近年来，伴随着大众对生活品质与审美追求的不断提高，仿真花作为一种可长期保存的人造花卉装饰品，其消费需求持续释放。而得益于现代科技进步，仿真花也已经到了可以以假乱真的地步，市场前景愈发广阔。
曾经被嫌弃的塑料假花，如今已悄悄成了装饰界，甚至时尚圈的新宠。在跨境电商领域，有人更是将仿真花的单价卖到了上百美金，并在美国市场拿下细分赛道的销量冠军。
TT123获悉，近期，在社交网络上，一位来自中国香港的姑娘出海美国市场，在独立站上卖仿生花，成为美国婚庆装饰市场销冠的帖子火出圈。令不少跨境卖家艳羡，这是什么"大女主剧本"。
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Ling's Moment 征服百万美国新人
据了解， 这位中国姑娘运营的独立站叫 Ling's Moment，于2008年成立，是一家专注于美国市场婚礼花艺的"原生出海"品牌，该品牌在去年还曾入围《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》TOP30。数据显示，Ling's Moment 独立站2月份访问量已超过14万，其年营收更是突破1100万美元。
图源：Ling's Moment独立站
作为原生品牌，Ling's Moment 可以说是从零开始，面对陌生的文化背景， Ling's Moment 缘何能硬控数百万美国新人，成为他们的不二之选。其实，从一开始，Ling's Moment 就选对了市场。
美国作为世界上最大的婚庆市场之一，其在2023年单个市场规模就超过了700亿美元，占据全球婚庆市场的20%以上。
根据《新娘》研究数据显示，在美国，平均每年有210万对新人举办婚礼，新人的婚礼平均成本为26522美元左右，且有58%的新婚夫妇表示愿意为自己梦寐以求的婚礼增加预算。由此，美国的婚庆装饰市场可谓商机无限。
而又因 Ling's Moment 在诞生之初就面向海外市场，可以直接以美国新人的消费需求为目标去制定产品和营销策略，更快地适应海外市场。这里，就不得不说，Ling's Moment的市场洞察力。
美国人天生注重仪式感，喜爱充满温馨浪漫氛围的婚礼，在大多数美式婚礼中，婚礼场地的各个方面都会被花卉装饰。因此 Ling's Moment 洞察到了花卉布置在美式婚礼中的重要性，同时，敏锐地发掘许多美国新人既想要品质上乘、浪漫惊艳的效果，又希望找到更具性价比的花卉装饰产品。
于是， Ling's Moment 选择了原创"人造装饰花卉"这一垂类赛道，精准地切入美国婚庆装饰市场。并将主要产品的价格定位在50-150美元之间。
在线的审美、独一无二的原创设计、时尚又充满艺术感的仿真花艺，让数百万美国新人一见倾心。而Ling's Moment的独特审美还运用在独立站的设计营销上。
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创意营销上大分
TT123观察其独立站发现，Ling's Moment设计了非常完备的婚礼花艺布置分类板块，除了新娘手捧花、胸花、手腕花环，还涉及婚礼仪式现场的各类装饰花，如桌花，拱门、过道、玄关的装饰花，甚至还有迎宾招牌上的装饰花。可以说，只要能想到的装饰点，Ling's Moment 都能给你"变出一朵花来"。
图源：Ling's Moment独立站
另外，用户除了可以根据婚礼具体应用场景来选购仿生花产品，还能根据自己喜欢的颜色来选择不同主题的装饰花。通过这样简洁明了的分类设计，不仅减少了用户挑选装饰花的步骤，还可以通过缩短决策流程来提升站点成交率。
值得一提的是，Ling's Moment独立站上，还专门设置了Ling's Bride （玲的新娘）板块。通过展示真实用户婚礼现场案例，向大众展现着一个富有温度、人性化且美好的品牌形象，从而增强品牌的信任度和吸引力。
除了独立站，社交媒体营销，也是Ling's Moment的一大秘密武器。在社交媒体方面，Ling's Moment通过采用对不同社交媒体平台的针对性策略，来提升品牌在不同平台的影响力。
以TikTok为例，Ling's Moment 深知年轻人是TikTok的主要用户群体，且他们对新事物的接受度很高，喜爱分享和表达自己。因此Ling's Moment在TikTok上主要发布一些"DIY花墙、捧花、桌花"等教程类视频，通过DIY、亲自动手等方式吸引年轻新人的注意，同时这些也是未来的潜在用户。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2115203.html
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