全球市场拓展指南：出海企业品牌力觉醒与长期主义引领

近年来，随着全球化的深入推进，越来越多的企业纷纷踏上了出海之路，希望在国际市场中寻找新的增长点。然而，仅仅依靠产品和服务的优势已经不能满足出海企业在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。在这个背景下，企业们慢慢意识到，打造品牌才是出海企业成功拓展海外市场的关键。本文Nox聚星将和大家探讨出海企业品牌建设的重要性。

一、品牌意识的必要性

1. 品牌是差异化的关键

企业必须认识到在海外市场，品牌是企业最宝贵的资产之一。品牌不仅仅是一个标志或者商标，更是企业在消费者心中的形象和信任的象征。在国际市场中，产品同质化的竞争愈发激烈，而品牌成为企业差异化的关键。根据BrandZ《全球品牌价值排行榜2022》，在全球品牌价值最高的企业中，科技巨头和国际化企业居多，这证实了品牌对企业在全球范围内取得成功的重要性。

2. 提升销售额

根据Nielsen的数据，具备较高品牌认知的产品在销售时更容易受到消费者的青睐，相较于没有品牌认知的产品，其销售额增长幅度高出20%以上。这表明，在出海过程中，积极提升品牌认知对于企业销售业绩的提升至关重要。

想要做到这点，不仅仅是对产品和服务的认知，更是对文化、价值观和消费者习惯的深度了解。只有深入了解目标市场的文化差异，才能更好地调整和定位品牌形象，使之更符合当地消费者的需求和喜好。这需要企业建立全球化团队，由具有跨文化背景的专业人才组成，以确保企业的品牌在海外市场能够根深蒂固地生根。

二、长期主义引领海外市场拓展

1. 打破短期思维束缚

长.............

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沃尔玛招商经理普遍态度恶劣？账号也"一号难求"！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1634100263764455426.html
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TikTok在美国市场蓬勃发展，卖家如何规避税务风险？

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TikTok电商在美迅速扩张

随着TikTok拥有庞大的用户流量和官方支持，跨境商家纷纷投入这场比赛。数据分析平台EchoTik显示，以美国市场为例，今年10月，TikTok Shop美国小店销售记录数量达到了3万家（提交入驻的小店数量高达25万家），环比增长近70%。小店总销售额环比增长超过40%，达到2亿美元，部分店铺的月销售额甚至达到数百万美元水平。在过去的三年中，TikTok的用户数量在美国激增至1.5亿，几乎占了美国人口的一半。用户每天平均在TikTok平台上花费超过90分钟，这表明TikTok电商有着广阔的发展前景，势头强劲。

目前，TikTok Shop在美国采取了本土店、跨境店、全托管三种模式并行的发展策略，中国品牌则积极进驻TikTokShop美国小店，尤其是选择本土店模式。本土店由具有美国本地身份证和营业执照的个人或企业开设的电商店铺，是市场上最受欢迎的类型之一。其优点在于快速回款，并且可以充分利用TikTok提供的各种营销活动和优惠政策。

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卖家需留意的美国税务风险

跨境电商的热潮也引起了税务部门的关注。由于美国的税收体系与国内有所不同，很多经营美国市场的中国跨境卖家面临着巨大的税务合规风险。这里简单介绍一下跨境电商卖家在美国可能面临的税务风险。美国的税法体系是全球最复杂之一，由联邦、州和地方三个层面构成。

1.企业所得税

如果跨境电商卖家选择在美国注册公司，就被视为美国的税收居民。这意味着他们需要在美国缴纳美国联邦公司所得税，同时也可能涉及所在州的所得税。美国联邦税法规定，无论是企业还是个.............

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欧洲五国VAT一年申报几次？什么是欧盟税号？：https://tools.ikjzd.com/question/1592072603455807490.html
宜州市有什么好玩的地方 宜州景点哪里好玩的地方：https://www.vstour.cn/a/150789.html
跨境电商4月营销日历来啦！紧追节日抢占先机：https://www.ikjzd.com/articles/1638000481096425474
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美国重要港口紧急关闭，什么情况？或影响亚洲贸易！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1668524133341405185.html
旅游里昂住哪里 里昂酒店里面是真的吗：https://www.vstour.cn/a/150788.html

从小作坊到滑雪用具头牌，Atomic做对了什么？

此时，北半球的国家正值冬季，滑雪、溜冰、冰钓等冬季户外活动盛行，你是否也想与朋友一起去看看白雪皑皑的冰雪世界，感受一场冬季户外之旅？

图源：谷歌

在海外，许多国家已经带上自己的户外装备开启冬日娱乐模式，提到滑雪，不得不提到的是著名滑雪装备品牌——Atomic，从各大赛事到各大滑雪场，都能看见Atomic"身影"。

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一个68岁滑雪行业的"长者"

在大多数人眼中，滑雪作为一项户外极限运动，便自带着酷炫、潮流的色彩，而Atomic作为滑雪用品的行业巨头，"理所当然"以为它拥有强劲的资本扶持。

事实并非如此，Atomic背后的故事却让大家"意想不到"。

Atomic品牌于1955年诞生于奥地利阿尔卑斯山中心地带，如今已是世界上最大的滑雪板制造商，且是拥有68年的滑雪用品行业经验的先行者。

"因为热爱，所以存在"用这句话来描述Atomic的诞生一点都没错。

Atomic的创立者是一位叫Alois Rohrmoser的木匠，因为热爱滑雪，所以Alois Rohrmoser亲自手工雕刻了滑雪板。

图源：Atomic

Atomic首批40双滑雪板都来自于Alois Rohrmoser精心挑选木材在小工作室内雕刻完成，随后两年内，Atomic滑雪板产量增至2000多副，到目前，Atomic每年生产超过400,000双滑雪板。

Atomic主要产品线包括高山滑雪板、固定器、滑雪鞋、滑雪杖、滑雪头盔、滑雪眼镜和越野滑雪板、滑雪鞋等。

从面向市场开始，Atomic就找准了品牌目标和定位。滑雪作为季节性运动，在一些温度较高的地区并无法开展，出于对气候、人文特性考虑，Atomic直接将主要市场放在北美、欧洲地区。

除了细分区域市场，Atomic还考虑到了滑雪运动的受众问题。

作为一项户外极限运动，Atomic主要的受众是中高等收入的男性消费者，并将品牌产品细分到新手党入门、初学或滑雪爱好者、高档专业级别三类。

图源：Atomic

从滑雪道到粉雪场，从遥远的偏远山峰到当地的北欧赛道，Atomic始终屹立于行业前列，致力于带给用户更好的滑雪运动体验。

02

重新定义用户滑雪体验

欧洲人喜欢双板滑雪板，美国人喜欢单板滑雪板，Atomic根据不同地区用户的偏好，在全球性市场内制造丰富的产品，适合不同场景下使用，涵盖了竞技、越野、旅游登山等多种场景，其正如官网上所说的一样，创新和目标一直是Atomic发展滑雪运动的核心。

图源：Atomic

Atomic独立站以简洁大方的网页布局，让用户清晰明确购物方向，便捷购买。Shoptop观察发现，Atomic网站导航按男性、女性、儿童设置产品分类购买，精细化划分滑雪用具及配件。

Atomic秉承尊重每一位热爱滑雪运动的爱好者，在产品的尺码上具有多样化包容性，多种尺码，帮助更多消费者实现滑雪梦。

图源：Atomic

Atomic在滑雪用具的设计上也十分用心，品牌实时洞察用户审美，以亮眼色彩搭配潮流图案，打造"高颜值"炫酷滑雪用品。

Atomic一直致力于创新研究，其专门成立有工程师、艺术家、工匠、产品开发人员、研发专家的创新团队，一次次产品迭代更新，技术突破，也是为提升滑雪运动水平做突破。

产品上线市场前，Atomic会经过设计、测试和验证，旨在为每位滑雪者带来改变游戏规则的性能，提供更优质的滑雪体验。

图源：谷歌

一个出色的品牌，往往会通过各种方式传递品牌价值。Shoptop品牌出海专家分享到，重新定义行业、优质的用户体验都是塑造品牌价值重要的途径。

Atomic创新设计、突破产品性能，将追逐做滑雪用品行业的先锋作为品牌目标，重新定义用户滑雪体验；品牌推出"2—3年质保"、"退换货"、"常见问答"等优化用户购买体验。

无论是产品创新，还是用户体验，Atomic无疑是成功的。

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极具影响力的传播策略

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日本海外仓中转的优势和操作流程

日本亚马逊站作为亚马逊全球布局中的一个重要站点，一直有很多中国卖家入驻，但是随着日本海关逆算法的实施，越来越多的卖家觉得利润空间被严重挤压而开始寻找其它合理避税的方法，日本海外仓中转服务就完全符合卖家的需求。日本海外仓中转不仅仅能够帮助卖家合理规避逆算，还有很多其它优势，今天我们就来了解一下日本海外仓中转的优势和操作流程。#日本海外仓中转#

一、日本海外仓中转的优势

1、提高物流效率
日本海外仓中转将跨境电商的物流环节进行了优化。通过提前将货物存储在海外仓，等亚马逊仓库库存不足需要补货的时候，直接从海外仓调货中转，相比从国内补货大大缩短了时间，提高物流效率。同时，在海外仓进行中转，可以避免因物流拥堵或其它不可控原因造成的延误，确保货物准时到达。

2、降低物流成本
日本海外仓中转补仓可以有效降低成本。首先是可以合理规避逆算，卖家按照一般贸易进口模式将货物批量运往日本海外仓，然后海外仓操作贴标之后再转运到亚马逊仓库。其次，因为卖家货物是预存到日本海外仓，就可以批量通过海运的方式进行头程运输，价格更低。

3、提高客户满意度
通过海外仓中转，可以实现快速配送，提高客户满意度。在商品退换货方面，海外仓也可以提供更加便捷的服务。消费者可以将需要退换的商品寄回海外仓，由海外仓进行统一处理，避免了跨国退换货的繁琐流程。

二、日本.............

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重磅！跨境电商顶级大卖傲基科技要冲科创板上市！：https://tools.ikjzd.com/articles/107471.html
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亚马逊新品榜第一！拼的不只是设计

2017年巴菲特宣布投资智能首饰赛道。他提到：加入智能是珠宝适应时代的产业升级，智能首饰是珠宝首饰的未来。

股神的入场，无疑为这个产业带来了新的变化。

国内做首饰出海、智能可穿戴设备的企业均有很多，但将可穿戴技术应用到珠宝首饰的品牌则显得少之又少。

来自国内的智能首饰品牌Totwoo便是其中的先行者。

2015年10月Totwoo在米兰举行全球首发，一时间就在珠宝领域和智能穿戴领域引起热烈反响，至今已经完成超3000万人民币的融资。

Totwoo既是首饰品牌，同时又存在科技基因。Two意指两个人，to意指"连接"，强调人与人之间的连接，这也是Totwoo的品牌核心。

通过智能首饰切入首饰行业，做一个有爱、有趣、有颜的创新型首饰品牌是Totwoo的愿景。

Totwoo凭借自己在智能首饰赛道的精准定位，以其差异化的产品打法，在首饰这个红海赛道创造出属于自己的一片蓝海。

PART01超越设计之外的创新

全球珠宝首饰市场价值700亿美元，蛋糕巨大，想分食的人也不少，一直以来就不乏入局者。

除了传统的珠宝品牌外，近年来还涌现出许多新兴的设计师品牌和平台，更有一些科技公司开始涉足这个领域。

例如美国的Kayne Eras Group收购了Zales Jewelers和Blue Nile；英国的M&S Bank则推出了自己的高端珠宝系列Marks and Spencer Fine Jewellery Collection。

市场庞大且竞争激烈，企业如何打造自身优势提升竞争力便成为了突围的关键点。

作为全球首个融社交、科技和时尚于一体的智能珠宝品牌Totwoo，或许可以从他们的发展点滴中获取一些出海新思路。

Totwoo隶属于北京心有灵犀科技有限公司，创始人王洁明被FAST COMPANY评选为中国最具创新力企业家100强。

其联合创始人Marco Dal Maso是意大利珠宝设计师，多次获得珠宝设计大奖。两人都认为智能珠宝将比传统珠宝带来更好的情感体验。

王洁明曾提到过，对于传统饰品而言，设计只是标配，超越设计，才能成就革命性创新的品牌。

首饰品牌的复制成本低，因此独特的设计不一定能带来大的市场机会，反而可能成为小而美，其价值也很难被延续。

比拼设计并不是唯一的关键因素，塑造时尚的能力更为重要。

以戴比尔斯的"钻石恒久远,一颗永留传"、施华洛世奇的切割人工水晶技术创新以及潘多拉的体验创新为例，他们真正能够成为首饰大牌的原因往往在于设计之外有所创新。

那么，智能首饰又能算得上是超越设计之外的创新吗？

事实上，在海外已经出现了不少智能珠宝首饰，但是群众基础依旧薄弱，这是因为智能珠宝首饰产业还不成熟，很多品牌尚未成功量产。

而量产则影响着品牌能否在智能首饰产业上获得成功的重要因素之一。

Totwoo合作的代工工厂几乎都是做智能手表及智能手环年产量千万级别，但依旧不能轻易生产Totwoo的产品，导致整体成本很高。

从2015年创立，直到2021年Totwoo才实现量产并在全球销售盈利，其中的艰难不言而喻。

因此，王洁明提出，智能首饰不是"智能手环换了一个首饰外壳"，是两个世界的碰撞融合。

图源：Totwoo官网

以Totwoo的产品营销思路来看，它弱化了"科技"和"智能"，它强调的是"爱"和连接。

他们将技术融合到传统工艺中，使产品外观看起来不带智能元素。

Totwoo将不锈钢作为主打材质，并选择太阳和月亮作为产品元素，因为它们是西方爱情中的首要元素，这是Totwoo发布的第一款黑科技情侣手链。

可以通过触摸来互动，无论在哪里，都能让情侣感受到彼此的思念。

上线仅3周，便成功登录美国10大畅销手镯排行榜。这表明智能首饰并不是"伪需求"。

情侣手链在海外市场的流行也反映了西方对爱的仪式化表达的重视。

在中国，人们购买首饰通常会考虑其价值感，而在海外，人们更愿意购买能够表达情感的产品，包括各种节日也被视作表达情感的机会。

因此，Totwoo能在海外市场迅速崛起的原因是在于瞄准了人类的底层需求，不仅销售首饰或智能元素，更是销售爱和连接的情感表达。

PART02通过独立站进军美国市场

从2015年的创立，到2021年真正实现量产之后，Totwoo才优先选择独立站作为进军美国市场的第一站。

前期，为了传递品牌理念、触达用户，他们通过谷歌广告进行试水。其第一款以太阳和月亮为元素的情侣手链在上线三周后，便力压施华洛世、潘多拉成为谷歌购物全美手链单品畅销榜前三。

在海内外的各大社交平台也都是榜上有名。

图源：Totwoo官网

观察其独立站，Molly发现其网站设计注重用户体验和产品展示，具有以下几个重要特点：

1.简约风格：

网站采用简单干净的白底作为主色调,并配以高质量的珠宝照片和插图来展示其产品线，展现简洁轻奢的视觉效果。

2.高清图片：

Tot.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1525121.html

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亚马逊SFP的申请及操作条件

SFP是Seller FulfilledPrime的简写，随着越来越多的卖家参加了FBA，他们的商品堆满了亚马逊的仓库，这给亚马逊带来更多库存压力，亚马逊的仓库不能满足所有卖家的FBA需求。同时那些拥有自己仓库和发货能力的大卖家没有选择，只能通过FBA支付费用，以获得Prime客户。在2015年的测试项目之后，亚马逊最终向所有自发货卖家开放了SFP，亚马逊允许这些卖家只要达到与FBA相同的高标准服务，就一样可以获得Prime标志。

使用SFP的优点有哪些？

1. 卖家可以接触到Prime顾客，并且能在保证交付的情况下获得更多的销售并更好地参与Buy Box竞争。

2. 卖家可以使用自己的仓库，所以你可以完全控制库存、交付和包装，这也意味着你可以节省更多支付给亚马逊的费用。

3、带有亚马逊 Prime标志的产品可以在亚马逊的"今日特惠"(Today ' s Deals)部分中进行展示，从而获得更多的曝光度。

4、SFP卖家一旦订单发货，亚马逊便免费处理客户服务，包括订单跟踪、退货和退款。

卖家申请SFP需要什么条件?

1. 卖方必须有专业的卖家账号(已经注册Amazon专业卖家3个月以上);

2. 当天.............

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卖家关注！柏林国际税务局成立，我的德国税号会受影响吗？

我的德国税号应该何去何从？

相信大家都已经收到了德国柏林国际税务局成立的消息，并且就在上周，部分德国站卖家发现自己的德国本土税号格式发生了变动！

变动之前，德国本土税号由16开头+10位数字所组成，变动之后，格式变为了以15开头+10位数字！

不少德国站的卖家紧急咨询腾邦——

"那我已经注册好的德国税号还有效吗？"

"税号变动会对我的销售产生影响吗？"

"我需要做哪些应对措施？"

本期内容，腾邦将就柏林税局成立和德国本土税号变动，为大家展开讲解，希望能帮助大家更好的应对税务变化。

01如何理解柏林税局成立的意义

首先，我们需要了解一下柏林税局的职责。

随着德国对国际贸易税务的进一步管控和严格要求，近年来在柏林进行税务登记的在线零售商数量迅速增加，需要处理的案件，特别是涉及在线交易商增值税的相关案件，数量更是直线上升。

柏林国际税务局的成立，则是为了更好的处理这部分相关税务，是德国税局内部的一次职能结构优化调整。

02卖家应该如何应对税号变更？

由于相关的税务管理办公室变更，德国税局重新生成了德国本地税号证书，从之前的16开头转变为15开头。卖家此时应及时做出以下两个动作：

①及时自查

确认更新后，德国税局会下发新的税号，并作废原来的税号。卖家需要及时自查，看是否收到了新的税号证书。

②重新绑定

如果确认自己的税号已经发生变动，那么需要及时在亚马逊等电商后台从新绑定上传新的税号，并用新的税号进行后续申报事宜，避免因为税号失效影响后期销售。

亚马逊后台上传税号路径（任意站点）为：

卖家中心——设置——税务设置——添加增值税税号——添加增值税/商品和服务税登记号

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1524122.html

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daraz入驻难吗：https://tools.ikjzd.com/question/1584458985620905986.html
亚马逊 or ebay？哪个平台更适合你？_跨境电商平台分析-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/133863.html
外媒疯狂报道中国成世界购物中心，卖家看准平台下手最重要！：https://tools.ikjzd.com/articles/1738043064812056578.html
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