格比其他产品都低很多。

或者还有另外一种可能，那就是你的产品属于"新、奇、特"产品，不买你的就别无选择。

除此两种情形之外，"光杆司令"listing是不建议贸然开启广告的。

2、手动和自动的选择

很多卖家都在私密圈咨询，是先开自动还是先开手动？

其..........查看完整全文：https://www.ikjzd.com/home/128196

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