透析珠宝首饰价格

透析珠宝首饰价格

我国经济多年的稳定快速持续增长，使珠宝首饰消赞进入了蒸蒸日上的黄金时代，目前我鼷各种珠宝首饰的年豢韭额已经达蓟1000多亿元人民币(约合120亿美元)，并且每年还以8％一10％的速度继续增长，成为世界上珠宝首饰消费超过100亿美元酶少数国家之一Hj。眼下，虽然钻石、翡翠、祖母绿等珠宝已经难人寻常西姓家，但在普通消费者的印象中，珠宝首饰还是属予奢侈晶，即它们是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。最近，笔者从北京的国贸商城、燕莎、友谊商店、酉盛等几个高档商场的珠宝专卖瘙得知，再贵的珠塞首饰总熊卖得出去，而且卖褥还不错，很多人(以女性居多)甚至已经成为店中的高价珠宝首饰的匿定客户，据《珠宝商蘩》沼3觞报道，2005年的5、6月份，北京29000元起价的l克拉以上的收藏级大钻，64天销售了74枚，标价为31．8万元的大钻稷快就有了买主，几十万的高挡鼗翠镶瑟在柜台也搁不了多长时间，这个消费能力甚至令老外吃惊，品质好、价格高的珠宝首饰销售前景非常看好。丽与此情景糖对应鹩是素浚高雅华贵著称的珠宝首饰业也是“商场如战场”，近几年来也卷入“战事”，价格战狼煺蹬起。转遍京城，不打折的珠宝首50饰已经非常罕见。现在的王府井工美大厦整整两层的数十个珠宝首饰品牌不约丽同已经都是3．5折了，据说轰遥价格底线，一时熟悉程不熟悉黪珠宝首饰品牌在北京的各高中档商场遍地开花，有业内人士分析”1说这是在用规模经济利润弥补价格战中的经济损失。

。消费者是雾中看花，惊喜之余不免心专疑惑：七折不算少，五折经常见，兰折可商鬟，两折偶尔见，似乎“拦腰砍价”伤不了商家皮毛，那么珠宝首饰的价格底线应该是多少?珠塞价格谁说了算?供求市场这只“看不见的手”在珠激首饰市场是否能起到它的常规作用?在珠宝价格背后我们麓透析型什么?珠宝首饰与一般的功能性产品有本质的区别，在鏊家产瑟罄录孛它被刭人工艺晶，讲到珠宝首馋的价值时，专业人士都会谈它们的装饰价值、身份权利象征价值、纪念价值和收藏价值，实际上它们更多地代表着莱种文纯内滋，最经典静铡子就是“钻石恒久远，一颗永流传”让钻石在短短几年问深入人心，巾国传统的订婚信物在几年内就由“三金(金戒指、金顼链和金耳环)”转为钻石了，钻石饰品销售也是所向披靡，功能性产品需要新技术和新产晶，而珠宝蓠饰需要薪思想和灵气，2003年的“菲典”过后曾现了水晶消费热潮，因为众多消费者相传着“水晶能使人健康，能消灾避邪”；《红楼梦》中的贾宝玉衔玉而生，“通灵宝玉”是他的命根子，能辟邪消灾，永葆吉祥。客观地讲，珠宝首饰的价值构成为：材料成本+制作工费+品牌价值。国际惯例是除钻石和贵金属外，宝玉石的材料价值是不可比的。地质学者告诉我们地球上不会有两颗美丽程度完全一致的宝石，宝石矿物稀少且不可再生，矿床勘察开采难以统一标准，原料产地、加工中心及消费市场分布极不均衡∽J，有道是“黄金有价玉无价”，我们常见相同大小肉眼看上去差不多的宝石(钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等)价格相差悬殊，更是从来没看见翡翠饰品按照重量多少来标价；制作工费视工艺和款式的复杂程度从数十元、数百元、数千元乃至上万元不等，超出材料本身价值的也很常见，一名高级技师的手工与一名普通技师的手工是不可比的，工艺价值是不可比的，因此首饰制作工费是不可比的；品牌意味着产品的质量、工艺、服务、信誉和知名度等等，如福辉首饰、恒昌首饰、周大福首饰分别是中国名牌、中国驰名商标、香港知名品牌，它们之间本身是有区别的，它们也不能与社区首饰店或街头珠宝行所售的一般首饰相比，北京一权威的评估机构认为“金得利”值5亿人民币。因此品牌的价值也是不可比。即便是材料成本、制作工费、品牌价值都相近的两个珠宝首饰，因为材料来源、流行趋势、摆放场所等的不同其价格相差甚远。主观地讲，珠宝首饰是一种工艺品，消费者在购买时隋感要起很大的作用，这就有一个“认知价值”，即消费者对它的“主观评判”，甚至有珠宝首饰专家明确指出“喜欢就是价”，实际上珠宝首饰的价格妙就妙在这个“无价”上。

一块玉，对于喜欢它的人来说就是宝贝，只要他能承受，多少钱他都会买；对于不喜欢它的人来说，它就是一块石头而已，不值钱。这就造成了定价的随意性，譬如一个最普通的玉挂件，我标600元，你还400元我卖，还200元我也卖，有时候觉得谈话投机，100元也会出手；更能体现这一点的就是结婚时花两万元买个铂金钻戒和花两千元买个铂金钻戒那种感觉是不一样的，实际上消费者是要把那种“精神感受”寄托在这个戒指上，戒指在这里只是一个载体而已。珠宝市场存在严重的信息不对称(很少有消费者真正懂珠宝首饰)，同一件珠宝首饰，就是请业内不同人士来鉴定估价，价格绝对不一样，甚至有很大的差距。看上去相似的一个紫晶项链，花38元可以在北京的潘家园市场上买到，花98元可以在街边的珠宝首饰店买到，花28毽元可以到双安商场里买到，花498元可以到百盛商场买到，而在赛特商场的谢瑞麟专卖店，你可能要花1588元才能买到，而这里的38元也不能称为底线，这不同商场、不同品牌的紫晶项链是否“相似”暂且不提，而你花38元无论如何都买不来1588元所带来的感受。作为中低档宝石的水晶是这样，像钻石、红宝石、祖母绿和珍珠等高档宝石则表现得更加明显，长期以来由于珠宝稀有性导致珠宝价格昂贵已成“定势”，昂贵的价格，又使得珠宝首饰被消费者认同为“地位”的象征，消费者对珠宝价格心理认可度较高，这种“认知”在一定程度上起了“催化剂”的作用，即珠宝首饰价格越高，人们赋予珠宝首饰的观念附加值也就越高；而人们赋予珠宝的观念附加值越高，珠宝的价格也就更高【6】。另外，作为装饰品，珠宝带有极强的艺术特征和个性特征，这就在不同的消费者身上存在极大的差异，同样一件珠宝首饰，不同的消费者对其价格的接受程度相差很大，在西藏需要花1000元才能买到的绿松石饰品，到了现代化的大都市上海它可能连100元都不值。珠宝首饰的价格是如此的复杂，我们很难分析出它们的最低价和最高价，甚至搞清楚它们的相对价格也不是一件容易的事情，红宝石饰品价格很可能比同样款式的钻石饰品的价格还要高得多，现实商贸中业内人士都习惯用相对价格作估价参考，而常规的“成本+合理利润”定价方法对珠宝首饰进行定价是不可行的，珠宝首饰作为工艺品它们并不在国家定价目录和价格指导范畴之内，一直是由市场进行价格调节，我国历史上对珠宝首饰业的描述素来就有“三年不开张，开张吃三年”。我们可以看出，想弄懂珠宝首饰的价格底线是不切实际的。珠宝首饰的绝对价格谁说了也不算，我们只能谈其相对价格，喜欢就是价。照以上逻辑，难道现在珠宝首饰业是块可让人赚得盘满钵满的肥肉?但我们不能忽略了珠宝首饰业的源头一一珠宝资源有“投资有风险，。回报没保证”的属性，珠宝首饰的生产和经营所占用的资金量较大，资金周转缓慢，销售量有限，商品积压现象较严重，要想盈利，没有高超的经营之道是不行的，现实中做赔了的珠宝厂商也不在少数。经济学[61中常讲到奢侈品(如珠宝、香水等)的需求价格弹性较大，需求规律(商品价格变动引起需求量反方向变动)不适用于珠宝，从经济学理论¨1上。o措输格下降，是由珠宝首饰的需求减少引起的，但珠。j童营饰不属于薄利多销的商品，珠宝首饰行业不具备打价格战的基础：其一，珠宝资源具有稀有性的天然属性[8j，原料成本没有降价空间；

其二，每一个宝石都是独一无二的L9J，它们的加工都需要个性化的体现，不可能用规模化的生产方式去操作，其制作成本不可比也无法降下来；最后，如果从品牌价值和消费者认知价值方面降价，那就造成品牌不值钱和珠宝首饰在消费者心中毫无地位了，结果就是珠宝首饰行业“死”了。近年来常有珠宝专家呼吁，珠宝行业有其特殊规律，不应该学有些行业打价格战。国际知名品牌吉玳首饰中国区总经销商包丰源就曾提到将珠宝首饰频频打折让利当大白菜卖的做法，只会适得其反，引起消费者的抵触心理归J，并最终损害到整个行业的发展。当珠宝首饰业发展到一定阶段，激烈的市场竞争不可避免¨0。，这时需要珠宝首饰厂商对珠宝首饰市场的深刻认识和理解，对消费观念和心理的整体把握，打造理性的珠宝首饰消费渠道，普及和培育理性的珠宝首饰消费市场，保证珠宝首饰消费安全，如果简单参照其他行业以打价格战为主要竞争手段，当标价与实际销售价格之间的差距越来越大，消费者对珠宝首饰饰品的实际价位心里越来越没底的时候，人们很可能对所有的珠宝首饰产生观望态度，则整个行业的诚信将面临前所未有的危机，将给行业铸就一种毁灭性的灾难，价格战实际上很容易伤害珠宝首饰消费者的感情，珠宝首饰的折扣一天比一天低绝对不会使消费者欣喜若狂，珠宝首饰市场上的虚折更是一个美丽而又遗憾的错误，过低打折又可能导致珠宝首饰行业在价格上的无序竞争，扰乱正常的市场秩序，珠宝首饰的价格战是不应该打的，否则供求关系就不能对其价格起调节作用了。香港著名品牌在大陆向来都是“一口价”，而且每个珠宝首饰的相对价格都不菲，但其销售很不错，在消费者中口碑也很好。在我们看来，实价销售应该能解除珠宝首饰商家们的困扰，在消费者已经习惯了珠宝首饰市场上的折扣销售模式后，要想实价销售，愿望是美好的，过程可能是艰难的，这就需要52珠宝首饰业的同仁们共同努力了，把工作重点放在塑造品牌和提高工艺制作上，生产个性化的艺术产品j改变“所有的工厂生产同一种产品，所有的产品具有同样的品质，所有的商场出售同一品种的商品，所有的品牌都为同一种产品宣传”而让仅让价格决定商家生死存亡的这一局面，给每一个珠宝首饰予以内涵和生命力，让它承载着灵性，让所有的消费者选择精彩而不是无奈!我们的行政部门需要做的，不是管制珠宝首饰的价格，而是要尊重市场规律、正确引导投资导向，同行企业竞争也是导致价格战的一个基础原因，在短短的近二十年间，我国珠宝首饰企业几乎从零起步发展到具有黄金、铂金饰品生产定点企业约500家，珠宝玉石生产企业约4000家，个体经营生产企业约两万家，零售企业和网点约2万家，从业人员300万人左右¨1。，珠宝企业投资与项目论证上，往往缺乏“实证”的论证过程，盲目上马，因技术设备落后，款式设计陈旧，做工粗糙，使产品积压，可是要想放弃前期投入退出竞争又比较很困难，这就导致厂家竞相压价打折出售。只有国家行政部门在投资方面加强宏观调控，加强引导，只有珠宝首饰厂商深刻认识和理解市场，珠宝首饰业的价格就才能自然回到它应有的位置上，珠宝首饰业也能回到正常的发展轨道上来。

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