在过去的一年，小付哥被问到最多的一个问题就是：跨境电商怎么做？因为很多朋友是初入跨境或者是还处在了解阶段，这样的一个背景下，甚至很多朋友还不是很清楚到底什么是跨境电商，所以才会有跨境电商怎么做这样的一个疑惑。
今天小付哥将会从做跨境电商要准备的一些事情，以及怎么去运营一个店铺和大家分享一些内容！
《文章目录》
1. 跨境电商和国内电商有什么区别？2. 在做跨境电商之前我们需要准备什么？3. 做好一个店铺我们要关注哪些内容？跨境电商和国内电商有什么区别？
所谓的跨境电商，全称为跨境电子商务，也就是不局限于一个国界，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
简单的理解电商就是将线下的交易搬到线上来，开店选品上架运营出单发货回款，将交易形成闭环就达成的我们简单意义上的电子商务。那么跨境电子商务和国内的传统电子商务有什么区别呢？主要的区别有三个，分别是：
一：开店
我们国内电子商务平台开店一般是需要企业营业执照，或者是个人身份证件即可开店成功！
一般跨境电商平台是需要企业营业执照的，支持个人做的平台不多（美国Etsy平台、Tophatter平台等），也有一些平台还要求电商流水以判断入驻企业的电商经验（东南亚的Shopee平台、美国的eBay平台等）！还有就是某些跨境电商平台开店入驻链接掌握在招商经理手上，需要通过特定渠道才能够开店成功！（韩国的Coupang平台、俄罗斯的OZON平台等）
二：物流
我们都知道国内电子商务平台出单之后通过国内的物流公司将货物运送到客户手上就好了。但是跨境电子商务因为地理条件因素，距离较远，所面对的市场的国情、文化、宗教信仰、物流时效，物流的便捷程度等等影响，会很大程度上的区别于国内的电商平台的物流。
所以在物流上区分开来有两个概念：
一个是自发货一个是海外仓。海外仓的模式我们非常容易理解就是在国外建立一个自己的仓库或者是租用物流服务商的仓库提前将货发到仓库里出单之后在海外的仓库进行发货实现海外仓。
自发货的情况就复杂的多了，需要根据面对的市场面对的国家和地区，通过合作的物流服务商把货从自己国内的仓库发到客户手上，这个时候大家会有一个货物清关的流程大家不会操作，一般承运的国际物流服务商都会有代清仓服务，从我们卖家的角度来看就是将货发到物流服务商手上就好了！
三：收款
国内大多数电商平台都是已经对接好收款API通道的，比如说支付宝微信抖音支付银行卡支付等等。
并且结算都是以人民币为结算单位，无需考虑汇率汇损，无需考虑外汇额度，结算周期以及提现费用我们都好控制。但是跨境电商我们结算大多数企业是需要借助第三方平台来进行一站式服务的。
我们所熟知的结算第三方平台有：PayPal、Payoneer、Wordfist、连连支付、钱海、Xtransfer、Pingpong、Lion等。这些第三方的结算平台，将会为我们国内卖家解决汇率汇损问题，解决外汇额度问题，解决提现以及换汇问题。所以我们国内卖家基本上都会在以上介绍到的收款平台开过户。
所以我们作为新手要做跨境电商一定要将开店资料、物流和收款掌握清楚之后再去操作，这样会避免一些弯路，少走一些坑。
在做跨境电商之前我们需要准备什么？
一：资金启动资金是我们每个做跨境电商的卖家必须要考虑的一个事情，无论是我们自己创业做电商，还是我们作为运营作为项目负责人在团队里发挥作用。我们首先需要做的就是要将从开店开始到整个运营的流程梳理同做一份成本预算，比如说开店需要多少钱，货物的进销存一个周期需要多少成本，运营的成本等整个交易闭环我们需要多少资金投入！广告留多少预算，售后留多少预算等。
如果我们是自己的工厂自己的品牌，我们需要再考虑我们产品的利润率。如果我们是做无货源模式的，我们还需要考虑碰到价格战我们如何解决，需要备多少资金做支撑！然后根据平台相关类目店铺一天的广告投入，一个月的广告投入等做统计表。这是我们做一个平台店铺关于资金方面的底层逻辑！
友情提示：很多新手卖家一上来就开始操作亚马逊平台，小付哥是不建议这么做的，因为亚马逊这个平台是非常吃资金的，对运营的要求也比较高，FBM和FBA之间的平衡很难掌握，小卖家甚至是腰部以下的卖家很难生存。
像一些资金链要求不是很高的平台大家可以尝试一下俄罗斯的Ozon，东南亚的Shopee，美国的Tophatter和Newegg，韩国的Coupang以及日本的乐天等！
二：供应链
我们做电商， 基本上90%是在解决供应链问题！很多新手卖家不清楚供应链到底是怎么去理解的！
最简单直接的理解方式就是我的货从什么地方拿、货多久能发出、退换货怎么解决、货款怎么结算、上下游关系处理、新款和滞销款的拿货比例等！
所以我们在准备做跨境电商前首先要弄清楚自己需要做什么样子的模式，如果是无货源模式，以上小付哥介绍到的货从什么地方拿、多久发出、什么快递、货款怎么结算、是否有折扣等一定要提前了解清楚并和上家供应商确定好！
如果我们是自己的工厂或者代加工厂，我们也需要和各部门同事或者上下游关系沟通协调好！做这些准备工作的目的就是要保证我们供应链的完整度和流畅度，否则极大可能会影响到我们售前工作的转化率，从而蝴蝶效应导致我们店铺的无法正常运转！
三：团队
单打独斗个人英雄主义我是持中立态度。因为小付哥接触到很多朋友都是个人准备来做跨境电商的，或者是以兼职的形式来做跨境电商，在没有成熟的环境下为了节约成本为了集中精力做店铺从开店选品到运营都是自己亲力亲为，这种情况下小付哥是非常赞同的！
但是从另外一个角度，如果没有一个好的运营团队，毕竟个人的时间和精力都是非常有限的，我们运营一个平台的店铺工作量也是非常繁杂的，所以我个人认为一个好的运营团队将会起到非常大的作用，一个负责人一个运营一个美工三个人的团队运营几个店铺是足够的！所以如果我们有条件的话可以组一个小团队起来，一起来干一番事业。
做好一个店铺我们要关注哪些内容？
一：品牌
品牌的创建和推广是提升转化率的重要内容，当然这个过程也是非常艰难的。优大于有，有大于无。品牌效应是指由品牌为企业带来效应，他是商业社会中企业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。
举个简单例子，同样是卖手机，苹果、华为、小米等品牌市场的渗透率、市场的占有率和品牌的认知度远远优于其他品牌认知度比较低的品牌，排除一切客观因素，客户选择知名品牌的产品可能性也会远远高于低认知度或者是无品牌的产品。
品牌的有无.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/763742.html
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