特朗普刚上任就签署行政令，要求TikTok"不卖就禁"法律在未来75天内暂不执行。
"死刑延缓执行"，尽管TikTok还可以被美国用户使用，其命运仍悬而未决。相比普通用户涌入小红书，TikTok Shop美区卖家早已备份了第二战场。
骑鲸出海获悉，TikTok Shop西班牙站点于2024年12月9日正式启动，首批内部邀请入驻了500家店铺，这标志着TikTok在欧洲电商领域迈出了重要一步。
面对北美市场的诸多不利因素，TikTok Shop、Temu和Shein各大跨境电商平台，都正在转而投入欧洲市场，分散美国市场可能带来的风险。市场研究机构GKF的数据显示，2024年全年，Temu、Shein、速卖通、TikTik Shop等平台预计向欧盟国家发货约40亿件。
欧洲市场并非空白，亚马逊、速卖通等已经在此运营多年，但这个拥有众多发达国家却又分散的市场，仍是电商平台可以"从头再做一遍"的重要区域。
TikTok Shop西班牙冷启动
早在2024年2月，TikTok内部传出消息，将在西班牙、德国、意大利、法国和爱尔兰等国家上线半闭环电商业务。根据时间表，TikTok Shop则会在2024年9月登陆西班牙，并逐步覆盖欧洲、日韩、澳洲等新市场。
然而，TikTok Shop美国业务火爆，欧洲业务被搁置，迟迟未推出。
从2023年下半年到2024年，TikTok Shop美国站持续爆发，增速、规模等各方面表现优异，胜于此前的主要市场如印尼、英国。比如，2024年TikTok Shop黑色星期五的单日销售额超过1亿美元，是2023年的三倍。在黑色星期五和网络星期一周末，TikTok Shop的购物者数量也同比增长了165%。基于此，TikTok定下目标，2024年将TikTok Shop美国业务规模扩大10倍，达到175亿美元。
专业财经媒体1月20日报道中也指出，一份TikTok内部展示文件显示，TikTokShop去年的商品交易总额（GMV）为97亿美元。该文件显示，美国已超过印尼，成为TikTok最大的电商市场。
但美国市场的美好，看起来不可持续。2024年4月，TikTok封禁法案落实为法律，事情已经比2020年时候严峻很多。经过两次法庭斡旋，2024年9月16日、12月6日，TikTok都未能通过合法途径撼动该法律。事到如今，TikTok唯有寄希望于特朗普，而当初恰恰是他掀起了美国政府反对TikTok的浪潮。
TikTok终于发现美国的钱虽好赚却可能戛然而止，捡起一度被冷落的欧洲市场，赶在年底匆匆进入了西班牙。
TikTok Shop西班牙站首批内邀卖家之一Rick告诉骑鲸出海，第一批内邀的500位卖家，只能开设西班牙本土店铺，要求有西班牙身份信息（身份证/护照/驾照）、西班牙本土仓库，并需要提供欧洲亚马逊年流水100万美元或TikTok Shop美区月流水10万美元的证明。
值得关注的另一个硬性条件是，TikTok西班牙账号有不少于2000个粉丝，才可以开通TikTok Shop"橱窗"功能。
Rick所在公司是一家MCN机构，此前就在西班牙马德里有团队，如今有3个直播间，也拥有一批西班牙达人资源。
TikTok已在西班牙拥有相当大的影响力：2000万月活跃用户数，用户群体以年轻人为主，其中18至24岁的用户占比超过41%，35岁以下的用户更是占据了三分之二，并且女性用户比例达到59.29%。骑鲸出海获悉，西班牙用户现在可以通过For You Feed上的可购物视频和直播购物流以及在水平橱窗浏览目录时进行应用内购买。
根据Rick提供的店铺后台截图，2024年12月30日到2025年1月1日，公司测试了一款产品，销售了58件，直接销售GMV约为2500欧元。他表示，其中一个达人的视频单天获得20万曝光，可以说西班牙店铺出了一个小爆款。
目前，Rick公司的TikTok Shop西班牙店铺销售产品客单均价为60欧元，单日出单过百件。从直播来看，场观有几千人，转化有几千欧元。
作为在西班牙有团队、有仓库、有达人资源的MCN机构，Rick所在公司的实力已经超过了很多中国卖家。即便优势明显，对于他们来说，西班牙站起步阶段也并不容易。Rick指出，西班牙人仍未形成在TikTok的习惯，"客户习惯去独立站下单，不懂得在TikTok内下单，不会操作……说白了，这是一个娱乐工具、内容工具，转型电商了，消费者还没反应过来。"
骑鲸出海获悉，不同于此前美国站优先推出全托管模式，TikTok Shop西班牙站率先推出本土店模式，吸引的是西班牙本地商家。市场消息透露，预计要到2025年3月份，全托管、跨境等模式才会陆续开放。
欧洲钱多事也多
深圳跨境电商卖家阿明从2017年开始做跨境电商，从速卖通到Temu、Shein，跟随平台步伐，他销售家居类产品到北美、欧洲、南美和非洲。
"几乎每个平台都差不多，从美国发家，慢慢就拓展到欧洲。单靠美国风险太大了，而且欧洲虽然国家分散，市场也很大。"阿明对骑鲸出海表示，根据他的销售份额来看，欧洲市场达到50%，美国市场是40%左右。
从各个平台情况来看，速卖通的欧洲市场份额较大，亚马逊、Temu和Shein则还是美国市场份额更大。由于侧重速卖通业务，阿明的欧洲市场份额更大。他也做了Temu全托管业务，根据前台分区展示结果，他的产品在欧洲和美国出单情况差不多。特朗普刚上任就签署行政令，要求TikTok"不卖就禁"法律在未来75天内暂不执行。"死刑延缓执行"，尽管TikTok还可以被美国用户使用，其命运仍悬而未决。相比普通用户涌入小红书，TikTok Sho
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图源：CNN
